专访田仆资产·宋炜：创业者如何利用新零售这一风口

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题图：田仆资产合伙人 宋炜先生

新的风口同时也意味着新的机会，优秀的人善于利用风口，这对于创业者和投资人都是一样的。在九鼎，宋炜先生最先由员工升任合伙人，他目睹了九鼎是如何抓住时机做大做强的。有着多年管理经验的宋炜对行业发展的观察洞若观火，这一次他将为读者们解读他对新零售的看法。

作者|George苑 校对|Jeanette管编辑|Noah陈

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中国企业的三个阶段

在我看来，中国企业大致经历了三个发展阶段：

第一个阶段，短缺经济下出现的海尔、联想这类企业，它们的共同特点是，在当时只要产品好商品基本是不愁销路的；

第二个阶段，诞生了国美、苏宁、美的，它们的共同特征是，这些企业以销售能力、渠道能力为核心竞争力；

第三个阶段，你会发现，这个时代是属于更能服务消费者、贴近消费者的企业，阿里、京东、四通一达等公司在这个阶段突出重围，开始由幕后走向台前。

到了现在，各企业商品高度同质化，无论是产品性能还是产品质量在这时都变得相差无几，这也就是说，在这个阶段，一个企业要想脱颖而出，比的就是谁的营销费用和销售费用更低，商业竞争变得空前激烈，寻找新的差异化竞争点的需求一下变得尤为迫切。

企业开始借助多种资源禀赋降低营销和销售费用，一些边际成本极低的互联网推广方式开始变得走俏，你会看到网红、直播等手段被越来越多地被企业利用，而与之前经验不同的是，在新的阶段，传统的营销和广告开始出现分异，在这个阶段客户既可以是消费者也可以成为企业的广告载体。

从这个角度讲，新零售很有可能成为中国企业发展的下一个新阶段，而作为创业者而言要利用好这个时代所赋予的机会。

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「Life style」的新机会

从投资的角度讲，「Life style」这个概念可能是相当长一段时间国内创业和投资的一个主题。实际上，如今中国社会正在面临阶级固化问题，这也就是说，下一代人经自己的努力已经难以实现等级跃升。这种情况下我认为，在未来，老百姓会追逐更好地生活体验，大家都会去体验和尝试比自己社会阶层高一个或两个等级的人的生活方式。

大家想看看王思聪是怎么消费的、会去尝试私人飞机所带来的快感、会好奇那些很有钱的辣妈买了什么商品，而在这种趋势下，新的投资机会会井喷式诞生。

「飞享者」是我们投资的一家公司，它是做公务机共享经济的，它可以让普通人也可以「打飞的」，而我们的合作伙伴「辣妈学院」，也是满足了上述体验中的其中一项。

然而事实上，「Life style」还不仅仅意味着顶级体验，这样说就把范围说小了。为什么这样说，因为随着阶层化的出现、地理人群的天然区隔，一二三四线城市之间也有着大量服务的空白，如何让众多相对的高级体验「迁移」到另外的地方，是我们一直以来的投资逻辑。

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挖掘新零售的机会

一般来说，好的创业项目有三个特征：第一，市场规模大且成长高速；第二，团队执行计划切实可行；其三，团队资源和市场以及自身能力相匹配。

我见的最多的情况，是创业者在构想创业时其提出的需求是伪需求、根本不存在的需求，很多创业者倒在了这一点上，这是创业者最应该想清楚的。

我们希望能够找到一批有坚定意志的企业家，能够把握实实在在的大需求，打造出优秀的新零售行业来引领中国企业第四波浪潮。

线下店很多的企业在在新零售时代有二次发展的机会，如果线下没有足够的店，那么你的规模效应很难做起来。门店的相互协调、金融属性的体现都要依赖这一点，饭店和其他服务业也是同样的道理。事实上，我认为对于现在大多数项目来说，从投资角度来说基本都是相对传统的项目。我们更多的还是以PE的眼观来看待，主要就是收入、利润两个方面。未来的新机会在于消费升级、进口替代。这时，中国企业应把握窗口期，尽快使自身实现证券化，然后，企业要尽快互联网化。

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精彩问答

投资人说：传统行业应该如何借力资产证券化让企业发展壮大？

宋炜：这么说吧，企业发展有几个因素在推动，一个是外部的市场形势，有大风口，第二是你的技术领先，第三就是你的资金驱动，当然还有管理什么的。在这几个方面，资金驱动是很重要的，资金驱动有几个来源，股东的追加投资，债权融资放杠杆，以及利润滚存和股权融资这几个方面对我们多数企业来说，新零售企业拿不到贷款，而股权投资我认为应该被企业所重视起来。

投资人说：您觉得田仆资产最大的优势是什么？

宋炜：我们有一个接地气的有战略能力的团队，有美元VC的，有人民币PE的，有上市公司的，有专业咨询机构的，这个是我们最大的优点，投资公司本质上其实是没有什么区别的，商业模式一样的，融投管退，最后就是比人，我们有一个优秀的团队。

投资人说：我们发现投资公司里的人才非常多，但是传统企业里人才好像又不是特别多，或者创业公司的人才？

宋炜：无论哪个行业的人才都很多，可能是因为用世俗的眼光来看，投资公司的收入水平整体高一些，所以就显得人才更多。例如，在投资公司的工作，你只要做到行业的前30%，就可能拿到50万一年，传统行业你要做到行业前10%你才能拿到50万一年，这是由商业模式决定的，这是没有办法的。但这个问题要看你放在什么环境下去比，现在全社会都在鼓励脱虚向实，这也是值得我们注意的。实业是未来的趋势，一些实实在在创造价值、符合中国宏观经济政策和监管趋势的企业也是我们投资公司看重的，千万不要觉得投资公司就很牛或是怎么样的，没有企业家我们能赚钱吗？不可能的。而且，未来的改革深化也会使得二次分配趋于合理，不会继续像现在这样向金融和虚拟经济畸形倾斜。

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