我的塑料网成平应邀参加首届东北亚产业互联峰会并做主题报告

2018首届东北亚产业互联峰会暨中国硼镁产业发展论坛于近日在大连召开,我的塑料网(中晨电商)副总裁成平受邀参会,并做了“切入人脉圈+如何更好的在互联网上做贸易”的精彩演讲。

本次会议主要聚焦“东北传统企业的互联网转型”主题,众多与会专家相聚大连,共商产业互联网的未来;本届峰会重量级嘉宾云集,我的塑料网、京东企业购、东北亚煤炭交易中心、铜道电商、油小二、法大大等等垂直行业标杆企业均派代表到会，盛况空前。

我的塑料网副总裁成平,对于传统行业转型升级给出了自己的见解。通过搭建人脉圈的方式,利用互联网的便利,将极大的提升传统企业的竞争力。也是未来行业转型升级的发展方向之一。

宏观环境

政策层面-供给侧改革从生产端供应链拉动经济增长,成为B2B电商发展新机遇,推动云计算、大数据、物联网等在生产服务业的应用,电子商务行业各种规范标准陆续出台。

经济环境层面-国外发起的贸易战、贸易摩擦、经济封锁,国内GDP影响、出口减少、经济持续下行,国内PPI指数持续走低,工业生产缺乏持续动力。

社会环境层面-中小企业全面实现互联网的普及,资本市场从2C端不断向2B端转变,众多的垂直行业诞生众多的“万亿级”市场,企业对B2B的认识已经有了飞跃的变化,出现众多B2B领域的专业服务商、专业媒体。

科技环境层面-云计算、大数据推动电子商务的持续发展,从消费互联网到产业互联网的升级为其提供了新的发展机遇,是连接战略的自然延伸,也是搭建新一代智能产业生态的未来路径。通过数字技术为产业升级,将消费者和产业对接起来创造巨大的社会和产业价值,企业服务技术不断加强,推动企业电子商务B2B交易平台与企业服务软件的结合,其他如物流技术的不断发展与完善。

行业背景与特点：

塑料市场年增长率近20%,市场规模1~2万亿。市场集中度高,主要集中在长三角、珠三角及环渤海产业工业带周围。

传统塑料行业产业链理论上是从上游供应商到1、2、3、4/5级经销商直到终端客户。而实际上是中小经销商资金量小维护的客户也不多。

综合塑料行业交易特点其完全适合B2B平台交易

上游高度集中,下游分散,且规模较小,具有“小”“散”“乱”“杂”的特点。产品SKU多达近十万种,完全标准,包装统一。价格挂钩原油,每天都在变化。全国分销商代理商多达十万多家,每单交易转手多次,代理链条长,找货时间长,交易环节多。代理商拿货资金占用数十万到百万不等,单笔交易金额通常在几十万,资金密集,客单价金额较大。而卷款跑路时有发生,企业间相互不信任。普遍存在资金不足的情况,银行融资无望。好不容易找到货,物流交付不及时,如何及时保证交货也是个大问题。

我的塑料网2B建设

我的塑料网由上海中晨电子商务股份有限公司上线于2015年初,作为塑料行业电商领军企业,过去几年以来保持了稳健快速的营收与利润增长,达到了平台运营初期所确立的营收目标,挂牌新三板(中晨电商837297)。截至目前已获得上海紫槐资本、华夏幸福基金、万荣资本、联想控股旗下正齐金融等的三轮投资。

我的塑料网B2B平台,以自营交易为切入点,融合供求撮合,行业资讯,数据等服务,提供行业社群,代采代销,融资服务,物流服务。

B2B高速发展几年后,到现在已然不只是一个平台那么简单,尤其是平台特有的连接行业买家与卖家的属性,决定了B2B会在互联网企业与传统企业融合的大潮中扮演一个重要的角色:必须解决买卖互信问题。大宗塑料商品交易单笔金额巨大,市场波动巨大时违约现象很常见。即使是熟人交易,买方付款后,提不到货或者提货不足时有发生,也会遇到货物被他人司法查封,造成买货人钱货两空。但是送货上门业务买方往往不能按时履行付款义务,卖方出现过多的应收款甚至坏账。

这些问题都是传统方式根本无法解决的问题,为我们切入互联网创造了历史性的机会。

如何切入人脉圈?

为了解决买卖双方互信问题,我的塑料网从切入人脉圈开始,从以下三个方面入手。

一、从客户基本信息入手,建立自己的用户信用体系,从数据方面作客观保障

二、建设塑料圈行业超级生态群(线上、线下以及本地化)

我的塑料网打造的行业人脉圈,主要采用通讯录社群与塑料资源库相结合的方式,因为90%的用户会在线进行比价、有一半以上的行业用户已经习惯在线询价和比价,而传统的微信、QQ行业群则信息比较散乱。所以,塑料圈行业生态链完美解决了客户的以下几个痛点。

行业交流是刚需。80%以上的行业用户急需在线拓展生意,而深度垂直的行业应用,微信、QQ行业群已经不能满足发展需要,超级社群如塑料圈通讯录应运而生。

第三方认证信息真实可靠。携手第三方认证机构,打击假冒商家,为塑料交易保价护航,开通塑料圈VIP付费店铺的用户越来越多。

信息量大 活跃度高。终端塑料制品厂信息、生产产品、需求牌号一应俱全,用技术实现交易大数据化,每日的交易实时化,智能化,促进交易效率。

三、设立“中晨社会人计划”开启塑料行业“创客”新玩法

单打独斗的小贸易商模式面临的压力会越来越大;中小贸易商和资深塑料从业者需要从自己找生意做发展为联合平台共同发展;塑料行业的资金门槛会进一步降低,新的模式和方法会出现、团结协作,资源共享将是大势所趋。

总结：我的塑料网发展目标是实现终端用户60%的交易全流程在线化、搭建10+以上自营分公司覆盖全国、汇集20万+的塑料行业用户,努力实现平台营收突破500亿。