徐敬惠辞别太保寿险 业内赞其坚守定力求真务实

　　6月23日晚间，中国太保(行情601601,诊股)（601601.SH）发布公告，显示其控股子公司中国太平洋(行情601099,诊股)人寿保险股份有限公司（以下简称“太保寿险”）董事会在6月21日收到徐敬惠的辞职报告，徐敬惠因年龄原因辞去太保寿险董事长、董事职务。

　　27年太保路，8年掌舵人，徐敬惠在太保寿险经历了转型1.0的整个过程。在其推动下，太保寿险从以追求保费规模为导向，逐步向谋求新业务价值靠拢，转型成效凸显。而这背后，除了太保自身的战略定位，也含有徐敬惠对于寿险行业发展观测的态度与预估。值得一提的是，多位业内人士向蓝鲸保险透露，从太保转身离开的徐敬惠，或将赴安邦保险，帮助其重组。

　　值得关注的是，刚刚踏入转型2.0的阶段太保寿险，在近期接连面临总经理、董事长的更迭，业内人士分析，高管新任需要磨合，但短期内不会对转型战略产生影响，且高管的更替，一定程度上或也说明太保寿险转型的决心。从太保寿险当前释放的信号来看，代理人渠道、各季度业务均衡性等领域，均将是转型2.0的重点。未来太保寿险如何在寿险领域航行，值得关注。

　　任职八年掌舵转型，太保寿险新业务价值率翻3倍

　　到龄离职的徐敬惠，是中国太保的老将。据蓝鲸保险了解，现年62岁的徐敬惠在1991年加入中国太保，曾任国内业务二部总经理、大连分公司总经理等多职，2011年起担任太保寿险董事长，目前兼任长江养老董事长、太保资管董事等职务。

　　而正是在徐敬惠担任董事长的8年间，引领太保寿险走过了转型1.0的整个阶段。在徐敬惠的离任公告中，中国太保也强调了对徐敬惠为太保寿险的寿险业务结构优化、渠道结构转型所付出努力的感谢。

　　回溯来看，2010年以前，寿险业“老三家”中国人寿(行情601628,诊股)、平安寿险、太保寿险分庭抗礼，保费收入在业内稳居前三，但在2010年，太保寿险跌出老三家，被新华保险(行情601336,诊股)取而代之。

　　此时，徐敬惠走马上任，任职太保寿险董事长，同时，太保寿险开启了“以客户需求为导向”，“聚焦营销，聚焦期缴”的战略转型之路，逐步压缩银保渠道，削减低价值的趸交业务。只是转型阵痛难避，太保寿险也未能成为例外，转型后保费收入增幅锐减，从2010年同比41.74%的保费增速骤减至2011年的6.1%，随后3年保费增速分别为0.3%、1.8%、3.8%，对应市占率也逐年下滑，从2011年的9.7%逐步缩减至2014年的7.8%。

　　2015年，太保寿险保费收入突破千亿，同比增幅重回双位数，达到10%，转型阵痛稍缓，但仍跑输行业，市占率进一步缩减至6.8%。此后，太保寿险的回暖迹象进一步明显，2016年、2017年保险业务收入同比增幅分别为26.5%、27.9%，恢复此前的“老三家”阵容；2018年，在寿险行业整体增幅仅有0.85%的前提下，太保寿险原保费收入实现15.3%的同比增幅，已显复苏。

　　而在原保费收入减速又回暖的期间，太保寿险的新业务价值率从2011年的13.6%，提升至43.7%，翻逾3倍；太保寿险一年新业务价值从2011年的37.14亿元增至2018年的271.2亿元；此外，2018年剩余边际余额达到2854.05亿元，同比增长25%，盈利能力也表现积极。

　　销售渠道结构也实现明显调整，太保寿险2018年个人客户业务中，通过代理人渠道实现的保费收入占比达到93.49%，与2011年之前银保渠道业务占比超5成的结构已有明显差异。

　　业内评价：战略定力突出，或赴任安邦保险

　　“回首来看，转型的决定是非常明智的，但当时转型的压力确实不小”，徐敬惠在接受上海证券报采访时曾如此感慨道。对于太保寿险而言，虽然长期转型不可言是“一人之功”，但徐敬惠作为掌舵人，对太保寿险的战略定位与抉择中必然占据最重的分量，这其中，也融汇了徐敬惠作为保险业老将对于行业发展的态度和前瞻性预估。

　　“暂时的负增长并不可怕，可怕的是不能认识到世界已经发生变化，经营逻辑仍停留在粗放发展模式的窠臼里”，早前，徐敬惠曾对太保寿险的转型阵痛明确态度，而对于大型保险公司而言，忍受阵痛期，并非易事。

　　在太保寿险转型初期，徐敬惠曾公开表示，要多层面进行转型，不仅要打造大个险经营体系，推动渠道业务转型，还要把握政策机遇，推进养老险和健康险发展；加强资产负债管理，延伸寿险产业链；加快产品研发体系、营运服务体系、内控管理体系全面升级等。

　　此后，针对于上述转变，徐敬惠也多次提出观点。首先，针对于养老险与健康险的发展，徐敬惠指出，“养老和健康的需求不是孤立的，因此整体性需求不仅仅要获得保险金的给付，更多的是一揽子的健康养老保障的服务”，基于看好，在太保寿险业务推进的同时，太保集团与安联保险设立的太保安联健康保险公司设立展业。

　　对于业务是否存在冲撞或同质化竞争的现象，徐敬惠的观点是在前期为健康险公司提供助力，各自明确产品线定位与布局，优先布局区隔产品，形成互补。

　　而在资管方面，兼任太平资管董事的徐敬惠也有自己秉持的态度，徐敬惠曾明确强调，险企的资源机构应在内部管理人和外部管理人在业绩对标、激励机制等方面进行深层次区别；同时对于险资配置，他也曾给出建议，“资产配置可适当提高海外资产配置力度，扩大另类投资领域，同时参与新兴资产类比，如农场、森林等，同时探索险资与医疗样等产业的融合”。

　　基于此，对于徐敬惠对太保寿险转型的领导成效，业内多持肯定态度。“君子务本，本立道生”，保险学者王和对蓝鲸保险分析指出，徐敬惠带领太保寿险转型取得的成功，背后独具深层原因，“在太保寿险此前的转型期间，保险行业，尤其是寿险行业中，不缺随大流者，多数看重资金发展而非保险的保障性与价值”。在王和看来，徐敬惠能够认识并把握根本，包括保险，或者说整个金融业的逻辑，市场逻辑以及企业经营逻辑。同时有创造性地因人、因地和因时制宜，求真务实、步步为营，有结构、重平衡地实施改革与发展。

　　“徐敬惠非常难得的是有定力，不在意外界的说法，坚守定力做正确的事，把正确的事完成”，王和进一步分析道，“此外，徐敬惠能够促进整个团队形成一种集体共识，形成定力，实现坚守。因为战略固然重要，坚定执行更重要，而达成集体共识是前提和基础。很多事，很多时候，往往是因坚守才正确，才能成功”。

　　“从太保的成绩来看，徐敬惠的贡献明显。他的战略思维比较突出，也有较强的战略定力，这点很难得”，一家来自于中小型寿险公司的负责人也持有相似评价。

　　那么，从太保寿险离开的徐敬惠，真的将到龄退休么？业内普遍持否定态度，而对于徐敬惠去处的答案，则主要聚焦于安邦保险集团。2018年2月，原保监会对安邦保险集团进行托管，托管组中，徐敬惠任副组长。目前，多位业内人士均向蓝鲸保险表示，“徐敬惠或会从接管安邦保险变成任职”，“不排除继续在安邦保险集团重组进程中发挥专业价值”。

　　高管接连更迭需磨合，太保寿险转型2.0待关注

　　2019年年初，徐敬惠对未来寿险业的发展提出预判。其中，指出作为价值主要来源的代理人渠道，存在的制度性缺陷与现实性困难将愈发凸显。同时强调，大型险企将更加聚焦以代理人渠道发展为核心的价值转型，且集聚效应更加明显。

　　行业前行趋势中，董事长离任的太保寿险又将驶向何方？事实上，当前，太保寿险正处于相对关键的节点。

　　2017年，中国太保完成董事会换届，并启动转型2.0，伸出“人才、数字、协同、管控、布局”五个触角，助推中国太保的转型深化。转型新阶段开启的同时，太保寿险的高管层开始逐步更替。

　　2019年3月，太保寿险前总经理钱仲华因工作变动辞去太保寿险董事、总经理职务，由太保老将潘艳红副总经理作为临时负责人代任总经理；5月，太保寿险董事长孔庆伟选举为太保寿险董事，潘艳红正式被任命为太保寿险总经理。

　　对于管理层的变动，中国太保董事长孔庆伟表示是基于公司发展到了一定阶段，“新老交替，上下交流，是正常的，是为了公司业务能够保持持续活力”。而对于新任董事长的人选，太保寿险并未给予直接回应，但有业内人士预估，或是刚刚在5月补任董事的孔庆伟。

　　“高管班子变动下，新任领导在办事风格、战略细节等方面均需要进一步磨合，但中国太保现在整体的转型战略已经明确，个别领导的变动，短期内对太保寿险的影响不会太明显”，“中国太保是上海市管单位，政策、战略具有延续性，还是会按部就班推进转型”，“总经理、董事长接连更替，一定程度上也能看出转型的决心”，多位保险业内人士持有相似观点。

　　新的战略转型布局情况如何？在中国太保2018年的业绩说明会上，徐敬惠曾表示，2018年寿险新业务价值率已创新高，同比增幅达到43.7%，下一步或难以达到这一增幅，未来的关键是保持持续性与平衡性。基于此，在核心业务方面，太保寿险将关注个人业务的新增长模式，包括如何推动优质增员，如何提升人均产能，实现“优增、强训、高留”。

　　而对于2019年初太保寿险新保业务负增长的现象，徐敬惠也曾提出，“人为制造的开门红业绩不可持续，要推动业务在不同季度间均衡发展，未来将逐渐调整开门红期间的业务增速，从而更有利于财务资源的分配，人力的发展消化”。

　　巨船转航，需要强有力的驱动器，也要睿智的领航人，启动转型2.0并陆续更迭高管的太保寿险，如何进一步发展，值得关注。