沈南鹏:红杉的世界里没有创业冬天

摘要：在红杉的世界里没有创业的“冬天”，我们追随的是创新的技术和创新的商业模式。...

红杉资本中国基金成立于2005年9月，在过去十年里，合作过的VC/PE同行超过100家。从成立至今，红杉资本中国在科技、消费服务业、医疗健康、新能源及清洁技术等投资了众多具有代表意义的高成长公司，包括新浪网、阿里巴巴集团、京东商城、唯品会、聚美优品、诺亚财富、高德软件、乐蜂网、奇虎360、美团、大众点评网等诸多优秀企业。

2015年10月17日，“红杉资本中国基金十周年暨创业者盛典”在北京雁栖湖国际会议中心举行，红杉资本全球执行合伙人 沈南鹏 在演讲中表示，无论外部环境怎样变化，但是红杉的决策不会改变——做优秀创业者长期持续和稳定的合作伙伴。

对于下一个十年，“走路步子快，说话语速快”的沈南鹏表示“非常憧憬”。他表示，要向这个时代致敬，这是一个一切皆有可能的新时代和大时代。“大众创业、万众创新”给创业者提供了一个千载难逢的机会，今天的机会往往是小公司的机会。“你能够提供差异化的产品和服务，跑的足够快，你就有可能成为下一个巨头。这个在过去十年经常发生，我相信未来的十年会有更多的精彩。”

以下是红杉资本全球执行合伙人沈南鹏的主旨发言实录：

秋天是一个收获的季节，10年了，我们10年走来要感谢的人很多：首先要感谢我们的投资人，如果没有他们对我们的信任和支持就没有红杉中国投资的企业;我们要感谢10多年来各家合作机构，包括财务顾问、券商、媒体等等。我昨天看到一组数据，在过去十年里，我们合作过的VC/PE同行超过100家，尤其是天使基金，我们有很多合作案例;最后，也是最重要的是感谢所有创业者，你们的辛勤努力使我们的资本达到了最优的社会和经济效应。你们创造出许许多多精彩的产品和服务，改变人们的生活。

从京东商城到唯品会，从美团到大众点评，从华大基因到全棉时代，从中通快递到德邦物流，从诺亚财富到拍拍贷，从韩后化妆品到小样乳酸菌，从饿了么到赶集网，从今日头条到秒拍&小咖秀……这个名单很长很长。创业者很辛苦，红杉团队也很辛苦，红杉人都很忙，他们时间去哪里了?他们可能很少有时间留给自己，也很少有时间照顾家人。确实这个行业最重要的就是给创业者提供最好的服务，很多人说投资最重要的是眼光。有非常好的眼光固然重要，但是，十年走来我们最重要的体会是，要做好这一行还是那句话“为人民服务”，这个“人民”指的是我们投资的创业者。

这种服务体现在诸多细节里，可能是给企业牵线搭桥寻觅战略伙伴，可能是给企业物色财务总监候选人。举个例子，几天前我接到一个创业者的电话说感谢红杉，这是刚刚完成最近一轮融资的相当成功的一家互联网企业，尽管当时由于种种原因红杉决定放弃投资，但是红杉团队给他提供了一份详细的报告，那个报告里面包括了行业的用户调查和市场分析，加上红杉自己的见解和建议，他非常感动。他说不管红杉是不是他的股东，红杉都永远是他的合作伙伴。这就是我们所谓的“为人民服务”。

在红杉的世界里没有创业的“冬天”

最近一些媒体说创业和创投的“冬天”到了，这在2008年我听说过，在2012年我也听说过，所谓的“冬天”里红杉播种的种子所长出的庄稼，不少看来都非常健康。在红杉的世界里没有创业的“冬天”，我们追随的是优秀创业者，追随的是创新的技术和创新的商业模式，“冬天”可能对于我们来讲是更好的播种时机。

今天在座的嘉宾中，我们看到大众点评网、诺亚财富、360这三家企业。我们对他们的投资近十年，我们非常高兴继续做他们的股东。同样在红杉投资的创业企业中，有十几家是我们有超过三轮或三轮以上投资的。资本市场会有它的震荡，外部环境也有所变化，但是这些都不会影响红杉的决策。我们会做优秀创业者长期、持续和稳定的合作伙伴。

刚刚讲到了创业者非常辛苦，应该向他们致敬，我们也应该向这个时代致敬，这是一个一切皆有可能的大时代。万众创业、大众创新的大环境给予很多创业者千载难逢的机会。15年以前，作为第一批互联网行业的创业者，我和建章还有另外两位创始人开始了携程的创业。那时候我们也想过，在中国互联网行业中还有哪些也是我们可以尝试创业的，但发现并没有那么多。

今天，科技的变革让许许多多细分领域有产生成功企业的机会。不仅如此，今天的很多机会往往是小公司的机会，如果一个行业只有大公司的机会，恐怕对于一个创业者来讲不是一件好事情。在互联网行业里，我们早就有了BAT，这些巨人们也很努力，他们也在不断创新。但是如果你是一个小公司，能够提供差异化的产品和服务，跑得足够快，你有可能成为下一个巨头。这样的例子在过去十年中经常发生，我相信在未来十年中还会有更多精彩，这样的精彩其中有一部分是来自于中国企业的国际化。中国创业企业在国内竞争中练就了内功，相当有竞争力，他们有实力走出国门。

要为成功创业者喝彩，也要为“失败者”鼓掌

我们要为成功创业者喝彩，也要为“失败者”鼓掌。在过去几年中，有媒体问我能不能透露红杉具体有哪几家企业失败了，我不太愿意说出这些名字，并不是因为担心影响红杉声誉，而是因为其中有很多创业者还在努力，还在路上，即使他们遭遇了失败，本身创业的历练就是一笔巨大财富。在我们投资的创业者里，有十几家是二次甚至是三次创业，他们以前的创业算不上成功，但是以前的经历给他们带来宝贵的财富，让他们更加成熟。

我们走过这十年，憧憬下一个十年，十年后下一个风口在哪里，说实话真的很难预测。但是有一点我非常坚信，下一个十年，红杉还会做好创业者背后的创业者，提供创业服务。还有一点是，站在这里主持的那个人肯定不再是沈南鹏。在过去一段时间里，我们发现有越来越多年轻人加入创业行列。我们不得不承认，在相同年龄作比较，现在创业者的商业敏感度和成熟度是超过我们那个时候的，他们拥有更加国际化的视野和更多的商业熏陶。假设我们按照过去一年红杉投资企业创业者的平均年龄计算，平移十年，十年后参加红杉盛会的创业者，平均年龄是多少呢?预测可能是他出生于1993年。我相信他是下一个创造红杉投资奇迹的人，是下一个创造中国创业奇迹的人。

紧接着，在10月31日，中欧国际工商学院2013级毕业典礼上，红杉资本全球执行合伙人沈南鹏做了名为《专业精神与创业》的主题演讲。

与上次不同，作为国内风头正劲的头牌风险投资人，沈南鹏并没有在现场分享关于创业方向和资本风口等热门话题，反而将论点放在了职业精神上。

沈南鹏认为，现在外界对创业家精神的讨论非常多，但往往却忽略的同样重要的职业精神。在他看来，很多优秀的创业者没能做出理想中的“伟大”公司，往往根本原因在于团队的执行力和文化建设不足，这两点背后其实是职业精神的缺失。

职业精神体现在哪里?是细节，魔鬼和成败都在细节里。沈南鹏分享了自己90年代初出入华尔街投行时的经历，当时朋友对他的首个要求就是更改着装，标准是白衬衫、领带和深色西装，尤其值得注意的是，衬衫要加袖扣。他表示，外表并不是最重要，但重要的是其中体现的职业精神。

沈南鹏演讲实录：

今天来中欧毕业典礼和大家交流我内心蛮紧张的。不管大小，同学们都很期待。两周前，我在红杉中国十周年庆典上的演讲是脱稿的，但今天我比那个时候紧张，所以把重要内容写在了小纸条上面。

我是上海交通大学毕业的，跟中欧商学院多少有些渊源。而且一年多前，很高兴受到中欧的邀请参加CEO班，很遗憾时间没安排过来，没有机会与各位成为校友，是一个遗憾。

职业精神?

今天大家比较期待听到的话题可能是风险投资，创业的下一个风口在哪里?资本市场如何?其实这些话题有很多专家、媒体都讲的很详尽了。我今天想讲的是另一话题--职业精神。一家企业能够成功最关键的因素是什么?我们显然需要“Entrepreneurship”--”创业家精神”，“创业家精神”是过去一段时间里国内媒体上出现频率最高的词汇之一，在这个词外，还有一个词也非常重要，那就是“Professionalism”--“职业精神”。

昨天我查了一下字典，解释是“the conduct, aim and quality thatcharacterize or mark of aprofession or a professional person”，发现语言好像转了一圈可还是没有答案，那么这个词到底意味着什么?相信大家的脑子里都会有一个基本印象，什么样的行为可以被称作“Professionalism”。可能大家说“创业家精神”太多了，往往忽略了同样重要的“职业精神”。

大量的创业公司最后没能长大，没能成为预想中的“伟大”的公司，原因有很多，但最主要的恐怕还是企业有没有很强的执行力和团队文化。这一点对初创期企业适用，对大公司也适用;对跨国公司适用，对民企也适用。那么，怎样才能建立很强的执行力和一个优秀的团队文化呢?强调Professionalism是核心之一。

Professionalism涵盖很多方面，有些是表现在非常细节上的。比如，1992年我从研究生毕业找到华尔街工作的时候，朋友们告诉我作为华尔街的Professional，首先要把着装改一改，耶鲁学生时代穿的衣服不适合了，投行标准的服装是白衬衫、领带和深色的西装，还得加袖扣。但其实外表的东西不是最重要的，更重要的是职业的行为。其实大家在中欧校园里应该学了不少。

包括哪些内容?

专业的知识和能力：必须在你所在行业里面成为专家，但这对于一位有志成为管理者、领导者的人来讲知识应该是多方面的。如果你是学工程的，当走到一个中高层管理位置的时候，可能也要了解财务，这就是为什么今天我们需要参加EMBA、FMBA这样的课程，因为这里给大家提供了一个全方位了解企业管理、提升领导力等的学习交流平台。

团队精神：在中欧，大家一定做过团队精神训练，这是非常重要的。我们需要在团队之间建立信任、尊重以及体谅。体谅这个词非常重要，尽管它放在最后。当你的同事因为种种原因没能达到大家期望值时，你要给他一些理解，同时给他尊重和鼓励，能够让他在落后的地方补起来。

价值观：我们今天经常在说正能量，你对待客户、合作伙伴的态度是怎样的?你对周围的朋友、家人是怎样的?善待家人、善待同事，也这是我们价值观当中非常重要的一点。如果过度营销或欺骗客户，尽管可能在短期内能够达到某些目标，但这些最终都会损害公司和你自己。

责任心：每个人对自己所从事的工作，每个细小的工作，都要有最佳完成任务的责任心。因为团队成员期待你最佳地完成这项任务。我给大家讲一个小故事，想起我在投行工作的时候，1998年在香港的德意志银行工作，为一家大公司做融资计划书，周一要去做演讲pitch，周末我的老板打来电话提到市场和竞争对手的基本数据仅更新到上一年的年底，建议我把当年第一季度的数据涵盖进来。看起来是个小事但我决定马上修改这个内容。

当时我们在香港新世界大厦办公，接近夏天香港的天气已经比较热了，那个礼拜天正好还是个节假日，楼里面没有空调，几个小时大汗淋漓的工作。改完数据以后发现对图表的颜色也不太满意，在一张彩页图上展示，里面的蓝色和绿色好像对比不是特别鲜明，我又花了一段时间改颜色。也没让助理帮忙，因为还是我自己最知道哪些是重要的，改起来效率最高。很遗憾，后来在北京的pitch，我们并没有成功，但即使没有拿到项目，我感觉在周末假期那几个小时里，在大汗淋漓下把材料做的尽善尽美是应该的，客户可能注意到也可能没有注意到，但作为一家投资银行的专业人士，必须把最好的内容和形式呈现给客户，这是职业精神的一部分吧。

解决问题的能力：商业社会中很多问题会比书本上的复杂很多，你必须要想出创造性的方法解决问题，因为没有现成的答案，书本上不会教你，你的老板不会教你，你的同事也没有答案，这也是考验一个人的专业能力。你需要有能力创造性的解决问题，而这个解决问题往往是在巨大的时间压力下完成的，这是商业社会中经常碰到的。

怎么做到?

Professionalism说说容易，做起来并不容易，因为大家有很多习惯不是那么容易改。再举个例子，在红杉，每周都会接待几位来访的创业者，我们把周一的时间留出来跟他们见面。我们希望做到在跟每位创业者交流的那段时间里，不接打电话、不看微信，不管来访的是“大”公司还是“小”公司。这个细节听起来很小，但是我们认为，这表现出对创业者的尊重。如果你参加了会议，就必须集中精力地与创业者探讨，因为他是全身心投入的，而且可能准备了好几天来和我们讨论。这样的职业态度恰恰展示出一个公司的风貌和文化，是非常重要的。

有时候理解Professionalism不太直观因为社会上每份工作都不同，比较难于量化。其实观察医生这个行业可以发现，我刚刚讲到的这几点，在他们的行为中可以有很好的对标。专业能力、团队精神、责任心、解决问题的能力、价值观在医生对待病人的过程当中，每一点都表现的淋漓尽致，不管时间长短，你都可以非常清楚的体会Professionalism在医生那里有没有得到很好的体现。今天如果更多的企业按照Professionalism来要求员工和团队，相信公司文化和执行力就会大大提升。

看到今天的毕业典礼，想起了我在1994年耶鲁大学毕业时的情况。当时耶鲁管理学院的学位叫Master of Public and Private Management，MPPM跟全美很多商学院是不一样的，强调公共管理的教育，包括非赢利机构的管理人才培养。今天国内大量的优秀人才进入那些最“热”的创业行业，可以理解，但是除了新兴蓬勃的互联网、医疗等创新行业，还有不少行业也在大量需要人才，特别是专业管理人才。其中特别值得关注的是非盈利组织，它们对社会的良性发展非常重要，然而那些机构的人才相对匮乏。今天优秀的毕业生们如果能够考虑这样的职业方向是很好的选择。

创业创新有风险，商业成功中可能六、七成来自创业者的努力，另外三、四成靠的是运气。过去三十年，整个行业环境非常好，出现了新经济的许多风口，但是商业永远有风险。作为一个优秀的中欧毕业生，应该有多种选择，去创业固然很好，去做个成功的Professional也非常好。如果你未来十年、二十年的职业生涯，伴随着一家优秀公司的成长，充分发挥职业精神，你可能不是严格意义上的创业，但同样能在这样的状况下做出优秀的成绩，实现社会和自身价值。

祝福大家在毕业以后大展宏图，成为社会发展的栋梁。