农业金融收入翻番 中粮信托详解操作模式

截至目前，中粮信托农业金融业务收入较2015年全年已翻了一番。

据证券时报记者了解，实际上，中粮信托涉足农业金融并非本意，而是当初被要求做“与集团主业相关”的业务，在不断探索中，才慢慢发现机遇。

中粮信托总经理辛伟表示，“经过6年的探索，中粮信托以农业金融为主的战略走得更加坚定，从‘摸着石头过河’到‘站在高山上’，中粮信托如今已经形成可观的业务矩阵，未来在市场中的差异化优势将更为凸显。”

中粮信托通常会被分类至“稳健型”信托公司行列。在“信托业务收入、资产规模、净利润”三大指标排名上，中粮信托一直表现平平，这与国企体制不无关系，也在一定程度上压缩了公司的风险偏好。随着农业金融业务渐入佳境，公司对业态把握度更高，风险偏好也将会适度调整，中粮信托农金业务下一步很有可能将进入加速通道。

特色化发展欲提速

自2013年起，中粮信托的农业类信托项目发行数量、发行规模，以及与之合作的龙头企业数量，均实现了稳步快速增长。

辛伟认为，在我国，我们一直面临着“四农”服务对象、业态和产业结构极其复杂的问题。四农即农业、农村、农民及农地，整个产业链条既有上游千百万户的农民、中游大规模的市场化工业化加工体系，也有下游林林总总的农超、农批、街边商贩、农贸市场等。

除此之外，中国农业并非是纯经济性行为，时刻要考虑中国的社会稳定。中国农村、农民的稳定与农地附着而栖，它们在很大程度上决定了中国社会的稳定程度。辛伟称，“但是，这个业态却有着极大的发展空间，可以说，农业金融下的是一局大棋。中国改革开放30年，在这个过程中，无论是中粮集团的产业背景，还是中粮信托的涉农经验，都助力我们在此领域有所沉淀和发挥。自公司成立起，我们投入大量人力、物力和精力逐步摸索发展，中粮信托农金业务下一步很有可能将进入加速通道。”

农事服务一体化信托

实际上，在质押物变现、农业信息化、农技指导等问题上，单凭信托公司自身难以解决，需要创造性地引入合作方。据悉，在中粮信托和生物化工事业部的协同推动下，中粮信托请农业龙头企业为其专设农事服务公司，请政府全资控股的物权公司首次将土地收益保证贷款的担保从农户扩展到合作社。

目前，“中粮信托·吉林玉米种植供应链农事综合服务一体化集合资金信托计划2期”已成立。农事服务一体化信托整合和统筹了各类支持合作社发展的现代生产要素，给玉米种植的产前、产中、产后提供全方位的农事服务，首期服务于公主岭市的3家合作社，涉及土地面积7000余亩，提供贷款570万元，后续还将在吉林省其他玉米主产区复制推广。

据了解，在产前的土地流转环节，物权公司协助规范合作社的土地流转，保证土地流转合法合规，维护农民利益;中粮信托为合作社提供流转资金，助力合作社适度扩大流转规模。

在产中的粮食种植环节，试点区域的玉米单产接近极限，边际收益低，必须在生产全流程的精细化管理上下功夫。农事服务公司通过为合作社提供技术指导、农资采购等服务，增加技术支持、降低农资投入，在产量稳定的前提下提升品质和收益。农事服务公司为生物化工事业部提供农事服务管理报告，提升农业信息化水平。

在产后的粮食销售环节，生物化工事业部为合作社提供订单支持，保障粮食收购，合作社集中收割后直接用于工厂当期使用，至少为合作社节省5%～10%的粮食损耗。

农业金融优势明显

业内分析人士认为，信托公司以其制度的灵活性，具有作为资源集成平台的天然优势，有助于整合包括农业金融服务在内的各类农事服务，为农业系统化地注入现代生产要素，打造农事服务一体化的商业模式。

中粮信托总经理助理张勇对记者进一步阐述了信托公司从事农业金融的优势及效益。第一，信托制度具有转换财产价值、性质、数量的特点和跨市场操作的优势，能够形成实务操作上的多元化，可度身定做符合产业特征的金融产品和服务方案。第二，基于产业链条建立的客户具有聚合效应，能够降低信托公司的投融资风险，提升收益。第三，促进团队的专业化和市场竞争优势的形成。第四，基于产业协调的投融资模式改变了以往信托公司短期功利的业务拓展方式，更加注重长期发展和资源积累，也更利于形成具备梯次和相互补益的产业线。