券商进军互联网金融欲颠覆P2P

【中财内线12月7日消息】在互联网理财市场，余额宝类货币基金因收益率普遍跌破3%而不再成为投资首选，P2P虽然正大行其道却风险难测，当此时，券商则悄然杀进互联网金融，且风头正劲。

12月1日，网贷之家披露的最新全国P2P平台最新数据显示，今年11月，全国共曝出79家问题平台，在连续4个月环比下降之后出现大幅反弹。另一面，自从经过5次互联网证券业务扩容之后，全国已经有55家券商机构拿到互联网金融业务的牌照，这些券商正在全力发展互联网金融业务，以期“弯道超车”。

“东吴在线是今年7月正式运行的，在不到4个月时间里，在线业务交易规模已经突破2亿元。拥有东吴证券以及两家其它产业上市公司的强大背景，东吴在线的互联网金融业务比同行更具优势，而与P2P相比，则更加安全低风险。”12月2日，这家国内首家由券商出资成立，且已经低调运营了4个月的互联网财富管理机构的相关负责人接受本报记者专访时表示。

东吴在线“样本”

在业内人士看来，券商进军互联网金融业务已然不是新鲜事，自2012年监管层放开券商网上开户业务之后，国内已经有55家券商机构获得了互联网证券业务资格。

“但这只是券商开展互联网金融业务的第一步，而且现在通过互联网导流量能够给券商带来的利润并不高。通过互联网提升客户的附加值才是目的。”前述东吴在线人士对本报记者表示。

据记者查阅相关资料发现，目前还名不见经传的东吴在线是今年7月底由东吴证券旗下东吴创新资本、赢时胜、奥飞动漫共同出资设立的。该平台网站推出的首款理财产品在不到3分钟内即宣告售罄。

“东吴在线第一款产品的火爆发售缘于投资产品的设计完全契合了用户的理财需求。此外券商系互联网公司4个方面的优势促使此次产品推出赢得市场认可。

首先，东吴在线具有券商股东背景;其次，产品期限短，根据调研的用户需求反馈，东吴在线设计了40天的产品，打消了投资者在新平台投资期限过长的顾虑;第三，东吴在线致力于打造普惠金融，首款产品申购门槛极低，仅为1元;第四，此款产品收益率高，相比其他理财平台同类型产品，8%的年化收益并不低于现在流行的P2P平台，但是风险几乎是没有的。”东吴在线总经理李健曾如此宣称。

“现在看来，券商互联网金融业务所提供的产品，除了互联网证券业务之外，诸如东吴在线所提供的低风险理财产品，真正的目的还是在于借助产品来获得客户，这种手法和任何一家P2P公司的获客方式差别并不大。但是真正的区别是一家P2P投资者很难真正了解其背后的股东实力，而券商作为股东方，则意义大不同，投资者无需担心投资会打水漂，至少目前来说是如此。至于下一步券商如何设计产品，就要看各家进军互联网金融的券商的实力。”12月2日，上海一位资深互联网金融观察人士张明(化名)分析称。

东吴在线相关负责人在受访时也坦言，作为一家独立运行的互联网财富管理公司，东吴在线的目标还是成为真正意义上的互联网券商，借助于互联网技术，为投资者提供互联网经纪业务、财富管理、众筹、创新业务等服务，打造国内领先的互联网证券服务平台。

券商欲颠覆P2P

在外界看来，随着整个国内利率市场不断下行的格局形成，如果以东吴在线为代表的券商系互联网金融业务飞速发展的话，那么对于P2P领域的冲击力显然不容小觑。

“券商的实力与P2P不在一个数量级上，无论是风控还是产品设计能力，券商可以设计年化8%的低风险理财产品，P2P推年化10%的借贷标的，前者40天期限，后者两个月期限，对于投资者来说，两个点的收益差在当前P2P平台风险爆发的时候，选择是很明显的。”张明指出。

但张明也称，券商毕竟不是P2P，它们不会长期推这样的产品，券商进军互联网金融业务不是为市场上的借贷者提供交易平台，券商的终极目的还是要寻找最优质的客户，提供从经纪业务、资管到投行乃至财富管理的一条龙服务。

据记者也了解到，市场上同样有直接进入P2P的券商，也是在今年7月，恒泰证券将通过子公司自建P2P平台——恒富金服正式上线;广发证券通过子公司入股投哪网;海通证券通过旗下海通开元投资了互联网金融超市91金融和积木盒子;又通过旗下海通创新资本战略投资麦子金服。

“券商自建P2P平台，如果这个公司本身具有成长价值，可以赚股权增值的钱;若需从P2P平台与业务系统协同起来的角度来看，其中可能涉及证券业的东西较多，比如融资融券能不能用P2P来做值得注意，这会挑战监管部门的很多规定。而像东吴在线通过具有诱惑力的产品来吸引中高端客户，并进而为其提供个性化的投资服务，市场上并不多。如果P2P平台眼中的普惠金融是为那些低收入阶层提供理财服务，但是又不提供风险保障，那么在券商眼中的普惠金融就可能是针对中产乃至高产阶层。”对此，上海财经大学经济学院教授梁芳分析指出。

事实上，记者统计发现，剔除上述这几家直接参与P2P市场的竞争，如东吴在线这样的互联网金融业务模式，已经产生了一些模仿者。

12月2日，一家上海大型券商互联网金融事业部负责人告诉本报记者，目前拿到互联网证券业务试点牌照的券商大多通过设立网络金融部对接券商内部各个业务条线的日常业务，并推出创新业务;或者参控股P2P平台;或者与互联网企业开展跨界合作。互联网金融本质上还是金融，其实就是经营金融，互联网本身不创造金融产品和服务，只是中介，提供一种工具。央行的基本法也明确表明 “互联网金融是金融业的补充”。以券商、银行为代表的传统金融机构凭借对金融的深刻理解，所具备的资产优势、产品设计、风险管理能力等在与P2P平台竞争的时候，仍将极占优势。