天风证券定位:大资管、大投行、大交易

证券时报记者 赵春燕

产品服务同质化几乎是金融行业的共性难题，新锐券商天风证券如何应对?日前，证券时报记者专访了天风证券副总裁翟晨曦。在国开行有十余年工作经历的她透露，天风证券的差异化竞争策略即为“大资管、大投行、大交易”。

因“想创业”而加入天风证券

翟晨曦于2014年加入天风证券之后，担任天风证券副总裁兼固定收益总部总经理一职，负责固定收益交易等工作。

“我想创业，而天风证券正好是一家有着较强创业文化的金融机构，能够产生共鸣。”在回答当初为何离开国开行而选择加入天风证券时，翟晨曦做出如上答复。

天风证券2000年成立于四川，2008年公司注册地址迁至湖北武汉，后历经几番增资，目前，天风证券注册资本增至46.62亿元，综合规模已跃居中等券商行列，成为一家拥有全牌照的全国性综合证券公司。

近两年，天风证券债券业务发展逐步受到业内瞩目。2014年中债总全价指数回报率为8%，天风证券固定收益业务在2014年的综合回报率约为中债指数的4~5倍，取得了超越行业平均水平的回报。2014年债券交割量位列券商第10名，连续数月排名前10，企业债承销排名居前，并在2014年7月获得银行间市场尝试做市商资格。

11月5日，翟晨曦又多了一个身份：天风证券“金融+”研究中心主任。天风证券称，成立“金融+”研究中心，旨在提供一个开放与融合的平台，促进金融行业对于如何服务实体经济进行思考与探索。

翟晨曦告诉记者，“金融+”研究中心成立之后，会有一个“金融咖”微信平台，作为行业内人士沟通交流的平台;会有定期举办的行业沙龙，让金融的新观点新思维交流碰撞;另外会跟咨询机构合作，调研并发布深度研究报告，在全行业进行分享。

差异化竞争路线显现

目前，金融行业产品服务同质化态势非常明显，怎么做好差异化是金融机构面临的共性问题，天风证券目前已经有了相对明晰的差异化发展策略，即大资管、大投行、大交易方向。

翟晨曦告诉记者，在大资管方面，天风证券已经在拓展一些新兴领域，在努力获取跟券商资管行业相关的全牌照，以期形成从普惠人群到高净值人群的全覆盖。

“第二个我们做的很重要的差异化在大投行。”翟晨曦表示，虽然天风证券目前还是一个处于高速成长期的中型券商，“但是我们确实有大投行的概念，我们的债券投行、新三板业务以及并购融资业务进步很快。在我们看来，我们已经初步搭建了一个大投行的方向。”

翟晨曦还向记者透露，第三个差异化在于大交易方向，“我们希望能够尽快地在未来一年或者最晚三年之内，给我们的客户提供五类资产的立体策略的交易服务，这个是我们的定位。”

近期，证监会宣布将重启IPO，业内认为此举或会给处于牛市的债市带来一定冲击。

在专访中，翟晨曦亦谈到自己对于债市未来趋势的判断：从现在起至未来一段时间，总体利率向下的态势没有变，但在前期大幅下行之后，债券利率需要反弹整固，意味着债券从快牛转为慢牛，在未来，信用债的个券不排除有违约的风险。

翟晨曦认为，“经历过前期股市暴跌洗礼的权益市场，相信随着股票市场过度波动结束，权益市场也会有一些积极变化，展望未来一年汇率是宏观最重要变量，如果汇率走稳，中国有股债‘双牛’的机会。”