民享财富雷石付：和谁在一起很重要，品牌是企业的生命线！

从快消品到金融，从宝洁到民享。

在成功跨界的这一年半时间里，他通过实施“快消品式”的品牌战略打法，为民享的发展带来了喜人的成绩，更是创造了民享速度！

针对全民PE热潮下高净值人群如何投资的问题，雷总认为，“PE是非常专业的行业，投资的专业性是PE行业的价值所在，因此“选择跟谁玩”比“学习怎么玩”更重要。”

人物档案

现任民享财富管理常务副总裁、品牌中心总经理

2005年至2014年历任广州宝洁有限公司销售部客户经理、区域经理、高级营销经理、销售与营销总监等职务

2014年10月加入民享财富

周日在深圳刚开完中国旗舰母基金的发布会，周二马上飞到郑州继续下一站，郑州巡演结束又返回到深圳，接待来自于澳洲的知名投资人Phillip Kingston先生后，马不停蹄赶到上海、广州、杭州各大城市巡回路演，最后又回到深圳开集团高管会议……

这是在采访民享财富常务副总裁雷石付时，他向我们透露的他上一周的行程。作为“空中飞人”的他，对这种节奏却乐此不彼，用他自己的话来说“这就是民享速度”。

在民享的一年半时间里，他通过实施“快消品式”的品牌战略打法，为民享的发展带来了喜人的成绩，更是创造了民享速度。

去年一年民享实现了跨越式发展，一些股权基金更是在短短的数天内迅速完成封闭，实现了快消速度。另外，梦想合伙人、爱德华云等一系列的品牌战略都是为了打造更好的民享品牌。

正是有着优秀的团队和卓越的业绩，2015年，民享进一步引入战略股东，极大地提升了品牌公信力和知名度。2016年，民享携手国内顶尖的创投大咖，强强联合，重磅推出中国旗舰母基金，打造私募界航空母舰，这也是民享品牌战略的又一力作。

人生的每一步，都是重要里程碑

选择金融是雷总一直以来的梦想。在中山大学就读期间，虽然专业为理科，他却坚持自学公共关系学，经济学和金融学，开始了原始的知识积累。他在校园里非常活跃，不仅竞选担任学生会主席，锻炼组织和领导才能，也积极参与社会实践，成为华硕电脑的校园活动带头人。在这些看似偶然的经历中，都蕴含着他成为领导者的必然。他还经常调侃“发现金融行业里面很多投资专家，都来自于理科。”

大学毕业后，雷总成功加入宝洁。说起宝洁与金融的关系，他总是谈到，行行相通。金融本质上是服务业，无论哪个行业，都要注重客户体验和客户满意度，这是宝洁的“消费者是上帝”的理念，在金融行业，我们需要做到更加极致。

宝洁对产品的解读能力，也适用于金融。日化产品其实既简单又复杂，如何让消费者看懂，且喜欢上，宝洁有独到的法则。金融产品同样复杂，对于一般的客户来说不容易理解。雷总通过专业的金融知识积累，和深厚的快消营销功底，实现了完美融合。

宝洁完善的管理体系，庞大的组织架构，专业财务管理能力，众多的品牌收购和发展案例，更让他成为了全方面的专业人才。

最终打动雷总的是一个梦想。

“宝洁是一个有着超过180年历史的企业，民享只是一个有18年根基的企业，来民享，我们再创一个180年企业！”民享李辛总的这番话彻底“打败”了雷总之前的所有坚持和顾虑，他义无反顾的加入了民享，之后还带领了宝洁F4军团加入民享高管团队。

雷总和他带来的宝洁F4军团，成为民享高管团队重要成员

现在的民享也正一步一步朝着他们这个共同的梦想在不断发展壮大，为百年企业奠定强大根基。

品牌的最大价值是“价值的传递”

“不品牌我们不投，不大众我们不投，不阳光我们不投”这就是民享品牌化、大众化、阳光化的品牌战略。

雷总带领的民享品牌团队在过去一年取得了傲人的成绩，品牌中心由最初的6人发展到今天的50多人，去年成功封闭的基金数量与募集基金总额较2014年增长迅猛。去年发行的短期固收类理财产品票多多、金多多系列目前均已100%退出，实现了≥18%的年化收益。并成功拿下市场上遭疯抢的奇虎360、找钢网、和力辰光、乐视体育等明星项目的珍贵份额。

雷总在快消品行业沉淀了近10年，深知品牌价值传递的意义所在。就像他所说的，好的东西，如果没有品牌价值的传递，对消费者而言也许也显得毫无意义。

“在企业发展过程中，品牌是一个企业的灵魂，是企业运作的最强大脑，民享在全国扩张的道路上也将实施品牌化的拓展战略。品牌战略最重要的是人才战略，未来还将打造几支精英作战团队，使之成为民享全国战略快速推进的“火车头”。品牌的最大价值就是传递价值，我们将零售企业‘快消品’打法植入到民享的品牌战略，通过视频化的手段更迅速、更直接、更有效的去向客户传递品牌价值理念。”雷总口中所说的这种不同于寻常的品牌战略，受到不少国内一线创投机构及投资人的认可，其中民享出品的经典视频《5分钟读懂私募股权投资》网络点击量突破 500万，并被数家机构效仿或直接植入到自己的视频里。

雷总希望通过这种“快消品”打法，结合跨界合作的品牌战略，迅速实现全国100城市的战略布局，将民享打造成为国内顶尖一流的与众不同的财富管理企业，成为金融行业最懂零售的专业金融销售机构，成就全国性甚至是全球化的民享品牌。

和谁在一起很重要，能和谁在一起更重要

在投资界，说的最多的一句话，投资就是投人。对于这个问题，雷总的解答颇有新意。

“投资就是投人。对于创投机构来说，就是要找对那个能做成事儿的人，优秀的创业者团队；而对于投资人来说，就是要找到那个投出很多优秀企业的投行。

其实，归根结底就是一个“跟谁玩”的问题。和谁在一起很重要，能和谁在一起其实更重要。在全民PE热潮下，各PE机构间的水平参差不齐，能不能和顶尖大咖机构们一起玩，分享他们的资源，靠刷脸是不行的，取决于你是否足够优秀，能不能入他们的法眼。”

民享在私募股权投资领域已深耕六年，过往六年里民享在股权投资上的业绩也是有目共睹，投出了像酒仙网、昆仑万维、联络互动、华锐风电、原力动画、和力辰光、奇虎360、找钢网、乐视体育等超过100个优质项目，退出和预计退出的项目市值和原值相比，已有3-20倍不等的增长，受到市场的高度认可，和数十家创投机构达成深度战略合作。

对民享足足六年的考验，东方富海决定投资民享成为其股东，浙银资本、德同资本也相继强势入股，开启了民享的全国化战略。

正是6年来打造的品牌影响力，在全国化战略全面启动的同时，民享携手国内顶尖的创投机构推出中国旗舰母基金，和国内顶尖的资本舵手一起，打造私募界的航空母舰！

当“能和谁一起玩”这个问题具体到个人投资者为什么要选择母基金这样一种方式参与到未来的股权投资盛宴中，雷总在采访中再次做了强调和说明。

各种大小路演最常见到的就是雷总的身影

对于国内一大批优秀的投资机构，个人投资者想投资他们，首先的问题是投资的起点门槛比较高，有的高达5000万，投资人即便有几千万的资金，是否孤注一掷只投一个项目？

对于个人投资者来说，第二要解决的问题是如何筛选机构、领域，如何读懂里面的投资机会，这需要更多专业的知识。

第三，其实投资最重要的是控制风险，母基金产品把股权类投资的风险降到了最低。旗舰母基金，将投资判断交到最专业的投资专家的手上，通过多样化的投资组合后，风险就会大大的分散，这就是FOF基金跟普通基金最大的区别。

第四，做投资和游泳一样要找准风向，顺势而为，也就是说要找准赛道。互联网，文化娱乐，高科技、节能环保、大健康、大消费等这些领域，就是我们看到的未来非常好的需要布局的领域。

投资母基金比买房投资价值更大

过去大家都习惯通过投资房地产来实现财富的保值增值，而随着房地产市场的日益低迷，优质的股权投资正成为未来富人阶层和中产阶级的投资选择。

雷总在以生动形象的比喻道出了普通投资者进行母基金投资的要义。

很多人都买过新房子，当你去认购房子的时候离你交房的时间一般须要多长？一年或两年。当你拿到房子后要装修、散味，其实已经三年的时间。

其实创投也一样，我们需要一个很好的投资期，然后是退出分红的收获期。当然我们会选择在最大价值的时候去退出，实现投资回报的最大化，就像你并不是三年以后马上卖出你的房子是最有价值，应该是当周边的配套上来的时候，有小学、有幼儿园，有餐饮，有很好的购物中心，甚至有电影院的时候。

当然投母基金跟投资房子仍有不同的地方，投母基金最大的特点是前期可能很多的项目处于投资周期，当过了这个投资周期以后会进入到持续的分红期，从第三年开始一些成熟型的项目就会有机会退出来进行分红，每退出一个项目就会分红一次，在第三年以后会持续的有分红，这跟房子有很大的不一样，房子你要完全的退出就是一次性的退出，除非你每个月租金，不然就是最后一次性选择退出。

后记：和雷总聊天，会惊叹于他脑子里面居然装了这么多想法和知识，无穷无尽。他透露每天阅读超过100篇电子文章，从财经到宏观，从国内到国外，各行各业…难怪，他诠释了什么叫书中自有黄金屋。