方广资本副总裁魏海涛：如何抓住智能硬件浪潮下的创业机会？

2014年克莱斯勒杯黑马大赛硬件与智造行业决赛于9月25日至26日在上海举办。大赛的第一天上午是“红牛创业能量加油站”，由那些在硬件行业积累了数年经验的创业导师们为创业者提供创业指导，为创业加油。

魏海涛是方广资本副总裁。方广资本，是华为的前高管和美国两个知名的风险基金出来共同创立的VC基金。智能硬件是方广资本关注的主要领域，方广资本还拥有华为和富士康等产业资源。魏海涛在现场做了题为《如何抓住智能硬件浪潮下的创业机会?》的演讲。

分享：魏海涛（方广资本副总裁）

整理：许妙成

以下是魏海涛的演讲实录：

我是今天分享唯一 一位不是做实业的人，我是更多站在投资人的角度看一下智能硬件的浪潮，包括市场，同时站在投资人给创业者的一些建议。

智能硬件的浪潮

什么叫智能硬件?在我的角度来看有三个有机不同组成：第一个要有硬件产品;其次是配合硬件产品的应用和服务，在应用服务和产品的基础上构建自己的社区，这三个部分有机融合起来形成产品、网络、数据有用的融合，称之为智能硬件。这是和传统的硬件最大的区别。智能硬件有很多领域可以做，可穿戴、智能交通、智能应用。

大家都讲智能硬件现在的浪潮来了，浪潮怎么来的?2013年是智能硬件发展的元年，也是衍生的状态，从智能穿戴到智能家庭到智能医疗到智能汽车，每个领域发布很多新的产品，2014年是巨头们都在路上，包括苹果刚刚发布了它的iPhone6逐步催熟智能硬件的市场，这个市场一定会成为下一步钱亿市场。这也是为什么我们今天济济一堂，这么多创业者加入这里面的重要的原因。

机会来了以后怎么样抓住机会?

我站在投资人的角度给大家建议，希望帮助大家成功的概率。因为在我读商学院的时候，老师问我们为什么花时间商学院?商学院给大家提供做事成功的概率。

第一点团队打仗的时候大家讲兵马未动，粮草先行，我们团队要有自己的核心，要有话语权，这样的团队实现出很强的力度。刚开始创业的时候很好的哥们一起创业，大家均等划分，很多时候团队没有核心遇到很多核心的问题是没有人站出来说这个事情怎么处理?怎么介入?影响团队的执行力问题，这一点非常重要。

第二个团队当中最好有某一个人拥有垂直领域行业的经验。因为这样的经验帮助大家节约时间，了解你要创业的行业。比如医疗，如果大家在智能医疗领域创业，如果你们团队中没有人利用医疗，你的产品、渠道不会得到非常大的改善。真的要进入非常陌生的行业创业，要非常了解行业的东西，真的像盲人摸象，会走很多弯路，错发很多时间，所以有这样的人在旁边指路非常好。要非常关注团队的建设。

第三个是压强理论，聚焦和专注带来的力量。这个公式大家非常清楚，压强等于是F除以X，F对于创业团队而言要清楚自己的能力边界，现在创业条件非常好，但是也会带来浮躁的氛围。所以大家要知道在现在这个阶段做什么事，对自己的边界要有认知，不要超出运行。对于很多创业公司来说F是成熟，要想提高自己的压强，你就要要减少S，就是聚焦。所以只有聚焦了以后带来足够压强，足够的压强带来足够的深度。对创业来说广度不重要，深度才是重要，才扎根和生长。

关于产品的问题。很多技术出身的创业者出来做产品的时候，是容易闭门造车的错误，这是一个大忌。技术对于做产品来说只是手段，而不是最终目的。如果做的产品用户不买，那么就是做的产品不好。我们要关注用户的需求，用户认可的产品是好的产品。还有强调价值精神，产品要关注很多细节，所以大家做产品的时候要有这样的精神，对于很多细节的把握要非常关注。

关于供应链的问题。因为互联网公司创业的时候很少接触到供应链的问题，但是对智能硬件来说必须要有硬件产品出来，但是产品能不能做出来跟硬件有关系。为什么硬件公司频频跳单的原因，因为很多产品做不出来，要关注可量产性。华为让自己很多的研发功能到一线去看，你的产品在这个到底做出来会出现什么问题?创业公司做产品是非常不容易的事，也是非常不容易的过程，大家在这各个方面应多多寻求各方的帮助。

关于商业模式的问题。从投资人角度来说简单清晰直接的商业模式代表了更高的成功概率。为什么这么说?大家可以在思考这个问题以前花一点时间，画出商业模式产业链，看到产业链当中有什么样的关键角色和关键环节搞定?画出来图以后算一下概率，假如说5个关键环节和角色搞定，每个环节成功概率10%，最终成功的概率可能只有十万分之一。因为很多公司商业模式非常复杂，牵扯到非常多的方面，但是最后的构想非常宏大，想做的事情也非常伟大，但是可持续性比较低，成功的概率也会比较低，这个概率是指数级下样的情况。

给创业者自身的建议

创业者应该坚持。智能硬件就是非常大的矿，希望大家都能够坚持下去，不断沿着自己的路线设定好的路径，非常专注于专注挖这个矿，这个矿总有一天展现在你的面前。

创业者还应做最好的自己，不要迎合投资人。很多创业者问我们很多问题，你们站在投资人角度你们希望创业者是什么样的素质?什么样的素质你们喜欢?我觉得，只要展现自己，每个人在世界上有自己的特点，不能说是优点和缺点，结合自己做擅长的事情，这个最重要。所以投资人在你身上看到这个地方需要多展示，展示自己就可以了。第二个不要妄自菲薄，也不要好高骛远。现在是创投界的火热的时期，我们经常发现身边有很多朋友说，他的公司又融了多少有多少钱。我们还是要脚踏实地做活自己该做的每一件事，跟上自己的路线，总有一天模式会丰盛起来。

-----------------------------------------------------------------

做硬件怎么这么烦?你想掌握速成真经吗?

9月25、26日，黑马大赛将在上海举行硬件行业决赛。这里有小米、乐视、科通芯城、洛可可等一线大佬为你指点迷津;这里有戈壁、纪源资本、方广资本等一线投资人与你现场交易;这里还有意念头箍、枪形游戏手柄、智能飞机杯让你尝鲜体验。但这两天并不只属于硬件，25日晚上我们组织了黑马会盛大晚宴，欢迎会员朋友奔走相告、携手前来;26日更有传授如何在细分领域深耕逆袭的“重度垂直”大讲堂，6位大佬现身说法，机会难得!

详细议程、报名观摩点击链接：http://www.wenjuan.com/s/reQreu