通江资本：以产业协同思维，助教育综合体全面发展

　　对于有适龄学员的家庭，“教育综合体”这个名称或许并不陌生。作为当下新颖的教育体验，教育综合体在满足传统教育需求同时，引入素质教育、兴趣教育等内容，为学员打开了一片全新的成长天地。然而，多内容的开展，也意味着多维度商业运营的嵌入，如何合理规划，并将其打造成一个成熟的整体产业？这让众多从业者与投资机构纷纷犯难。

　　教育综合体凸显资源协同优势

　　据国家统计局数据显示，我国城镇居民人均教育文化类消费支出，在近几年始终保持7%以上增长速度，截止2017年第四季度达到2847元，在过去四年内共完成了43.2%的增长。如此快速的增长，不仅印证着我国消费人群对教育的重视，也从侧面激励着教育产业的改革升级。教育综合体，作为基于全面化素质教育的现实体现，目前正成为我国教育产业发展的又一重点方向。

　　教育综合体缘何如此受到热捧？有专家表示，从教育本质来看，传统教育机构往往追求在单一内容上的重点突破，而忽略了学员综合的发展需求。教育综合体通过集中整合资源，统一规划不同方向、不同层面的教育内容，打造综合教育发展框架，给予学员更充分的学习体验机会。此外，教育综合体的建立带动了周边产业的发展，例如教材教具相关制造业、餐饮产业、儿童娱乐产业等，极大提升了该模式下的综合盈利能力，也吸引了更多投资机构介入相关领域，形成教育综合体发展的良性循环。

　　某知名教育机构发布《中国家庭素质教育消费报告》显示，在教育需求群体中，有近85%的家庭愿意选择教育综合体这类校外教育机构。在此推动下，诸多企业纷纷入局教育综合体，从资本、地产多个角度，切入教育综合体发展。据悉，我国目前已有超过100家，面积在1000平米以上的教育综合体大楼，未来该数量还有进一步增长的可能。

　　未成熟商业模式制约教育综合体发展

　　初具规模的教育综合体，目前正越来越受到消费者青睐，然而在部分投资机构眼中，这片蓝海却依旧存在着不小的问题。

　　相对欧美成熟的综合教育体系，我国教育综合体仍处于发展初期阶段。据部分知名投资机构在开展调研后表示，国内许多教育综合体平台依旧处于亏损或薄利的边缘，究其根本，一方面与资源协调不善有关，一方面也与人才稀缺、商业模式运营经验不足有关。

　　从成本控制角度看，教育综合体采取整体租赁，因此能一定程度压低租金均价。但随着部分平台内容不断更新变化，使教室空置、器材闲置等情况不断出现，资源运作效率被不断拉低，最终造成成本支出未减反增。

　　其次，随着多类教育机构及教育内容的入驻，在未形成统一品牌之前，极易造成教育综合体内部竞争，削弱对外形象，也浪费了教育内容互补优势。此外，由于缺乏非教育领域运营经验，部分周边消费产业正渐渐成为教育机构附属品，并未形成产业之间良好互动，由此或将逐步拖累教育综合体整体运营效率。

　　通江资本教育领域负责人侯凯表示，商业模式的成功转变，往往在迎合市场的同时，也需添加运营者对行业的思考。教育综合体是一种全新的商业模式，运营者需对服务业、商业地产、消费产业等有深度的认识，只有在常规教育机构运营模式之上，借助多方资源力量，添加契合教育综合体的全面发展规划，方能真正带领教育综合体走出发展瓶颈，最大程度发挥整合优势。

　　投资机构助力产业协同模式开展

　　从某种角度看，教育综合体与大型商场有异曲同工之妙。运营者一方面需要以不同层次、不同角度，贴近消费者需求，提升消费体验，同时还要打造场内产品的良性互动，形成同类产品的良性比较以及周边产品的及时互补。这一思路，或许对教育综合体的发展亦有可借鉴之处。

　　侯凯认为，当前教育综合体的经营逻辑，主要分为素质教育综合平台以及通过教育带动其他业态的“大商场”。无论是哪种经营方向，实则都涉猎了多种产业的合作经营，因此产业协同思维或许能根治教育综合体的发展症结。在产业协同思维下，运营方一方面需注重教育内容的配搭，把控综合教育质量，构建完整的素质教育培养体系，最大程度满足学员多方面教育需求；另一方面，运营方需加大人才培养力度，构筑多类产业协同管理模式，深度匹配入驻机构与综合体运营模式相契合，形成多赢局面，真正将教育综合体打造为一个整体产业。

　　或许在教育从业者眼中，涉足非教育产业内容并非易事，但对于长期从事产业整合的投资机构而言，教育综合体的产业协同或许正是机遇所在。投资机构以资本优势及产业发展经验，不仅能高效助力教育综合体开展商业模式整改，为平台形成更多的资源引流，还能推动消费产业、服务产业等诸多内容融入，提高消费者的消费时长及增加消费粘性，提升资本利用效率，形成投资机构与教育综合体的相互助力，共赢发展。

　　目前，诸多机构已率先开展教育综合体产业协同发展，新东方、好未来等知名教育机构，通过自有内容入驻平台，形成完善的体系内部资源配合，打造整体品牌形象，改善消费者平台空间体验。通江资本目前也在积极挖掘教育综合体发展潜力，通过借鉴国内外优质产业及运营模式，探索国内教育机构、消费产业入驻及协同发展模式，力求最大程度发挥教育综合体优势。随着国家对民营教育的支持力不断提升，以及校外教育市场的逐步规整，未来，教育综合体或将迎来更多产业合作机会，一个丰富、成熟的教育综合体平台或将很快出现在人们眼前。