熊晓鸽：如何在9亿移动用户中做出一只独角兽

“创业邦100未来领袖峰会暨2015创业邦年会”于2016年1月8日-9日在北京举行。IDG资本创始合伙人 熊晓鸽 出席并演讲。

熊晓鸽认为，现在中国市场上讲到独角兽，大家都会自然得想到BAT，但是他相信在现在这个技术创新、行业迅速发展的时代，下一个BAT的出现只是时间问题。

目前中国的移动互联网用户已经超过9亿，这是中国下一个BAT诞生的基础。如何能在这9亿用户中做出一家独角兽公司，已经不能局限于解决用户的“痛点”，解决用户“痛点”是当时BAT成功的途径，在现在这个时代想要做成一家BAT级别的公司就要不仅解决”痛点”，更要解决用户的“爽点”，让用户得到快乐。

以下为熊晓鸽演讲实录：

今年创业邦年会的主题叫寻找下一个独角兽，独角兽在国外比较知名，但在中国独角兽就是指BAT。

2014年起IDG资本成立了90后基金，投了一批项目。IDG之前也投过百度、腾讯。很多人跟我说在今天中国能不能出现下一个BAT，我觉得答案是肯定的。在今天这个行业技术创新、发展迅速的时代，下一个BAT的出现只是时间的问题。

9亿移动互联网用户是下一个BAT诞生的基础

中国最好的机会在于移动互联网的发展，最新报告说智能手机用户已经超过9亿，这是美国总人口的3倍。在这样的平台上，为什么不能出现BAT?

微软的比尔·盖茨在过去多年引领风骚，现在有苹果、谷歌、facebook这样的公司，这批公司是伴随着PC平台出现诞生的，它们的创始人盖茨和乔布斯创业的年代，也正好是刚20出头的年纪，与现在90后创业者所处的移动互联网时代非常类似。

移动互联网时代，在中国创业你可以发现，我们的市场规模非常大。创办BAT的李彦宏、马云、马化腾，他们都是60后，是随着PC互联网时代在中国兴起出现的一代创业英雄。90后的创业者在技术平台出现的时候，完全有可能创造出下一个能够超越BAT的公司。

下一个BAT要解决“痛点”+爽点”

市场谈生意一定要讲“痛点”。仔细看BAT的商业模式，要看到百度和腾讯用户真正付钱的是哪一项服务，这才是可以挖掘的市场。阿里巴巴是电子商务，它与另外两家不太一样，但是也有很多东西是相通的。

他们在创业时无非是找到用户的“痛点”和解决“痛点”的最佳方案，同时有一个执行能力强、应变能力强的团队，加上一个很好的激励机制，使得团队越来越壮大。在做企业的过程中不断演变，形成了市场上非常有竞争力的产品。

什么是现在的“痛点”?其实现在的“痛点”很多，但是多了以后就麻木了，让人分不清哪个是真正的“痛点”。

在移动互联网时代，技术让人与人之间的联系更加紧密，未来创业不仅要寻找解决“痛点”的最佳方案，还需要在“痛点”之上加上“爽点”，下一代BAT是“痛点”加爽点结合的商业模式，人们更加愿意追求“爽点”。不仅要找到最佳的方案，同时要在解决“痛点”的时候让用户得到快乐。

创业者与BAT一样面临挑战和机遇

几个月前我参加联想控股上市的大会，柳传志柳总说他的梦想是把联想打造成百年老店，马云也说他做了16年才把阿里做成今天的规模。其实做成百年老店是非常难的。

我在中国做投资23年，我记得我刚回国的时候流行BP机，后来又出现了诺基亚手机。当时美国最牛的是AT&T、IBM等等这样的公司，但是现在这些公司好多都不在了。这说明在这个行业里面，要做成很大的规模不容易，竞争非常激烈。

曾经有一个人做了三家公司，十年内都上市了，他叫季琦。当时我就说，你太了不起，你居然在10年内创造3家连续在纳斯达克上市的公司。每个公司都超过了10个亿非常难得。但是现在打造一个10亿公司没有那时候想象的那么难。这次创业邦100榜单公布的100家未来独角兽也好，未来BAT也好，大家都有很多机会。

其实IDG资本也在发展，不仅是做早期90后基金，也做成长类基金、PE基金、人民币基金。前天万达宣布40亿美元收购传奇影业，这个公司我们也投资了，传奇影业过去做过《盗墓空间》、《星际穿越》等。2014年中国票房成长60%，2015年也基本可以达到这个速度，这里是全世界成长最快的市场，意味着很多的机会。

通过移动的平台，我们可以发现很多的爽点。未来一定是内容为王、服务为王，解决用户的“爽点+痛点”才是企业在激烈竞争中脱颖而出的途径。