互联网金融助力转型 券商资管业务空间广阔

券商半年报显示，证券公司对于主营之一的经纪业务下滑大多并无招架之力，但从个别券商好于行业平均降幅的情况来看，互联网金融战略在其中发挥了重要作用，让这些券商的市场份额相对增长，成为其力挽狂澜的一项法宝。可以预见，随着深港通的实施，投资者海外配置的增加，券商资管业务以及海外业务将有较大提升空间。

移动互联催生经纪业务新打法

无论是华泰证券(601688,股吧)这一经纪业务中的老大，还是东吴证券(601555,股吧)这等地方性特色小券商，都将互联网金融战略作为公司发展的重点，而互联网金融战略也确实在上半年的熊市中发挥了作用。华泰证券披露其“涨乐财富通”移动终端客户开户数55.5万，占公司全部开户数的92.39%;该公司78.27%的交易客户通过“涨乐财富通”进行交易。

数据显示，华泰证券经纪业务的龙头优势不可撼动，其佣金率显著低于行业平均水平但市场份额依然遥遥领先：上半年，华泰证券股票、基金成交量占市场份额的8.45%，保持行业第一;根据中国证券登记结算统计数据，截至报告期末，公司证券托管总额2.29万亿元，行业排名第三。

东吴证券经纪及财富管理业务加速创新转型，探索了一条差异化的业务模式，在稳住现有业务优势的基础上，积极推进网络金融，拓展综合金融，加强产品销售，做好客户服务，推进机构客户及高净值客户的培育和开发，有效提升了经纪及财富管理业务的竞争实力。上半年公司经纪业务客户数量稳定增长，市场占有率从1.047%上升为1.116%，代理买卖业务成交量(A股+基金)16141亿元。该公司大力建设和推广“东吴秀财”这一互联网财富管理品牌，在开户引流、中后台业务集中办理、新一代CRM系统建设方面成效显著。

华泰证券认为，未来券商经纪业务竞争更趋激烈，行业平均佣金率或将进一步下滑。公司未雨绸缪，推进互联网发展战略，做大了客户基础和客户资产规模，持续提升市场份额，加快推进业务转型，并带动了其它各项业务稳步增长，收入结构进一步优化。

资管和海外业务发展潜力大

熊市中券商的发展战略尤其值得关注。在外部市场环境不利的情况下，券商积极开展全业务链发展战略，加快财富管理业务的转型步伐，持续打造核心竞争力。随着深港通的实施，预计券商将在海外业务和资产管理业务方面将继续发力。

线上线下渠道及业务资源整合，成为华泰的特色之路。公司运营效率及协同营销能力不断提升，有利于为公司约980万的客户群体提供有针对性的优质服务。值得关注的是，该公司8月份拿到公募基金牌照，成为第12家券商系公募基金。上半年该公司资管业务收入12.1亿元，同比增长37.1%;资管规模8148亿元，同比增长54.3%，行业排名第二;主动管理规模2096亿元，排名行业第四。公司全资子公司华泰金融控股(香港)收购aAssetMart的股份，将进入美国资产管理市场，拓展海外业务。参股的江苏银行上市，也间接令华泰证券资产大幅增值。

东吴证券则表示正进一步推动分公司改革转型，将充分依托地缘优势，开展综合金融业务，持续推进个股期权、港股通、IB业务、PB业务等创新业务，进一步拓宽收入渠道。同时，加快搭建海外业务平台。东吴证券中新(新加坡)有限公司已正式获得新加坡金融管理局(MAS)颁发的资产管理牌照，并于6月底取得新加坡地区投资顾问业务资格，公司还获证监会批准筹建香港子公司，并已成功在香港注册成立东吴证券(香港)金融控股有限公司。

业内分析师表示，随着我国资本市场对外开放进程的不断加速，在两地市场布局的券商具有竞争优势。例如海通证券(600837,股吧)的海外收入占比9.4%，在行业内领先，目前已形成企业融资、经纪业务、资产管理、固定收益/外汇及商品和股本业务的全面金融产品服务。