券商理财产品销售借道互联网微信

券商理财产品销售借道互联网微信 推广APP购买

自从2005年证监会批准市场第一只券商集合理财产品成立以来，券商集合理财产品已经逐渐成为市场上的新军。同时，随着今年牛市号角的吹响，券商集合理财产品也正式驶入快车道。

不过，不同于公募基金广泛的销售渠道，集合理财产品只能从银行和旗下券商营业部购买。但随着互联网科技的不断创新发展，投资者购买券商集合理财产品早就不再局限于证券公司之内。

经过十年的平稳发展，券商集合理财产品不仅发行数量、规模屡创新高，参与其中的券商也正在逐年增加。如今，券商集合理财产品也成为很多投资者重要的金融资产配置品种。从销售渠道来看，往年，各家券商会通过银行和证券营业部两大渠道进行销售，但是往往会更加倚重于证券营业部。直到去年开始，互联网思维受到热捧，伴随着券商互联网开户的兴起与大力推广，券商集合理财产品也迅速受到关注，投资者对其认知度和接受程度快速提升，券商互联网交易逐步成为了继营业部又一大销售渠道，且部分互联网业务发展较快的券商在互联网销售的规模占比超过了50%甚至更高。

券商集合理财产品主要是资管类和代销类，现在市面上则以各券商自主发行的资管类集合理财产品居多，代销类主要集中在一些信托公司发行的信托产品上。

《证券日报》记者通过翻阅国内券商微信号发现，能实现在微信端直接进行理财产品购买的案例还没有出现。大部分券商都会在微信上设置理财产品这一项，但主要是对集合理财产品的推广为主，要进行具体交易还需要转变为其他方式。此外，记者发现，除了在券商官网网页购买之外，也可以在券商app注册理财账户，实现方便购买。

值得一提的是，本报互联网业务量化测评中，华泰证券在“网络基础服务”板块夺得第一。华泰证券在网络基础服务方面的优势是，网络开户业务全面展开且宣传力度强、提供低佣金支持、微信公众号提供在线咨询，使用便利。以华泰证券为例，记者体验华泰证券微信公众号使用时，里面有明显的推广理财产品的位置，点击进去是其旗下各大理财产品的具体信息，但需要购买的时候，记者还是需要移步华泰证券手机端app，不过总体购买流程简洁、方便。

同时，某银行理财经理向记者表示，目前券商理财产品种类大大超过银行理财产品，部分产品收益率也更胜一筹，对客户尤其是百万级的大客户来说，吸引力很大。但是这并不会对银行理财产品造成很大的冲击，因为目前券商与银行的投资客户风险偏好是不同的，而且券商集合理财产品的门槛相对较高，银行理财产品的门槛较低。

与此同时，互联网金融风潮引领众多投资方涉猎其中。诸如新浪微财富、淘宝理财、91金融、融360、金斧子、腾讯理财超市、众禄基金等在内的互联网理财平台，推出数十家之上的券商集合理财产品，目前销量也十分可观。

2015年1月份，财通证券资管已获证监会正式批复，成为2015年首家正式开张的券商资管子公司，也是业内第14家成立资管子公司的券商。

点评：财通资管以事业部制运作，打造“合伙人 ” 文化，集聚人才优势，无疑将继续推动券商大资管的纵深发展。据了解，财通证券资管近年来着力于主动管理业务，连年取得了规模、业绩的快速增长。截至2014年末，资产管理规模逾700亿元，排名前1/3，管理净收入行业排名前1/5 ;此外，从2012年到2014年短短两年时间，财通证券资管实现规模增长近100倍、收入增长近10倍。

2015年1月份，证监会网站公布《关于核准招商证券股份有限公司设立资产管理子公司的批复》。

点评：目前，招商证券资管子公司已成立，新产品线日益丰富，规模持续提升，管理资产规模约3369亿元(截至三季度末)，其中主动管理规模698亿元。

2015年4月份，证监会网站公布《关于核准国盛证券股份有限公司设立资产管理子公司的批复》。

2015年7月份，证监会网站公布《关于核准东北证券股份有限公司设立资产管理子公司的批复》。

点评：东北证券三季报称，目前，旗下东证融汇资产管理子公司的筹建工作正在进行中。2015年三季度公司资管业务收入小幅增长，资管业务净收入0.23亿元，同比增长58.28%。

中国证券投资基金业协会公布了截至2015年9月底证券公司资管业务总规模榜单。其中，中信证券再度以11538亿元位居榜首，且领先优势巨大，其资管业务总规模逼近第二名申万宏源与第三名华泰证券(上海)资产管理有限公司规模总和。纳入统计的91家证券公司资管业务规模近11万亿元。资管业务规模在5000亿元以上的还有申万宏源证券有限公司、华泰证券(上海)资产管理有限公司、上海国泰君安资产管理有限公司、华副证券有限责任公司。

点评：券商资管有必要从通道业务中尽快“解放”出来，而且，与其他开展资管业务的机构相比，券商拥有能成为最全方位的产品提供方这一强大优势。但这都要求资管业务与其他证券业务的高度协同。资产管理业务与券商其他业务的联动效应正发挥出来，例如与经纪业务的互相促进，与投行业务的加强配合。未来在全面开放的环境下，证券公司代销产品增加，最终证券公司资管业务将成为全方位资产配置平台。