马曙光：农银理财将从六方面推进业务转型

　　中证网讯(记者彭扬欧阳剑环)农银理财有限责任公司董事长马曙光8日在接受记者采访时表示，农业银行作为大型国有商业银行之一，理财子公司具有客户优势、资金优势、渠道优势。农银理财将充分利用这些优势，坚持稳健的经营风格，在业务上不追求大而全，在投资上不追求短平快，在市场竞争中积极寻求合作共赢，力争为客户提供贴心、安心、放心的财富管理服务，走特色化发展道路。

　　“农银理财成立后，过渡期内原总行资产管理部将暂时保留，现阶段的主要职能定位是：代表母行将不符合资管新规要求的老产品、老资产委托给农银理财经营，并履行委托人职责；统筹推进存量资产处置及理财业务转型发展，协调总分行关系，促进行司联动，确保理财子公司‘清洁起步、轻装上阵’。”马曙光称。

　　在与母行及母行其他子公司协同发展上，马曙光认为，农银理财作为脱胎于农业银行集团的综合化经营子公司，与母行各业务板块、各级经营机构有着天然的联系。未来要在与母行及其他子公司风险隔离的基础上，实现业务协同发展。一是与母行在客户拓展、联合营销、资源互荐、产品研发等方面保持协同，满足母行客户的投资理财需求，助力母行的客户维护与业务拓展，最大限度发挥农银理财对母行经营转型的战略支撑作用。二是充分利用母行其他子公司在证券市场、私募股权、创业投资、跨境投资、长期限资金供给等方面的比较优势，通过委外合作、客户互荐等方式实现共赢。

　　对于农银理财将在哪些方面推进业务转型，马曙光表示，一是推进产品转型。农银理财将打破传统业务模式，回归“受人之托，代人理财”的资管业务本源，以客户需求为中心，以公募产品为主，私募产品为辅；以固收类产品为主，非固收产品为辅，逐步搭建涵盖固收、混合、权益等类别的净值型产品体系，丰富产品功能，提升客户体验。

　　二是完善客户分层。加强投资者适当性管理，按照穿透识别原则，甄别、区分不特定社会公众与合格投资者两大类客户，在此基础上进一步细化客户分层，向投资者销售与其风险识别能力和风险承担能力相适应的理财产品。

　　三是加强渠道建设。首先，依托母行集团建立渠道销售体系；一方面依托母行分支机构实现线下渠道触达，另一方面依托母行线上渠道实现营销信息精准推送，以提升获客、活客能力。其次，加强与外部机构在产品代销、生态圈共建等方面的合作，不断拓展销售渠道的深度和宽度。再次，整合母行和外部机构的数据资源，充分利用大数据、人工智能等金融科技，界定核心客群、分析交易习惯、评价销售队伍，为产品研发、智能投顾、精准营销提供支持。

　　四是提升投研能力。农银理财将对标市场化资管机构，逐步建立多资产、跨市场、多策略的投研体系。首先，细化专业投资团队建设，着力打造投资决策委员会领导下的，以投资业绩为导向的投资经理队伍。其次，成立专门研究团队，打造涵盖宏观、策略、行业、具体标的的全方位研究能力，完善投研一体化运作机制，提高研究成果向投资决策的转化水平，构建理财产品的净值化运作能力、跨市场运作能力和多策略运作能力。再次，加强与外部机构的投研合作，通过“自主+委外”两条腿走路的方式，提升理财业务的整体投研能力。

　　五是提高风控水平。首先，完善公司治理，进一步强化风控团队建设。农银理财董事会、高管层设置了专门委员会统筹、落实风控工作，强化与母行的风险隔离，同时，根据子公司三道防线风险管理需求增设内控合规、内部审计等相关职能部门，加强专业队伍建设。其次，进一步强化风控能力建设。建立完善符合未来理财业务特点的风控制度并严格落实。全面提高对合规风险、信用风险、市场风险、操作风险的管理水平，实现理财业务的健康、可持续发展。

　　六是强化IT系统建设。在当前理财IT系统独立部署的基础上，推进新一代资产管理业务平台建设，打造农银理财数据集市。逐步建立包括智能营销、智能投顾和智能客服的智能营销体系，加强对投研一体化、量化交易、风险管理的系统支撑。

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