进军天津、石家庄17年后再度扩容市场 友邦看到了哪些机会

　　时隔十七年后，友邦中国再度迎来市场扩容。7月29日、30日，友邦中国天津服务部、石家庄服务部正式开业。据了解，两个服务部的准备只花了6个月的时间。

　　7月20日，国务院金融委办公室宣布推出11条金融业对外开放措施，涉及保险领域，取消境内保险公司合计持有保险资产管理公司的股份不得低于75%的规定，允许外资投资设立、参股养老金管理公司的同时，人身险外资股比限制从51%提高至100%的过渡期，由原定2021年提前到了2020年。对于唯一一家以独资形式存在的友邦来说，无疑意味着不少机会。

　　友邦中国首席执行官张晓宇表示，随着李克强总理在达沃斯论坛上宣布2020年全面放开外资限制了，意味着我们可以完成整体架构，完成整体架构的时候我们就有机会把业务拓展到更多的区域中去，这是蛮重要的。其他的合资公司已经有机会拓展到其他地方去了，2020年全面开放对我们来讲是一个非常好的方向。

　　友邦保险于1992年在上海设立分公司，是改革开放后最早一批获发个人人身保险业务营业执照的非本土保险机构之一。目前，友邦保险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、深圳市、广东省和江苏省。正是在促进京津冀保险业协同发展的相关政策指引下，友邦保险获准了在天津市和河北省石家庄市开设营销服务部。

　　在回答经济观察报记者下一步规划的提问时，张晓宇表示，我们看到它不光是业务的机会，它是未来进行持续拓展的预演。“我们用了六个月的时间几乎把所有的事情做完了，从零开始，也积累了非常宝贵的经验，未来会有更大的扩展。”

　　在具体规划上，张晓宇称，下一步规划具体去哪里不方便透露，但是会逐步去做，会选择和我们策略比较合适的地方优先开展业务，也就是选择跟我们卓越营销员策略更加匹配的地方去做。

　　作为第一家将保险营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险在中国建立了专业的保险营销员队伍，目前，正在进行营销员队伍建设的转型。

　　据了解，在天津营销服务部，80%以上的营销员都是本科以上学历。一直以来，营销员都是友邦中国的重要渠道。基于“新五年计划”，友邦中国推出了创新的渠道建设方案，开启卓越营销员3.0时代，将卓越营销员的标准转移到客户价值上来，再度定义营销员在服务和陪伴客户中的新角色。3.0时代下的友邦营销员，不仅是“保障专家”，也是客户的“健康管理伙伴”。数字显示，2018年友邦新进营销员产能增长17%。