资本寒冬他用30天获两轮千万投资，这副德州扑克究竟要如何打？

聚众互动

创始人：张鹏

背景：联众互动

门派：棋牌类智力运动产业

投资机构：达晨创投、齐一资本、中同投资、显德创投

融资规模：A轮两千万人民币、A+轮千万人民币

张鹏接招

1、为什么选择寒冬期间创业？

2、面对老牌的平台，如何获取用户？

3、做了哪些创业思考？

2015年7月份资本寒冬来袭，8月份张鹏毅然辞掉在联众互动十一年的工作出来创业，为此自筹了一大笔资金，快速搭建了技术团队和市场团队。朋友们觉得张鹏的举动过于唐突，认为他简直疯了。但张鹏却不以为然，「只有对创业真正有信仰的人，才能在寒冬中创造出价值来。」

张鹏的创业项目以老本行德州扑克为切入点。「朋友桌德州」APP产品上线之后，他快速获得达晨创投领投的2000万人民币A轮投资，三十多天后又获得显德创投领投的A+轮千万人民币。融资进度之快，也完全出乎张鹏的意料。

「显德创投其实是我们A轮期间接触的投资机构，但由于当时接触并不深，所以彼此擦肩而过。」张鹏说到。

在之后的一个月里，国家体育总局宣布牌类项目「斗地主」被认证为国家体育项目，传统牌类游戏「桥牌」也成为2018年亚运会比赛项目之一。「显德也看到了这次契机，很有诚意的找我们谈了几次后，迅速敲定了这轮投资。」

「朋友桌德州」和以往的游戏平台相比自由度和开放度更高，用户既可在线上组织单桌小型比赛，也可以在线上举办上万人规模的大赛，同时还能参加官方组织的积分赛等活动。通过视频直播、线下比赛与线上平台深层次结合在一起。

到目前为止，「朋友桌德州」注册用户达到二十多万，月流水过百万。并且今年5月聚众互动与乐视签订三年赛事合作协议，其共同举办的「乐视体育超级扑克锦标赛」6次比赛的直播视频，观看次数已超300万次，吸引10万用户线上报名参赛。

张鹏2004年加入联众，期间曾任市场总监，负责公司市场、赛事、品宣工作。为了创业张鹏离开联众时放弃了的期权，他说创业不是为了财富自由，而是实现个人价值，从德州扑克入手推动中国智力运动的全民发展是实现其价值的第一步。

Q：离开联众出来创业的原因是什么？

张：一是发展空间已经基本到头了。我在联众干了11年，最后做到高管这个层面，已经没有太大上升空间。

另外一个原因是从2014年联众上市之后，整个公司运营理念发生一些变化。自己还有一些想法没有机会释放出来。所以当时趁着年纪还不算大，可以再拼一把。

Q：为什么创业前期没找天使投资？

张：其实以我当时的背景而言，找一轮天使并不难，但是我们所要做的模式比较新，而新的模式需要验证。前期的时候不一定能找到看得懂这个模式的投资人。

所以我们宁可自己投钱也不能随便找一个投资。因为拿了别人钱，就要尊重别人，有些想法计划就要根据投资人的意愿去做，这样的话会被被别人的思想所拘束。

另外是在前期融资时，股份稀释较多，所以自己做了天使轮。

Q：以「德州扑克」为切入点的目的是什么？

张：做德州扑克原因基于几点，第一点是德州扑克在棋牌产品中处在上升阶段，它的固定用户群还不是很多，新增用户市场量会很大。这两年德州扑克在中国市场比较风靡，未来的潜力比较大，人员爆发会有一个快速增长。所以我们获取新用户的成本会低一些。如果先做斗地主的话，从别的平台上挖固定用户的成本十分高昂。

第二点就是因为德州扑克本身的消费能力比较强，它的收入点会比斗地主、麻将、围棋、象棋等产品高很多。所以当时选德州扑克想着，如果融不上钱，起码还能很快让它盈利。创业最难的就是先得活下来。活下来之后，再去找机会。

Q：如何把线上跟线下打通在一起？

张：打通在一起其实并不难，其中最主要是你的结合点，包括打通在一起之后，实际产生的价值是多少。原来我们只是通过线上搞一些赛事到线下，通过线下再导流一些用户到线上。其实一个大的体育市场发展，最终要经济化的话，离不开视频的助力。直播是未来所有体育发展的一个盈利点，视频是全球所有的赛事最佳的传播途径，所以智力体育运动视频化也是我们的未来。

有线上开放平台，线下成熟的运营团队，然后又有很好的视频产品，这三点组成了我们所谓的生态模式。由此而来，通过视频能导大量的用户到线上去。我们围绕这条线做了很多工作，希望在短时间内做的更加丰富一些。

另外，我们通过举办线下比赛，为视频创造大量的IP；视频IP价值的广泛传播之后，让更多人看到，又给线上增长了用户群，从而形成一个非常牢固的三角链条关系。这是我们未来要打造的一套生态模式。

Q：面对腾讯、联众等老牌的平台，在用户获取上有什么诀窍？

张：因为我们现在的用户群跟老牌平台的用户群不太一样，这个产业还比较新，我们挖掘的一些新用户机会还是很多的。

第一，我们产品的特性，开放式平台模式。这个是目前其它平台都不太具备的一些功能。从产品的功能上我们有优越性，有创新性，会吸引一些有需要的用户过来。

第二，我们结合了视频，未来还会跟很多电视台合作直播赛事。很多用户看了视频之后，会产生在比赛中出镜的欲望，从而导流到线上参加比赛。通过视频的宣传也会提高我们用户的黏度。

其它的只能靠不断的创新。我们在每一个领域其实都有行业创新，我们自主研发的可以做直播的棋牌桌——超级牌桌，刚刚获得了国家专利局颁发的专利技术。

Q：之前报道过有用户利用其他平台涉嫌违法博弈，「朋友桌」如何避免这种情况？

张：这一点我们从触及到这个行业一开始就有考虑过法律风险的问题。因为棋牌产品的确特别容易出现一些违法博弈现象。

第一，从平台自己的功能来讲，我们注重和主张的就是健康的比赛。所以在我们平台上看到，不同俱乐部组织的不同级别的比赛的酬劳都是实体奖品或者虚拟货币。不涉及任何流通货币，我们平台也不开放虚拟货币和现实货币的兑换。

另外我们极力在推动智力运动产业，我们希望把游戏变成一个体育赛事运动。大家在一个公平公正的模式下去竞争，形成智力运动这个模式出来。在这个过程中我们尽可能的不给大家一些错误引导。当然说实话很难杜绝一些玩家利用这个平台自己做一些违法的事情，我们也会积极配合国家相应的执法单位，打击类似的事情。

Q：如何把棋牌游戏上升到智力运动产业？

张：我们未来要做成一个产业的模式，除了我们的视频、赛事、平台之外，我们还会从产业文化的角度去进行一些规划。可能公司之后会部署一些实体的扑克文化体验店，让用户能够在线下更多去感受智力运动的文化以及体验。我们会在体验店里放一些道具、设备，以及开设比赛去吸引更多用户关注和参与进来。这是我们在推广整个产业方面自己应该尽的一些力量，不光是挣钱的问题。

你想做一个产业的领头羊，你势必要为产业付出很多无形的价值。这个价值是你需要用精力和金钱去铺垫的。我们愿意去铺这条路，去把产业的模式验证。也可能会有牺牲，但我觉得还是有意义的。如果你真的能做到一个产业中受尊重的企业的话，我觉得这是我们自己出来创业最核心的一点，金钱倒不一定是我最终的诉求。

Q：智力运动竞技和时下火热的「电子竞技」有何异同？

张：电子竞技吸引的用户年龄段比较单一，基本集中在15到30岁人群中。而牌类智力运动则老少皆宜，它的参与度和观看群体都要广泛很多。

其次电子竞技是近些年的热门，在商业化上已经做了很多尝试。而智力运动产业则是一个未被完全开垦过的市场，近几年爆发式增长的可能性非常大。

Q：对于创业做了哪些思考？

张：其实我是觉得创业是件好事儿。但是因为创业把家庭关系搞的很差，我觉得创业就失去本身的价值和意义了。所以创业之前一定要先考虑好你是不是具备这个创业的条件，并不是说你项目够不够新，资源够不够广。更多的是你第一要排除你的家庭对你的压力。

很多人不理智，攒了一些钱全部拿出来创业，但他们没有考虑如果一两年中没有收入时你的家庭怎么去过日子。很多年轻人也都是，攒点钱出来就可以创业。因为还没有家庭负担，父母也不需要养。但是一旦结了婚，生了孩子，就势必要对你的家庭有责任。如果对最亲的人都不负责任，怎么可能对未来，对你的事业，对你的同事负责任呢？

所以创业最重要的一点就是首先得先对家庭负责任，有了家庭的支持才能投入更多的精力到事业中。

Q：如果让你采访一位创业者的话，您想采访谁？会问TA什么问题？

张：我觉得马云还是实打实从底层迅速成长起来的，他有自己的一套方法论。

如果可以问他一个问题的话，我想问「如果企业发展到一定程度，是把它继续做大还是做小？」

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