【机构调研0418】爆175家机构热捧汇川技术

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4月17日长盛基金，国泰基金，恒复投资，汇利资产，交银施罗德，景富投资，景顺长城，农银汇理，上投摩根，世诚投资，通用投资，沃胜资产，新华基金，兴全基金，星石投资，银河基金，中欧基金等175家机构对公司进行调研：

调研详情

1、参股设立苏州创联的目的以及具体的合作领域和方式是什么？对外投资增长100%以上的具体原因是什么？

利用宝信软件、振华重工、中冶京诚在大型传动领域的经验和优势，提供高层次的工程传动产品，打破国际垄断。

2018年公司对外投资有两个方面：第一是围绕主业，基于更有竞争力的技术平台、提高提供整体解决方案的能力、市场互补方面的因素去做的战略投资，比如创联、CNC有关的收购以及目前正在进行的上海贝思特项目；第二是并购基金和投资平台，这类投资是我们考虑得较长远的投资，更侧重于技术类标的，以能为公司提供前沿技术路线和技术指导为目的。

2、收购的CNC有关的项目，公司预计何时能转化为市场端的规模销售？

伺服面临的行业应用场景大部分是“PLC+伺服”、“专用控制器+伺服”及“CNC+伺服”三种模式，此前公司缺少“CNC+伺服”，完全依靠伺服的性能去竞争则解决方案处于劣势，不利于更广的市场拓展。目前公司正在对技术进行消化吸收，从而加深对产品的理解，预计今年下半年在局部市场会推出产品。

3、2018年公司研发人数增长约18%，那么2019年研发人数会呈现什么状态？

2019年公司会继续控制费用。研发费用中约70%是人员的费用，预计2019年研发人数增长较少，部分业务人数将维持2018年水平。

4、目前公司通用伺服产品的竞争力如何？

伺服产品是公司的战略产品，基于整体解决方案思路，公司近年来通过引入专家，已在驱动器、编码器和电机的性能方面取得较大提升，和国外品牌的差距正逐渐缩小。

5、2019年为组织变革年，人均收入和人均利润会有提升吗？

通过流程搭建，最终完成组织架构变革。该变革涉及的流程复杂，是个体系工程。人均收入和人均利润都获得提升是本次变革的最终目标。

6、当前通用自动化业务的下游有变化吗？在OEM市场、EU市场，分别又有哪些差别？

PMI数据显示经济环境在改善。当前公司觉得经营压力相比去年下半年时有缓解，但仍处于恢复期。公司目前的通用自动化业务订单主要还是来自于OEM领域。2018年公司的EU业务收入虽然占通用自动化业务的比重为20%左右，同比增速也较快，但公司在下游行业的整体市占率还较小。EU市场尤其是重工市场，对品牌的关注度较高，对产品性能要求较高，同时也需要供应商具备整体解决方案的能力，总体上公司需要时间积累竞争力。

7、在制造端，公司以后会采用更多的外协加工方式吗？

目前基于规模、公司产品小批量多品种的特征以及快速交付需求，有些环节还是公司自己来加工生产的，使得人均产出难有较大提升。未来我们会针对产品平台、销售额预期的不同阶段，做出不一样的决策，总体上是追求管理效率持续提升的。

8、与大族激光合作的情况如何？

目前和大族激光的合作主要是在产品解决方案方面，属于市场端的合作。