领势投资创始合伙人周文：从3G资本发展史中得到的两点启示

3G资本，这是一家在全球资本市场上驰骋风云的公司。

了解3G资本，我最早是从他们2015年联手巴菲特，收购亨氏番茄酱和卡夫食品开始，这是食品业史上的最大并购案。目前百威、亨氏、汉堡王被誉为美国食品业三大象征，全部被纳入3G资本麾下。

其实，几十年前，巴菲特对私募股权基金的态度并不友好，在致股东信中曾多次提出批评，他认为PE公司就像是短视的金融工程师，总是利用杠杆提高报价，却又把被收购企业当作商品一样卖来卖去。但近年来，巴菲特对来自巴西的3G资本却大加赞美，并在2015年明确表达：“我们希望与3G集团进行更多合作……我们更希望能够建立一种永久性的股权合作关系。”

为了更深入的了解3G资本这家企业，我阅读了《Dream Big --3G资本帝国》，这本书我读了不止3遍，每一次都会给我新的感触和震撼。刚拿到这本书，从巴菲特、君和集团董事长王明夫、复星CEO汪群斌等所做的推荐序开始读起，我就被3G资本深深吸引了。我对3G资本这群怀有Big Dream，行动Smart，具有独特做事风格的人，包括他们所做的事情都充满赞叹。我认为，这正是我们领势投资要学习的！

如果让我用最简洁的方式来归纳3G资本的成功之道，那就是两个词：人和文化。

关于人

3G资本的创始人雷曼是巴西瑞士移民之子，他用三年时间拿到了哈佛大学经济学学士学位。曾是打进温布顿的网球好手，但自觉无法成为翘楚，于是转战商场。另外两位联合创始人马塞尔和贝托，是雷曼早期创业过程中招来的小伙子。

其中，马塞尔在雷曼公司，毫无经验放胆接手了濒临倒闭的啤酒厂，最后跨国反噬收购百威，夺得全球最大啤酒品牌经营权；另一位合伙人贝托则自愿减薪九成离开银行与雷曼一起创业，自荐进入刚收购的破败企业，铁血开除九成主管，六个月让公司价值翻三倍。

他们都从打杂开始做起，一路成长成为雷曼的合伙人，并且成为公司股东，后续与雷曼共同开创了3G资本的伟大事业，三个人目前均在巴西前五大富豪之列。他们可谓是领袖级的人物，被业内称为“巴西三雄”。

（从左到右：雷曼、马塞尔、贝托）

雷曼一生中有过许许多多的合伙人，除了马塞尔和贝托，源源不断有优秀人才加入，不断地流动和新陈代谢，有的因为获得财富后奢侈高调而离开，有的因为发展理念不同而离开，有的因为没有贡献而离开……那些能长期密切合作的合伙人，全都是因为拥有共同的价值观。比如，三人都简朴和低调，自绝于媒体和外界喧嚣；喜欢简单直接的做事方法，不搞斗争；与登上富豪排行榜相比，他们更关心如何打造一家永续经营的企业等等。巴菲特曾评价他们三人的关系：“他们不与彼此争强好胜，许多企业家会掉入这个陷阱。你不能对自己的合伙人产生竞争心态，不能因为某人功绩卓越，就心生不满。争强好胜，在任何合作关系中都行不通。”

在人才建设方面，巴西三雄的核心人物雷曼从创业初期就特别用心，特别注意选材，打造人才。他们选材的核心标准是Poor，Smart，Desire，员工在入职之后完全凭能力和贡献定绩效，不讲究入职时间，学历，背景这些因素，并且建立了一套能力评价体系，最能干的20%人才可以获得70%的奖金，而且可以最终成为该公司的股东。不仅如此，巴西三雄还为巴西商界培养了无数人才，如，巴西央行行长，巴西众多企业总裁，几乎都出自他们这套人才发展体系。

对此，我表示非常赞同和欣赏，这也与我们领势投资的思想理念不谋而合。我们认为，人是决定企业成败的关键要素、核心要素。企业创始人要有海纳百川的胸怀，要花大力气、用诚意引进特定领域内的最优秀的人才，将企业推向快速发展之路。我们投资的企业优客工场的创始人毛大庆先生，他是原万科高级副总裁，已经是非常顶级的人才，但是他和我们交流最多的是如何引进比他更加优秀的人才。

领势投资自身也经历了这样一个过程，除了创始人周金旺，我们在过去三年时间里吸纳了原万达集团副总裁陈平、原昊君资本董事长陈方敏、原平安证券湖南公司副总经理蔡雄文、原朝阳区政府领导明宝军、原万达最年轻的运营总监梁荣、原华本文化总经理韩秀宾、原片仔癀公司总监朱明华、原建工集团品牌经理陈淑菊、原正和岛京津冀总经理杨宇凤等一批非常优秀的创始合伙人。如果没有这样一批非常卓越的人在一起，我们用五十年时间打造世界一流金融投资集团的愿景就是纸上谈兵了。

（领势投资合伙人团队）

当然，鼓励和吸引优秀人才进入公司之后，我们必须建立一套基于业绩和贡献的激励制度体系——九重激励体系，让大家能够与企业共荣辱，分享公司发展的利益。同时，在“敬天爱人、自强不息、坚韧致远、共享共赢”的价值观下，肩负起“支持领袖人才，成就世界级企业”的使命，一起和领势投资进入“未来五十年成为世界一流金融投资集团”的时代。

关于文化

复星CEO汪群斌在《Dream Big --3G资本帝国》推荐序中写道：文化价值观是永续经营和聚焦长期价值创造的关键和基础，3G资本创始人对永续经营和创造长期价值拥有共同的兴趣，并视为毕生的追求。

3G资本在每次并购后，首先就是强势导入自身的企业文化，把封闭的办公室的隔墙打掉改造成开放式工位，打破部门和人员之间的交流障碍，创始人自己也坐在这里，营造简洁、开放、高效的办公氛围；清理浪费和奢华，厉行节约，控制成本；向全球范围内的业界标杆深入学习，构建合理高效的组织机制和激励机制；毫不妥协地精简人员；招募最优秀的人才，实施绩效奖励，让表现杰出的员工有机会入股，分享企业成长的红利；加强业绩考核，优胜劣汰……通过文化重构和组织激活实现公司成本大幅降低和业绩的大幅度提升，使企业在资本市场的价值大幅度增长。

3G资本的做事风格与其企业文化密不可分，他们雷厉风行、果断大胆，惯用做法是主动管理和裁员增效。巴菲特曾赞美过他们的做法：“雷曼和他的同伴是再好不过的合伙人了。我们与他们分享并购的激情，构建和创立更大的企业来满足基本的需求和欲望。我们走着不同的道路，但是追求着同一个目标。他们的方法一直以来都非常的成功，通过并购能够减少不必要成本机会，然后迅速地完成工作。他们的行为极大地提升了生产力，这是在过去240年里美国经济增长的最重要的因素。”对巴菲特了解的人都知道，他向来很少干预麾下企业管理者的活动，更不会寻求大规模裁员，可以说与3G资本的管理文化大相径庭，却依然公开赞美和推崇3G资本。

3G资本还有一个文化特别值得当今企业学习，那就是如何永续经营公司，而不仅仅是赚钱。雷曼认为，大笔钞票流入个人口袋，打造永续企业的梦想将会消失无踪，在公司，人人要以工作为重心，而不是只关心如何增加个人财富。 在我看来，永续经营的关键就是利益不冻结，也就是领势投资提倡的共享共赢。在内，员工可以与公司一起分享公司利益，在外，领势投资建立了多种合作共赢方式。比如，合投合作，大家相互推荐优质项目，一起合投。过去三年，我们和真格基金合投了4家企业，和天明集团合投了4家企业，和红杉资本合投了2家企业。而且领势投资立足国内、面向世界的求贤若渴、广纳贤才，达成人才合作。同时，在资源共享和经验交流等方面，广泛寻求合作机会，协同发展、共享共赢。

在我看来，人和文化是无法清晰划分开的，人自带文化，文化由人承载。雷曼说：“优秀的人需要远大的目标。”了解3G资本之后，我对领势投资的理念“聚焦领袖，引领趋势”和价值观有了更深刻的理解和认识，对领势投资的使命“支持领袖人才，成就世界级企业”更加认同，对领势投资的未来“成为世界一流金融投资集团”更加有信心。