利用完就跑路？罗辑思维抛弃了集美貌与才华于一身的papi酱

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编辑：默默

本文综合自：36kr、网易科技、新浪科技、BianNews、财新网等

今年3月份，靠吐槽和幽默短视频走红的papi酱，宣布获得徐小平的真格基金和罗振宇的投资，金额是1200万元。4月21日Papi酱广告拍卖会，以2200万元的价格被天猫卖家丽人丽妆最终拍下，被誉为“新媒体史上第一拍”。

不少人都认为有了钱的papi酱商业想象空间将不容小觑。然而事实并非如此，商业化试水不但没有取得什么成效，连papi酱的热度也下降了不少。自从4月份的那次贴片广告拍卖会之后，不断有消息传出罗振宇与papi酱合作破裂，甚至江湖人称脱不花的罗辑思维CEO李天田还公开表示：投资papi酱是最大的耻辱，近日，更被曝出罗辑思维已于今年8月从papi酱公司的股东名单中消失。对此，罗辑思维CEO李天田、真格基金创始人徐小平均未做回应。

商业之路一波三折

自papi酱融资以来，就一直不停地在尝试商业化道路，然而这条路走得并不顺利。

卖广告：

在今年4月22日举行的papi酱广告招标会上，由投资方罗辑思维一手运作的首支广告片以2200万的天价拍卖给丽人丽妆，在此次招标会上，papi酱方面也表示，将把拍卖额除去招标会成本后捐给母校中央戏剧学院。

然而，丽人丽妆拍下papi酱的广告后迟迟未有行动，倒是美即面膜从8月1日开始在papi酱的视频里频繁露脸。据“骏小宝”统计，papi酱一共在12期的视频中为美即面膜做了贴片、口播、活动宣传、转发抽奖等形式的广告。

也有不少人关注到"papi酱"、投资方罗辑思维、直播平台优酷、广告投放商丽人丽妆之间微妙的商业关系。

优酷和丽人丽妆都是阿里投资的公司，"罗辑思维"是优酷投资的，而丽人丽妆的CEO黄韬和罗辑思维的罗振宇也是多年好友，"罗辑思维"的网店代运营商就是丽人丽妆。

有人透过这个圈链来质疑"2200万买下首支广告"其实是papi酱、罗辑思维等团队参与的资本运作和营销宣传而不是商业交易，最终这笔钱还是会回流。不过，杨铭、罗振宇还有黄韬都否认了这种说法，但目前，有关捐款的事宜也无后文。

搞电商：

今年6月，跟魔兽电影上映之风，“papi”酱推出了一款魔兽主题的T恤，并将自己淘宝店铺的低调植入其粉丝千万的微博评论中，宣传上架的T恤和自己的店铺，这让“papi酱”的淘宝店“酱心智造”进入公众视线。

但这在36分钟内被抢购一空的297件T恤似乎只是开了“papi酱”电商之门的一条缝隙让人窥探，门后常见的头部网红利用电商平台进行流量变现的宽阔大道却没有向众人展示，至今，店铺已5个多月未上新，商品也都下架。“papi酱”合伙人杨铭表示，只想做趣味性东西的销售，不想一本正经做电商。

视频直播：

另一边papi酱推出独立运营的开源内容平台——papitube,以寻找价值观一致的、好玩的创作者一同创作。除了吸收一些作者视频，papitube默默进军了表情包。但因为刚推出不久的缘故，跟网红"艾克里里"的表情包赞赏相比，还是有些差距。

7月11日晚，papi酱在一直播、美拍、斗鱼等八大平台开启了直播首秀，最高同时在线人数达到2000万，累积观看人数为5639万。1个半小时的直播中，papi酱共在八大平台收到约90万的礼物。

账号风光不再

有关人员分析了papi酱的近期数据，"papi酱"的微信公众号阅读量保持在20万左右，篇篇10w+,但"Papi酱"视频全网播放量整体趋势走低，8月后，"papi酱"视频播放量低于均值。打赏数量从3月份的3000次左右下降至7月份的1000次左右，最近的几期，打赏人数甚至不足百人。而在papi酱早期起家的美拍平台，四五六月份在700到1000万，而近一个月播放量基本上3、4百万。

罗辑思维撤资，papi酱未来何去何从？

4月，“papi酱”团队用200万人民币注册成立了徐州春雨听雷网络科技有限公司，“papi酱”的合伙人杨铭任法人代表，而“papi酱”作为股东。5月他们又注册成立了北京春雨听雷网络科技有限公司，罗辑思维也是股东之一。

徐州春雨听雷注册资本200万元，先后于今年7月、8月、10月三次进行股东变更。在8月29日的变更中，最终的股东为杨铭、姜逸磊、天津真格天弘资产管理合伙企业、上海光诺源创业投资合伙企业、宁波星图股权投资中心。罗辑思维已从股东名单中消失。

11月23日，papi酱合伙人、春雨听雷CEO杨铭就这几天外界对papi酱和罗振宇投资关系破裂的传言在微信朋友圈里发表了回应。核心信息点包括：

1、关于捐款，与学校的联系从未断过，本月刚刚收到全款，明年开学会发布捐款细则；

2、关于罗辑思维，在明确“得到”业务后他们原价退出了所有的投资项目，papi只是其中一家；

3、papi视频微信阅读均为百万级，在微博上更有数条播放量过亿，粉丝数全平台仍然在增长，微博粉丝数已经过2000万；

4、广告业务开展后，已经合作了欧莱雅，闲趣，汤臣倍健，接下来还会看到papi酱跟几个国际大品牌的合作，某位国际顶级导演也会出现在papi酱的视频中；

5、关于papitube，一切都在探索，papi也不是一下就红起来的。不想说太多事，不想回应很多事，知道拍卖新闻把你们烦着了，就想踏踏实实，低调前行。短视频这件事，在中国，还很漫长。

对这条声明，罗振宇则在底下留言，“江湖就这样，别介意。总有人愿意看笑话。”

不过无论背后资本运作如何，罗辑思维大概都做成了第一个建立新媒体广告投放市场规则的人，预期到了价值，也享受到了红利。再塑一个高接受度品牌的道路并不容易，但作为内容网红界的标志性人物，这个"集才华与美貌于一身"的女子，能够坚持属于自己的"有趣"多久，最终的商业化模式又会经营的如何，这些都值得期待。

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