聚焦高净值客户 信托公司上演“抢人大赛”

　　与其他金融子行业之前实施的“裁员”不同，信托公司“抢人大赛”当前才刚刚开始。近期，中国证券报记者发现，多家信托公司在自家官网或猎聘网上发布了大量招聘信息，尤以财富管理领域的招聘人数为多。

　　业内人士表示，财富管理目前已成为信托公司重点布局领域，信托公司将重点围绕“战略强化、科技赋能、同业合作”，持续创新深耕财富管理业务。

　　信托忙招聘

　　陕国投A(行情000563,诊股)官网日前发布招聘信息，其财富管理总部共招聘100人，包括总经理、副总经理、总经理助理、高级理财师4个岗位，岗位职责主要是维护和开发高净值投资人客户，为客户提供财富管理咨询及其他增值服务，满足客户资产保值增值需求。此外，其法律合规部、风险管理部和投资管理部均招聘3-5人不等。

　　民生信托官网也在日前发布了相关招聘信息，其各地财富中心共招聘100余人，包括财富专业总监、高级理财经理等职位。法律合规管理总部、金融市场总部、运营管理总部等也均有招聘，但相对财富中心而言招聘人数较少。

　　除陕国投A、民生信托两家信托公司招聘财富管理相关人才外，中国证券报记者从猎聘网上发现，长安国际信托、四川信托、东莞信托、爱建信托等多家信托也都在大举招聘理财师。

　　资深信托人士袁吉伟认为，从多家信托公司花大力气招聘理财经理的现象中可以看出，越来越多的信托公司将财富管理建设放在了更重要的位置上，加快在经济发达、高净值人口密集的一、二线城市布局。

　　加码财富管理

　　智信资产管理特约研究员付伟认为，在资金为王的市场格局下，信托公司为了寻求新的增长点，必须发掘新渠道，以弥补同业和理财资金消弭所带来的负面影响，高净值客户自然就成为信托公司落实资金来源的首选。当前，绝大部分信托公司已经开展了财富管理业务，业内基本达成一些共识：高净值客户是未来信托公司财富管理业务的一个重点方向。

　　袁吉伟表示，信托公司重点布局财富管理业务，除了与产品募集难度增加等因素有关外，更与资金端的一些长期因素变化有密切关联。一方面，以往大量机构资金的存在可以在不同程度解决募资难的问题，资管新规后，银行理财面临整顿，配置长期信托产品的需求大幅下降；严监管下，银行表内资金投资信托产品受到更多约束。另一方面，老龄化趋势下，国内超高净值客户传承需求上升，推动家族信托需求的持续升高。未来一定时期内开发个人客户，成为各个信托公司资金来源的重中之重。

　　展望未来，用益信托认为，信托公司可以围绕三点发力：一是加快以产品为中心向以客户为中心的理念转变，不再仅仅把自己局限为产品服务的简单提供者，平衡好短期投入与长期受益之间的关系；二是以新兴科技为支撑，积极赋能财富管理；三是引领行业竞合，可考虑适度放开产品限制，将债券、私募股权基金、衍生品等大类资产配置品种，纳入到自身财富管理业务的产品库，主动探索财富管理跨业发展之路。