融玺创投副总经理葛响亮：资本各有所爱，关键是做好自己的萝卜白菜

当资本越来越谨慎，创业者应该从哪些方面打磨并完善自己的项目，才能获得后资本寒冬时期的投资呢？今天，我们邀请到融玺创投的副总经理葛响亮，分享他对创业项目的看法和期待。

01能否请您介绍一下教育产业在融玺创投的布局中处于什么样的位置？您看好哪些赛道？

“最看好职业教育”

相比于其他领域的投资，融玺创投目前在教育产业的投资数量不多。目前已投的项目包括弘成教育，以及已上市的驾校第一股东方时尚。融玺创投在教育产业的投资策略还是偏向中后期，数额也一般比较大。

个人比较看好职业教育，包括就业教育和升职教育，尤其是一些热门竞争行业的从业者教育，因为客户群体有着明确的刚需，同时付费能力也更强，对于课程价格接受程度高。

02据了解，融玺主要以中后期项目投资为主，对于这一阶段的项目，您主要会从哪些方面进行考察？对项目的判断标准是什么？

“投资考察实际就是反向倒推”

投资考察的过程是反向倒推，其实就是思考如何“退出”，反向思考，这个项目以目前的运营情况、是否具备核心竞争力、所处赛道市场状况如何等综合在一起推演，来判断IPO上市或被收购的可能性多大。其次就是从财务、历史沿革、团队、行业、成长性等角度来判断了。

03您认为，目前国内教育产业的整体格局是什么样的？哪些赛道竞争格局已经成型？哪些赛道内初创企业还有比较多的机会？

“职业教育细分赛道机会更多”

俗话说：活到老学到老，所以我喜欢从各年龄段的学习需求来分析，大致可以分为三段，学前教育（幼儿教育）、K12和职业教育，这里大学阶段可以归为职业教育里的就业教育。

个人比较看好两端：一方面是学前教育，其实是以玩为主的教育，付费的人多，爸妈、爷爷奶奶、外公外婆，同时被教育的人也有时间；另一方面，职业教育是真正的刚需市场，消费群体为了就业、为了升职或跳槽，有切实而迫切的利益需求，需求者即埋单者。

但由于这几年的创业大跃进，创业竞争白热化，很多大领域基本都被占领了，机会可能就在一些小的细分领域了。现在职业教育很多细分领域还是有机会的，比如一些冷门职业的培训，还有一些可以和旅游等其他业态结合在一起的培训，体育培训+旅游，艺术设计+旅游等。

04您认为，在早期阶段的赛道中，一家企业想要最终成为行业巨头，需要在哪些方向去努力？需要达到哪些标准或条件？

“活下来才最要紧”

对于早期创业企业而言，要先想办法活下来，先把业务当成一门生意来做，边求存边考虑发展。经济基础决定上层建筑，一切都要建立在能够稳定运营的基础上。

当然，各家创业背景和动机不一样，有些就是土豪创业，那就另当别论了。对于一般创业公司而言，要大目标分拆小目标，注重执行力和效率，牟足劲的打怪升级。优秀的创始人带着一帮好的团队在一个有方向的道路上朝着一个有可能实现的美好目标奋力前行，这才是可以获得投资人青睐的好项目。

05根据您看项目的经验，您认为目前寻求融资的教育类项目存在的普遍问题是什么？应该如何去突破？

“辨别需求真伪”

目前创业项目数量过多，对于创业项目而言，获得投资的机会少了、难度大了，所以创业者需要创造新的机会和热点。但目前的市场现状却是，很多公司在创造伪机会，就是假想了客户和需求，却没有真正的投放市场去验证、通过实践来验证可行性。我的建议是创业者还是要贴近市场，要落地，去做实际的尝试，边试边选择边修正。这的确会是一个耗时费力的过程，但是对于能够长远发展的项目而言这的确是必经之路。

062015年下半年以来，资本市场越来越谨慎，中后期项目反而更容易拿到高额融资，您认为2017年来资本市场的环境是否会有所改变？

“投资，萝卜白菜各有所爱”

预测资本市场的走向比较困难，但是可以肯定的是，在资本寒冬的大环境下，投融资逐渐恢复到一个比较理智的姿态。我不好说到底是前期还是后期项目更容易拿到投资，但只要是能活下来的创业项目，能挣钱的总有价值，有价值的总会有相应的资本青睐，青菜萝卜各有所好，但前提是你得先长成青菜／萝卜。

07能否就您投资过的教育项目为例，介绍一下您选择项目的思路和逻辑？

“投资，人最重要”

我曾经参与了“学乐教育”的投资，学乐教育后来获得了王刚和金沙江的连续跟投。选择这个项目的主要原因是通过创始人以及创始团队的情况以及产品运营的情况综合进行的判断。首先是创始人的坚持不懈，对教育的理解和执着，属于那种All-In类型的创业者。另外就是几年来积累的大量数字化教育内容，市场的反馈情况也不错。最后就是从资本角度来讲，偏向早期的项目价格也比较合理，这个项目后来也获得了连续跟投，所以可以说是比较成功的。

08能否介绍一下融玺创投能为被投企业提供哪些资源和帮助？

“全力以赴帮助已投企业”

总的来说还是尽量去了解被投企业的需求，在此基础上尽量满足他们的需求。

作为中后期的投资机构，中后期企业在运营、团队建设、法务财务等方面一般都比较健全，需要帮助的可能性较小。所以我们主要还是在中后期企业需要的方面提供支持，比如上市过程中的一些建议和资源对接，需要什么我们帮他去找什么，全力以赴帮他们解决问题。

09您有什么想对创业者说的话吗？

“创业，最好自己最重要”

对于创业者而言，一定记得将核心关注点放到做好自己的项目上来。在项目的运营管理、成长壮大上多下功夫，力求先把项目做成一个能够盈利的、财务状况健康的企业，然后再去寻找融资。当项目成为一个优质的、可以稳定盈利的项目之时，自然就能够脱颖而出，吸引到投资方的注意。毕竟归根结底，资本是逐利的。

关于嘉宾&投资机构

葛响亮

葛响亮，融玺创投副总经理，复旦大学金融工程与金融管理硕士，曾经投资学乐云教学、喜马拉雅信息科技、上海通彩自动化等项目；筹划运营了杭州幼发拉底孵化中心及杭州创业大街，孵化了数十家优秀创业企业，其中多家获得连续投资。

融玺创投成立于2009年，由来自上市公司、上交所、证券公司和会计师事务所的高管团队组建，团队中不乏董秘、CPA、保代、律师。自创建至今，公司基金管理规模已超40亿，投资项目近100个，其中20余家已成功IPO或借壳上市。