被马云封杀，一本将千万剁手党从某宝旋涡中拉出来的账本……

什么?!双11又双叒叕来了?!

排排君去年的囤货还没消化完呢!

这是要给国家产能过剩政策拖后腿的节奏啊!

可是在各大电商轮番促销下

想必很多人都和排排君一样

依然左手拿着刀，右手下着单

可是，我们真的缺衣服?缺洗发水?缺化妆品?

未必!

那为什么我们还是跟中了魔咒似的买买买?

那就让排排君来告诉你真相吧!

真正的购买需求是由购买欲望和购买能力驱动的，现在咱国人也有钱了，购买能力是有了，但购买欲望还没“达标”，因此这些商家也就趁着“双11”来刺激一下咱们的购买欲望值。

有小伙伴会说：咱兜里没钱，刺激不了我的购买欲望!可马爸爸都帮你想好了，没钱不要紧，有分期啊!

不过，你可别小看这分期，分期后的真实成本最高可能是理论成本的接近2倍!不信，排排君给你算笔账，足以让你

比如排排君需要买一件1000块的大衣，于是排排君希望能分期付款。我们都知道，在分期期间，我们的费率应该是基于实际占用本金的，但分期平台给你看的分期手续费却远远低于此。别急，排排君来戳穿它的秘密：

假设排排君借款k元，分n期付清，那么：

第一个月的实际本金使用额：k/12个月*1个月

第二个月的实际本金使用额：k/12个月*2个月

......

然后排排君把这n期的的本金使用额加总，得出的是咱们实际占用的本金数额：

=(k/n)*1+(k/n)*2+(k/n)*3+...+(k/n)*n

=(k/n)*(1+2+3+...+n)=k(n+1)/2

然后我们就可以得出每期的实际本金使用额：

[k(n+1)/2]/12=k(n+1)/24

一年总共实际本金使用额就出来了：

[k(n+1)/24]/(n/12)=k(n+1)/2n

为方便计算，排排君将利率转化为年化利率，那就是：

一年分期实际年化利率=一年费用/一年实际本金占用额=(k*月分期费率*12月)/ [k(n+1)/2n]=(月分期费率*12月)2n/(n+1)

这样一看，月分期费率*12月等同于一年的费率，约分剩下2n/(n+1)，也就是说，分期平台所计算出的实际费率与你看到的费率相差2n/(n+1)倍：

当n=6时，2n/(n+1)=1.7，即如果分6期，年化真实费率就是你看到的年分期费率的1.7倍;

当n=12时，2n/(n+1)=1.85，即如果分12期，年化真实费率就是你看到的年分期费率的1.85倍;

当n=36时，2n/(n+1)=1.95，即如果分36期，年化真实费率就是你看到的年分期费率的1.95倍;

以此类推......

也就是说，分期越长，意味着年化实际费率比你以为的费率无限接近与2倍!如果不分期，一次性付清，二者相等。所以，在自己能担负的情况下，没啥特殊情况就不要分期啦!

可能很多小伙伴看得云里雾里的，没关系!道理还是没变：

双11的商品只是让你“感觉便宜”而已。

不过，排排君如果从行为经济学的角度去解读消费习惯和商家套路，似乎会更容易理解。

满减优惠券藏着哪些小“秘密”?

网购过的小伙伴都清楚，很多店铺几乎都有满减优惠。但排排君敢肯定，你绝对会遇到下面这种问题：如果是满50减20，可是你无论怎么凑，都凑不齐正好50元的订单。要么不够，要么超出，最终你只能选择超出，比如60元，然后满减20，最终付款40元。有小伙伴会问：商家为啥不直接降价20元呢?这跟减免20元有什么区别?

其实商家在兜售商品时，都会给每一件商品设定一个目标利润，比如这件衣服最低必须要净赚10元，否则宁可不卖。所以，网购中每一种任意组合套餐的目标利润，都是在减去20元的基础上而设定的。所以你无论怎么组合，商家的目标利润一分不少，而你超出满减限额的那部分不确定的金额，也就是商家的超额利润。

为何买得越多越便宜?

这想必大家应该很好理解，薄利多销嘛!比如一件50元，两件就80元，三件可能就120元。排排君先来给大家做一道计算题：

就拿上面这个例子来说，商家之所以希望销量多，不仅是因为消化库存，最重要的一点别忘了：多件的利润一定大于单件。排排君假设衣服的成本为k，那么根据题意，就可以成立不等式组：80-2k>50-k。最后解得不等式k<30。也就是说，当衣服的成本在小于30元的情况下，以100元三件的价格卖出依然是有利可图的。

当然，它不可能无限降价，得有最低价，毕竟成本摆在那儿。排排君就假设衣服的成本为25元，那么商家卖4件衣服时的总价最少不能低于100元。也就是说，当衣服成本k在25元和30元之间时，商家只能降价促销3件以内。所以，你在网购时会经常看到满X件包邮或每件最低X元之类的促销口号。

价格锚定是怎么回事?

商品的价格是由价值决定的，价格会围绕价值上下波动。然而，价格仅仅上下波动的话，那商家的利润则会荡然无存。所以，商家会想办法去“提升”商品本身的“价值”，使得价格也水涨船高。怎么个方法呢?用更好的料?质量更佳?你想多了!

商家会让你觉得它更有价值，然后让你以更高的价格来购买。举个栗子：排排妹新买了一件衣服，问排排君：“这衣服好看不?如果是你，你会出多少钱买?”排排君按照平时自己的购买习惯估计了一下：emm...一般般啦!估计也就200块左右吧!“

可是排排妹如果换一种问法：“你觉得这衣服1000元你会买吗?”排排君大概率会说：“这哪要1000块啊!你看这料子这么薄，最多800!”。这么一来，假设这件衣服的成本就是200元，那排排君经过排排妹这么一“忽悠”，至少会以800元的价格来购买它。这就是价格锚定原理。

所以，你会看到一些商品永远都在打折。如上图，如果把两台性能相似的洗衣机分开卖，一台是价格4299元，没有任何优惠;另一件标注原价5499，现在双11打折，只要4299。你会选哪件?排排君想大部分人都会选择后者，因为这台洗衣机在你的心里，它的价值已经无形当中从4299元“提高”到了5499元这个价格锚点，所以后者一旦打折，无论折扣多少，你都会觉得很划算。

“A、A-、B”原理为何许人也?

简单讲，消费者如果发现A产品明显比A-产品更好，就会毫不犹豫的选择A，而弱化去判断是否要购买产品B。

比如某品牌有三种不同规格的电饭煲，排排君分别给它分为A，A-和B三个等级。但其实，商家只想卖A和B两种电饭煲，可是为了促销，商家就故意上架了一款与A的性能基本相同，但价格明显高于A的电饭煲。如果是你，你会怎么想?B款电饭煲虽然便宜，但是A款电饭煲很大，而且还比同款A-更便宜，虽然比B款要贵，但与大电饭煲相比，肯定划算。所以，大部分人认为比同款更“便宜”的A款电饭煲的性价比要高于B款电饭煲，自然A的销量就上去了，而A的价格高于B，利润自然也高于B，因此商家的目的也就达到了。

你有几个心理账户?

前不久，诺贝尔经济学奖得主塞勒刷屏，同时也顺便给大众科普了许多行为经济学现象，这其中就提到了心理账户理论。大概意思就是由于消费者心理账户的存在，他们在做决策时往往会违背一些简单的经济运算法则，从而做出许多非理性的消费行为。

网购商品有分为包邮和不包邮两种，以刚刚那个电饭煲为例，排排君如果把“电饭煲369元，运费30元”变成“电饭煲399元包邮”，相信大多数人不但会选择后者，还会在给亲朋好友推荐时潜意识地说：这电饭煲买来时好像就300来块钱吧。但你实际支付的价格仅比400少一元而已。

其实我们无形当中就把电饭煲价格和运费分成了两个不同的心理账户，如果单独收运费，我们会感觉付了两笔钱，很不爽。另外，还有其他相似的例子，比如“电视机3499元+音响500元”变成“买3999元买电视，送音响”，消费者感觉只动用了电视机账户里的钱，却买到了两件商品(电视机、音响)。

上面是商家刻意将人们的心理账户合并，那有没有刻意分开的?当然有!

电饭煲又来了!排排君为了促销，在“电饭煲399元包邮”的基础上，再加一条：“加1元送一袋小米”。尽管商家在送小米的情况下，依然不会亏，但人们潜意识中几乎都会认为“这袋小米是我只花了1元钱买来的。”所以，商家也正是利用消费者的心理账户理论，将原本的促销套餐“399元电饭煲包邮，送小米”分开成“399元电饭煲包邮”和“1元钱小米”两个账户，让消费者为了获得“超级划算”的那袋小米，而被迫购买促销电饭煲。

双11这个“大骗局”中，到底谁是赢家?

转眼间，今年是双11的第九个年头，双11活脱脱地从“光棍节”变成了全民狂欢的“购物节”。据统计，2016年双十一当天，天猫的销售额已经超过1207亿。而如此震撼的数据背后是电商与商家对于消费者心理的了如指掌和对营销策略的把控自如。

据公开资料显示，在去年双11过千亿的销售额当中，其中71.2%的交易都来自于淘宝和天猫，但尽管这样，也并不影响其他电商在双11期间捞金：京东与苏宁易购分别以19.6%、2.5%销售额占比排在第二、三位。

有人说是商家，他们赚的盆满钵满;有人说是电商平台，因为双11，他们的流量暴增;也有人说是消费者，他们获得了物美价廉的商品等等。不过排排君认为，双11并非是零和游戏。就像上面排排君提到的那些网购行为经济理论，消费者虽然花了钱和精力去购物，但如果他确实有需要，并且以较低的价格获得后，满足了他的生活需要，那他也是“赢家”。所以，我们不能单单以交易额、利润、流量等指标主观性地去评判胜负，再加上现如今年轻人的消费观也逐渐改变，用一句比较任性的话来说：双11网购的商品价格，只要价格对你来说“值”，那就够了。