棕泉资本徐瑞芬：IP是体育产业原动力，棕泉更关注衍生消费服务

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“从玛拉起行，来到以琳，以琳有十二股水泉、七十棵棕树，就在那里安营”——这是棕泉资本管理的名称由来。而在棕泉的参与下，中国体育会变得更好，则是徐瑞芬对于其投资项目以及对行业的期许。

文/ 崔 永旺

编辑/ 郭 阳

北京奥运会之后，徐瑞芬回国开始做起投资行业，中美体育市场的巨大差距以及奥运会后国内体育产业的发展潜力让她感觉到：“中国体育大有文章可做”。

多年以后的事实证明，徐瑞芬当时的判断是对的。伴随着“46号文件”出台、大型赛事增多、国人消费意识转变，中国体育产业正迈向新的台阶。

而徐瑞芬与合伙人在2009年创办了棕泉资本管理公司（RIC Capital Management），主要关注移动互联，体育文化和科技金融等领域，并购重组和高收益策略为主的多元化投资平台，目前已经投资了近45个项目，其中9家成功挂牌上市。

棕泉资本管理的体育产业布局

而在首投欧迅体育之后，近年间他们在体育领域也进行了15家体育公司的布局，涉及体育领域的方方面面，因此，徐瑞芬对于中国体育产业的了解与体会也非常深入。

在近日的斯迈夫大会上，生态圈对棕泉资本管理创始合伙人徐瑞芬进行了专访，了解了他们的布局思路，以及对于行业未来的种种看法。

“体育产业的原动力是IP”

在刚刚过去的2016年，一级市场里，万达、阿里、腾讯、苏宁等巨头纷纷布局优质“体育IP”。作为一家投资公司，徐瑞芬表示，随着国内民众消费需求升级、消费品产业升级，体育IP的重要性日益显现。

“现阶段，棕泉资本管理更偏向有高成长性、和消费升级密切相关的IP。比如冰雪、帆船、自行车、射箭、铁人三项运动、钓鱼等”。

棕泉资本投资项目——环渤海体育

通过分析可以看出，这些IP拥有较大的娱乐属性、社交属性、内容属性，使赛事可控性更强，并且通过其强大的附加属性能给参赛者更多的快乐。

“欧迅体育是棕泉资本管理在体育界的第一次投资，当时我们看重欧迅体育能通过运营赛事来打造明星赛事IP，包括新媒体版权经营及体育赞助管理等。事实证明我们的判断没有错，之后欧迅体育登陆新三板，被业界称为‘国内民营体育营销第一股’，还成功登陆了创新层。”

“不止于IP，更关注衍生服务”

“围绕着赛事IP，棕泉资本管理更关注由IP衍生出来的体育培训、旅游、健身、保险、医疗等体育周边服务，配合体育大数据，互联网，体育科技，以及配套体育场馆、装备、用品等硬件产品，形成一个体育生态体系的投资”，徐瑞芬谈道。

最近，棕泉资本官方宣布的一桩投资消息，是3月8日对我要赞体育数百万级的天使+轮融资。此前生态圈报道过的我要赞体育，是一家“要用数据和电子科技颠覆体育赞助”的体育公司。

对此，徐瑞芬也解读了她的思路：“投资我要赞体育，不仅是看到团队在体育营销和体育赞助方面的优势和经验，更看重的是对体育赞助数字化未来构想的市场空间”。

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除了青睐于体育创新科技和大数据，在体育医疗和冰雪运动上，棕泉资本管理也在发力。

在2017斯迈夫大会上，徐瑞芬出席了他们的投资项目——合恩医疗主办的中国体育医疗产业峰会，“随着全民体育热和人民越来越重视身体健康，如何保证参赛运动员及随同人员的身体健康，保证体育赛事的顺利进行，已逐渐成为人们关注的焦点。而包括马拉松、自行车比赛在内赛事伤亡事件频出，医疗救护已成为各种体育比赛不可缺少的重要组成部分。”

棕泉资本投资项目——合恩医疗

“创始团队和商业模式是我们最看重的”

在投资战略上，徐瑞芬表示，数据是帮助棕泉资本管理决策投资方向的重要手段，通过对比国内外体育产业的发展，棕泉资本管理观察到体育赛事、体育服务类等具有巨大的发展空间和潜力。

同时，对于如何判断一家创业公司是否有较大成长空间这一问题，徐瑞芬给出了她的判断。

“首先，我们看重初创公司的创始人团队，创始团队对于行业趋势的把握是否清晰准确，其次个人品质、性格也是我们参考的因素。但更重要的是赛道和商业模式，一个优秀创业模式的标准，一定是做了这件事，它能够越做越轻松、能够做大。然后再通过努力、好的时机，将公司推到一定高度，接下来就可以比较轻松地实现盈利。”

对于已经投资的创业公司，棕泉资本管理会经常组织德扑下午茶、对接投资人专场路演，企业家聚会，茶园徒步，企业投行帆船行，海钓等活动，为投资人与创业者打造线下交流平台，为体育产业创业者提供资源共享空间，将棕泉的体育投资布局做成一个生态。“每次聚餐或聚会，几家企业往往就能达成多项合作。”

对于未来，徐瑞芬谈道，仍会专注投资亚洲、美国和欧洲，专注移动互联，体育文化和科技金融等领域，并购重组和高收益策略为主的多元化投资平台，“投资与国内有协同效应的国际市场”。

“从玛拉起行，来到以琳，以琳有十二股水泉、七十棵棕树，就在那里安营”——这是《圣经》出埃及记的一段话，也是棕泉资本管理名称的由来。“苦尽甘来，希望有棕泉资本管理参与的中国体育会有些不同，”在采访的最后，徐瑞芬对行业的未来进行了这样的展望。

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