券商过冬:招商证券年终奖一拖再拖

券业员工 苦盼年终奖

得益于去年上半年的牛市，招商证券2015年的年终奖同比涨了四五倍，但去年股灾以来的弱市使这笔钱至今仍未发放。更可怕的是，裁员降薪已经在整个券业蔓延

每年四五月份是券商下发年终奖的时候，可今年不少券商一直拖到端午节后才把钱打进员工的卡里，导致许多券商业工作人员自5月开始便在某社交平台上发帖作诗、“排队”讨薪。

之所以出现上述情况，主因是A股成交清淡导致券商业绩下滑。“一年前，我们每天有处理不完的业务，吃饭喝水都是见缝插针。但自从股灾过后，无论是开户数还是交易量都急剧萎缩，但营业部的指标却一年比一年重，牛市累成狗，熊市穷成狗，年终奖一拖再拖。”一位券商人士据记者抱怨。

端午后，不少券商已经发放了年终奖，如中信建投、中银国际等，但招商证券的员工仍在经历新一轮“讨薪忙”据记者，他2015年的年终奖虽然不如一些老资格员工多，但也有几十万，可至今仍未全部入账。

“看天吃饭”的券商行业一年前还是烈火烹油，A股一轮暴跌后又是另一番景象：年终奖推迟发放、业绩考核标准逆市加码、通过末位淘汰来裁员、降薪……“冷风”已在整个行业蔓延。

员工讨薪忙

“招贤处处说封侯，商女年年弹泪休。发白又逢今盛世，薪如画饼使人愁。”“四处奔波拉客忙，思姑娘，念爹娘……只盼端午家有粮，不再囊中空，泪千行。”在某社交网站上，券商员工的讨薪声此起彼伏。

多家券商人士表示，往年四五月份就该发放的年终奖一直拖了又拖，因此不少同事都会上网发发牢骚，甚至诗兴大发。

截至发稿据记者，拖欠了一个多月的年终奖在端午节的时候已经发放了第一笔，但招商证券的员工至今仍未见到奖金的影子。招商证券的内部文件显示，公司已于6月8日公布了年终奖发放通知，要求各部门在6月14日前将考核分配明细表报备，但之后就没了下文。

“公司6月8日发的年终奖下发通知，让我们过了个比较欣慰的端午小长假，可是节后到现在，第一笔奖金还是没有看到。”一位招商证券的内部人士透露。

今年5月，券商行业第一轮讨薪现象出现后，《第一财经日报》曾向招商证券询问此事，公司相关负责人士曾回应称，公司每年都是四五月份发年终奖，但需要走流程，发放时间在适当范围内调整也是正常的。

眼看6月将过，年终奖要拖到下半年了，对于员工的第二轮讨薪及何时发放年终奖，上述招商证券相关负责人士选择了沉默。

牛熊“冰火两重天”

2015年上半年，不少投资者争相开户，生怕错过了牛市，使得整个券商行业当年的业绩大幅上扬。

Wind资讯数据显示，22家上市券商2015年的营收合计达3854亿元，实现净利润1580亿元，无论是营收还是净利润都超过了之前三年的总和。此前三年，上市券商的营收总和为3498亿元，净利润总和达1187亿元。

在券商营业部工作的文杰(化名)向本报表示，一般情况下，券商的客户分别来自营业部现场、互联网自行开户、证券经纪人和客户经理平时在银行的驻点等。

“2015年所有证券公司的开户数都是过去几年的总和据记者，去年上半年行情好的时候，他们要做的就是待在营业部里，坐等长长的开户队伍，“开户火爆，柜员工作量之大可想而知，经常从早忙到晚。每天的后期维护电话也是接个不停，由于工作量太大，所以互联网开户去年全面放开了。”

据文杰介绍，去年上半年的牛市行情使他们的薪酬、年终奖也水涨船高。以招商证券为例，公司年报显示，2014年应付职工薪酬为18.56亿元，2015年暴增至71.25亿元，增幅高达284%。据一位招商证券人士透露，得益于去年上半年行情，使公司2015年的年终奖涨了四五倍。

另一位券商资管人士对记者表示，年终奖和公司的大盘子有关，也与部门业绩相关，看部门创收多少，资管部门主要靠产品受理费，“市场如果不好，交易少导致佣金少，使公司整个盘子变小，那每个人分到的也就少了。”

“年终奖的涨幅也与员工级别有关，每个部门薪酬差别也很大，投行、资管、自营等前线业务部门的薪酬会高一些，不过自营规模一般不大，且受市场影响会比较大，所以比投行、资管薪酬低一些。像我2015年的年终奖拿了400万元，税后到手只有200万元。但相较2014年涨了约50%，我手下的员工也对2015年的年终奖比较满意。”上述券商资管人士透露。

牛市的时光总是短暂，券商是受股灾波及最大的行业之一。据文杰透露，开户最惨淡的时候营业部可能接连几天都没有人来，驻点在银行的客户经理也很难从银行开发到新客户。此外，银行的“批量开户”又效率很低，客户仅仅是帮银行完成指标，也不会去做交易，构不成“有效户”的指标，而当年产生的有效户是营业部重点考核指标之一。

除了开户人数骤减的外忧，券商还有客户资产转出的内患据记者，虽然每天都有不少客户把资产转出，但总也有新进来的，二者相抵，损失并没有太严重，有些是阶段性的资产流失。较为严重的是，股灾期间客户市值大幅缩水，这才是真正的资产流失，缩水约三成，“这不是说恢复就能恢复的”。

券商“过冬”

券商在牛市扩编、熊市缩编是一个常态。去年股市火热的情况下，各大券商都在大规模招聘经纪业务人员，而在熊市时，行业状况触目惊心。

此前曝光的一组券商文件中，有多家券商员工提供的公司最新内部政策全文、工资条、离职协议、切身经历等。其中一份银河证券的离职承诺书上写的是：自聘用之日起12个月内，完成业绩指标需要3个月内引进资产300万，且月创收不低于4000元;6个月内引进资产600万，且月创收不低于6000元;12个月内引进资产1000万，且月创收不低于8000元。若不能完成业绩标准，将无条件向营业部提出辞职，若未按要求辞职，营业部有权单方解除劳动合同并追究本人的违约责任。

据了解，投资顾问的业绩指标为有效户、产品销售量、两融开户数、利息收入、市场占有率、港股通有效户、期货期权开户数及佣金收入，创新业务还有新三板、股票质押、托管等。券商扩编的经纪人则纯“吃佣金”。

据记者表示，公司的指标一年比一年重，市场不好导致交易减少佣金下降，这对于营销、经纪人员的影响很大，“因为他们没有基本工资，没有绩效奖金，纯粹是拿佣金的。但是佣金比例高，最高拿30%，最少的时候拿10%。”

业绩考核的加重，也被业内认为是变相裁员。除此之外，券商内议论最多的则是降起薪，而降薪的主要对象是应届生。

“今年营业部压力比较大，为了激励员工实行了末位淘汰。我之前也听说过其他营业部已经在裁员了，而经纪人大多是自己主动离职的。走的大多是新人，他们资源少开不出户，6个月考核期一到就会离职。”文杰表示。

券商裁员多与市场环境低迷、投资者交投意愿疲软有关。在经历了2015年的“丰收”后，券商行业的年轻员工们也第一次尝到了“三年不开仓，开仓吃三年”的滋味。(第.一.财.经.日.报 .林.琴.思)