他手握20万自媒体,服务5万广告主,300多品牌客户纷至沓来
摘要 2007年大学毕业后,赵充进入新浪,开启互联网广告产品及资源规划的大门。三年后,他跳槽至搜狐,继续给广告制定价格及销售政策等。四年间,赵充积累经验,手中资源渐丰。2011年5月,赵充决定离职,创办微梦传媒,为客户提供以社会化营销服务,以微博为主战场。赵充着手理出营销规则,即便手中有一定客户资源,但一
2007年大学毕业后,赵充进入新浪,开启互联网广告产品及资源规划的大门。三年后,他跳槽至搜狐,继续给广告制定价格及销售政策等。
四年间,赵充积累经验,手中资源渐丰。 2011年5月,赵充决定离职,创办微梦传媒,为客户提供以社会化营销服务,以微博为主战场。
赵充着手理出营销规则, 即便手中有一定客户资源,但一个名不见经传的小平台如何争取业务仍是难题。
彼时,客户对所谓的社会化营销尚不了解。为此,赵充经常出去给客户讲课,宣讲概念及方法论。
虽客户仍不稳定,但微梦营收持续增长。至2011年年底,达1000万元。
运营半年中,微梦积累下一些交易经验数据,再加上爬虫技术的运用、天使轮融资的支持,团队推出KolRank系统,评估自媒体价值。客户在选择营销平台时,可参考其评估结果。
虽有助于客户决策,但赵充认为KolRank没有变现的点。“免费使用时,客户为了方便都愿意。一旦收费,估计就没人用了。”
赵充仍希望在营销抽佣10%~20%的收入外,探索其它变现模式。看到人工联系自媒体在沟通、转账上的不便,以及如果单量大很难及时处理的问题,赵充决定搭建KolStore领库平台——对接广告主与自媒体资源。
2012年2000万元的营收也给了赵充信心:较前一年增长一倍。
此后三年,随着社交媒体平台发展,在微博外,微梦陆续开辟美拍、秒拍、一直播等战场,至今在11个社交媒体平台上拥有20多万自媒体资源。
2015年全年,微梦营收达1亿元。同年7月,赵充经朋友介绍,在酒店房间偶遇创业板上市公司拓尔思老总。一周后,对方约见赵充,并决定投资微梦。项目就此完成3000万元A轮融资。
赵充想,那干脆提供SaaS云服务,帮助各垂直行业和区域的广告公司搭建专属自媒体广告平台,通过平台对接资源,而非私下人工沟通。
除提供技术外,他还希望连通各广告公司平台,共享自媒体资源。
2016年年初,微梦的SaaS服务KolMaster正式上线,年费6万~10万元,至今已帮助100多个公关广告公司搭建平台。4月,微梦在新三板挂牌。
累计服务5万客户、包括乐视影业及网易等300多个品牌客户后,去年微梦营收2亿元。2016年8月,赵充便踏上了寻找融资之路。
2017年2月,微梦获5000万元B轮投资,由赛伯乐投资领投、晨晖资本跟投。
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