拓璞基金李晓宁：找融资要像追女朋友那样！

号外！

#观点#是创投圈旗下官方微信订阅号“创业谱”推出的投资人专栏，由知名投资机构的投资人亲身讲述投资案例和经验，分享投资过程中的奇闻趣事。欢迎投资人们积极投稿至editor@vc.cn！

打动投资人你准备好姿势了么？如何在电梯里成功要到投资人名片？如何在2分钟内讲清商业模式？ BP相亲会进入倒计时，如何把握机会让投资人主动约你？

小创说：创投圈BP相亲会开年第一约已经确定在1月6日，创业者带着BP到现场就能有10分钟单独与投资人面谈的机会，20+顶级投资机构等你“一见钟情”。相亲会发起人、创投圈创始人兼CEO、拓璞基金创始合伙人李晓宁手把手教你如何让投资人说！爱！你！

李晓宁

创投圈创始人兼CEO

拓璞基金创始合伙人

投资案例：

蚁视科技

Pebbles Interfaces（被Facebook收购）

和Orbeus（被Amazon收购）

找融资就像找女朋友！

找融资的过程跟男女谈恋爱很相似，10分钟的交流虽然短暂，但足以打动一个人。创业者想要投资人10分钟决定投与不投并不现实，因为投资并不是只追求速度的行为，创业者要利用这10分钟获取投资人的注意并获取联系方式，是为了之后进一步的约谈和沟通。这跟男女谈恋爱一样，先要手机号码或微信账号，然后再一步步地发起攻势。

建议来参加BP相亲会的创业者们，首先要设定明确的目标，即10分钟内获得投资人的联系方式，其次要高效率地利用有限的时间，言简意赅地讲清楚产品特色、技术优势、团队特点、商业模式等等，给投资人提供1-2个可能产生兴趣的点，这样投资人会主动来约谈，创业者离成功融资就越来越近。需要指出的是，创业者不需要花10分钟去分析行业和市场潜力，因为投资人本身就是行业研究的专家。

咖啡厅、电梯都是需要好好把握住的场合！

对创业者来说，不论在会场、咖啡厅，还是在电梯等场合，撞见投资人的短短几分钟实际是一个很好的自我推荐机会，应该好好把握住。

所有的创业者，寻求融资第一件准备工作就是，几分钟内把创业项目讲清楚：你是做什么产品？针对什么目标市场？

讲产品是什么，语言要简单而直接，不要用过多的华丽词藻来阐述你的情怀，因为情怀是面向C（消费者）端市场的，大多投资行为是非常理性的。

切勿描述太空泛！

再来说市场，经常有BP发到vc.cn平台上面写“我所针对的市场是高级白领几千亿的国内市场”。这样的描述太空泛无力了，在描述目标市场时应该是细分的市场。

细分是什么意思呢？举例来说，所谓的“高级白领用户”，这群受众虽然很大、但是同样没有具体画像、意味着其实你没有找到切入口，市场再大，但它不为你所有。作为一个团队很小的创业公司，所拥有的资源非常有限，创业者需要找一个特别细分的市场，然后像锥子一样挖掘到最精准的目标用户。

比如，你表达“要做二三线的高级白领市场”，这个市场可能相对细分一些，对投资人而言稍微有趣一点，但是仍然不够。因为中国的二三线城市太多，二三线城市的高级白领消费者的消费特点也是非常多元，多样和多元意味着你无法准确把握消费者的需求。那么再想一下，二三线的高级白领同性恋市场，那这对投资人来讲，就是一个细分的市场，接下来的谈话就有意思多了。

准备几个不同长度版本的BP！

最后建议，创业者可以准备几个不同长度的版本。一句话版本，在电梯里遇到投资人马上打动他。2分钟版本，在Open Mic环节吸引他。7分钟版本，一般路演都可以轻松应对。10分钟版本，像创投圈BP相亲会这样一对一交流的环节把商业模式说透。

活动预告！！！

~别说偶没告诉你哟~

2016年01月06日 #创投圈BP相亲会#