亚商集团陈琦伟：创业如同草莽英雄一样顺势而为

近日，在上海闸北5i CENTER举办的“中国创业天使节暨飞马新立方”嘉年华上，亚商集团董事长接受了“创投梦工场”的专访。

陈琦伟是商界不多见的学者出身的企业家——在80年代末期，他已经是国内著名的青年经济学者。他的第一部专著《国际竞争论》出版即获第二届“孙冶方经济学优秀著作奖”。但他最让人熟知的标签还是“投资人和成功商人”。1988年，还在上海华东师大经济系任教的陈琦伟创办亚商咨询公司，可以说是中国学界下海弄潮的先行者，陈琦伟说他赶上了这个时代。

生于草莽

亚商起步的年代也正是中国资本市场起步的时期。

“大时代背景很重要，大家每天都做很多事，但你跟时代的契机吻合起来，成功效率就大不一样，这个很重要。”

显然在90年代初，咨询公司还是很少见到的商业模式。那时候上海证券交易所成立不久，中国的证券市场才刚刚起步，很多人都不明白什么是上市公司，也不知道什么是股票，更不明白证券市场到底有什么用处。但身为经济系的大学老师，陈琦伟敏锐的嗅到了这种创业的机会。

“那时候上市公司数量也比较少，我们就帮助各种类型的企业做咨询，帮他们改制上市。”在很短的时间内，他们就因为拥有众多成功案例，成为企业上市的好伙伴。

“这就是时代的机会。”陈琦伟说这就是那个时代的“风口”。

正是在这样的时代背景下，亚商咨询就像草莽英雄一样顺势而生。

顺水推舟

亚商咨询经营十年之后决定转型，从证券咨询转型做PE（股权）投资。

“中国证券市场有了大发展之后，按照我在海外留学和工作的经验看，后面就应该有很多科技型公司、创新型公司出现了。”陈琦伟说和此前中国市场上大量的国企相比，这些新创企业的发展速度更快，增值速度更高，投资其中的话，所获得的收益自然也是最快的。

“在市场经济发展过程中，中国很多模式都是copy美国的，在美国科技企业是他们资本市场的主流，所以我当时就有这个想法，想投一些这方面的企业，但是那时候中国科技体制也比较落后，大部分还是政府主导。”

事实上，政府主导的项目有其不足的地方，“他们不太注重商业成功”。亚商要做的就是提早一步埋伏，选取好的科技公司进行早期的投资。

“这需要熬一段时间，但是不艰难。”

在这样的逻辑主导下，亚商资本在2004年参与投资了福建圣农，“这是国内农牧养殖业内第一个用工业化和科技手段大规模养鸡的公司。”在十年之后陈琦伟回忆起这次投资依旧是历历在目。

他们调研福建圣农的时候，正是该公司处于最困难的时期，禽流感疫情像悬在这些养殖企业头上的达摩克利斯之剑一样让他们抬不起头来。

敏锐的亚商团队察觉到了一丝商机，“福建圣农的产品主要是供应给肯德基和麦当劳这种大规模连锁企业的，他们的产品很快就会面临大规模采购的市场行情。”福建圣农将国内小作坊式的养殖企业变成为现代化的规范化的养殖体系，这对于整个行业的改变是巨大的。亚商团队认为疫病不会一直存在，一旦度过了这个艰难期，福建圣农的好时代就要来临了。

从他们近距离的观察介入该公司的投资，直到亚商资本终于决定投资福建圣农。禽流感的影响给他们创造了一个相当“好”的低价介入机会。三年后，福建圣农在深圳交易所上市，亚商的这笔投资获得了20多倍的回报。

“禽流感的影响让很多基金都不愿意投圣农，所以我们这次投资也培养了我们自己的投资理念，我们不光投了钱，还要帮助他做一起做更加好的市场策略，更加好的推广。”

陈琦伟有些享受这个过程，他更喜欢这种长期的投资过程。

“时间熬得长才有意思，人生也是这样，你经历很短，一天一个兴奋点，你十天之前你干过什么好玩的事情就忘记掉了，你十天熬一件事情你就记得牢一些。”陈琦伟谈论自己的投资逻辑的时候说，自己崇尚“顺水推舟，锦上添花，多判断一下大势还是比较重要”。

今天，亚商集团旗下的亚商资本已经成为国内最早从事风投及股权投资的机构之一。亚商资本前后共成立了十多只基金，有专注于成长型企业投资的“亚商创投”，还有负责早期雏形企业投资的“创业加速器”等。亚商资本管理的资金和累计投资规模已达数十亿人民币。

精品路线

转型做PE之后，陈琦伟重新明确了亚商投资的方向，他将亚商资本定位于走“精品型”的投资路线。

转型做PE之后，陈琦伟重新明确了亚商投资的方向，他将亚商资本定位于走“精品型”的投资路线，这个投资机构不打算靠规模制胜，而是希望精选一些明星企业，通过这种精准的投资取得收益。

陈琦伟认为在市场活跃的时期，一些投资人将投资行为看成“炒股”一样的财务过程——以一个低的价格进入企业，然后以一个高的价格从企业退出，依靠这种差价来盈利。

“我一个朋友就用这种模式，他原是腾讯的高管，后来自己做投资，用一个亿的基金投资一百个前腾讯员工创立的项目，每个项目投资一百万，他就相信腾讯人的创新能力，想相信他们的成长能力，虽然自己不去养项目，但他大面积撒网总是有可能收获。”陈琦伟这样举例说。

但这显然不是他喜欢的投资模式，他更愿意“为企业提供系统的支撑，增值服务。”做投资。在陈琦伟看来，他们为企业带去的“不仅仅是钱”。钱，只是他们投资企业的第一步，伴随着资金的注入他们还将为被投资企业提供更多的资源，资源包括各种人脉、渠道、管理经验等等。“这些资源是一个好的创业人更需要的东西。”

纵观陈琦伟从商近三十年走过的道路，他似乎从不急躁，不轻浮。他说“有很多人喜欢逆水行舟，但我觉得顺势而为比较更加有意思。逆水行舟，也可能是冲过这段逆流之后，会迎来一片广阔的大海，但也有可能是你选择错了水道，如果是我，我会提前多判断大势，尽量不让自己处于逆境之中。这对我而言更加重要。”

版权声明：本文由创投梦工场原创首发，转载请注明

微信公众账号：mc_chuangtouworks（长按可复制）

MC创投梦工场（VENTURECAPITALWORKS）全球视角新锐创投媒体，最精准创业融资对接平台。2014年由中国青年天使会16位知名投资人联合发起并创建（杨宁、秦君、李竹、麦刚等）每天18点准时推送新鲜快讯、投资人访谈、新锐观点。