鑫游创投投资经理杨帅分享：内容创业，陷阱or机遇？

【猎云网（微信：ilieyun）北京】9月3日报道（文/岳园）

9月2日，在猎云网主办的线下沙龙《内容创业时代，投资人你怎么看》上，易赞创始人兼CEO契约、鑫游创投投资经理杨帅、众海投资副总裁李颖一起分享了自己关于内容创业的独到见解。

杨帅曾多次创业，后就职于南京车联网研究院、华润万家等企业，拥有多年的移动互联网行业经验。之后加入鑫游资本，参与以无限梦想基金、龙腾基金等数支基金的组建，及口袋校园、萝卜玩、游龙网络、有情趣、太火鸟等股权投资类项目。

以下为演讲实录：

感谢猎云网还有今日头条创作空间给我这个机会。我觉得刚才演讲顺序把我调到第一个就好了，因为刚才听了契约老师很多干货，契约老师讲的解决了我很多问题。我这个标题是疑问句，也是提给自己的，因为鑫游是新进的机构，我们这几年跟一些上市公司合作的基金，在互联网方面有所收获，但是其实在内容创业这块，新媒体这块其实我们的见解还不够深刻。所以通过刚才契约老师的一些分享，解决了我们很多的疑惑，但是我们还很多不足的地方。

其实拿多这个问题，我就在想怎么切入它？其实新媒体内容这块我个人比较匮乏，我在想以我们的思维，我觉得我们之前都是互联网这块比较多，虽然说新媒体是整个TMT里互联网的一个比较细分垂直的一个分支，我觉得我可以以互联网的思维尝试着去解读一下内容创业。

从近十五年的互联网的发展来看，我们就以互动娱乐为例子，就是从PC时代到网页游戏时代，到手游时代，其实它都经历了一个比较类似的历程。最开始大家没得选择，无论是我们刚走完的电脑游戏也好，还是网页游戏也好，甚至现在大家每个人都装的手机游戏也好，其实最早我们是没有选择的，我们内容非常有限，很可能它的内容非常挫，但是我们依然会选择玩它，它的颜值很低，依然能够成为爆款，但是这片红海会被开发，无数的从业者在进入，经过一轮轮的筛选，可能95%的从业者他们会出局，剩下的一些内容，才会被保留下来。他们会经历这么一个类似的阶段，从内容的野蛮生长，到内容的精品化的过渡。其实在年初的时候我们也密集型的看了一些内容类的项目，也包括像自媒体，也包括像年初时候非常火的视频内容这块，我们从视频内容的底层看到了平台，看到了中间的渠道等等。大家其实也有人在看了，像斗鱼，说是行业里的一个独角兽。但其实斗鱼只是内容的搬运工，它自己没有太多内容创作的元素。我们看到很多里面的主播也好，一些生活主播也好，电竞主播也好，其实那都是一些第三方合作，当然它们也有自己的。我们去看这个层级的时候，我们从最底层的内容这块来看，接触了很多内容创作的公司，其实它们是非常初级的，比较早期的，我们把它定性为草根明星的一个摇篮。

它们对于自己未来的规划，都说将来我会去打造我的草根明星的整个产业链。但是依然在现在它们所生产的内容都是一些简单粗暴的荷尔蒙经济为主，以颜值来获取的眼球。其实刚才契约老师也说到了，其实我们觉得内容创业这块，我感觉内容是高度周转的一个易耗品，它甚至说很多内容对于我们来说都是冲动型消费产品。因为我们个体用户随着科技条件，我们的生活条件，无论是从我们用户这端也好，还是说我们的创作端也好，我们的内容其实输出的更加容易了，我们个人这块获取内容的手段也更加方便了，但是这个就造成了大家其实每天会应接不暇面对很多的内容，而我们的内容生产这块更多的同质化，拼到最后其实谁更有输出力谁才能胜出；没有输出能力的内容方可能很快就淡出大家的视野。

总结了一个图表，可能很多内容生产都是始于颜值，盛于资本，陷于才华。当每一位创作者，他每次的创作可能都是对于他每次灵感的损耗，他每次创作都会消耗掉他创作出下一次爆款的机会。就像契约老师说的一样，很多内容缺乏持续创新的能力。其实跟我们前面提到的，像互联网互动游戏这块也是一样的，早年我们在我在网游游戏公司也效力过一段时间，其实当时业内比较疯狂的就是每天都有不到10款的网页游戏出来，开服的游戏就更多了，内容是固定的，可能在当时全国的页游用户就有两三亿的样子，不像现在手游可能有六七亿。你的用户是固定的，但是你的内容已经大大超过了能够消耗的这么一个范围的时候，那你的成功几率肯定会被降低的。也就是我们说的红利期就消失了，就是没有红利期，很可能你进入的早，你可能占到一个行业的先机，如果进的晚，可能第一梯队进不了，第二批就要跟你同资源的人去分这杯羹。

回头看我们传统的社区和传统内容的时候，我发现一个特点，就是UGC提供我们的内容的广度。其实我们早期思路。创作内容的时候，当然这是个人的观点，因为大家都是内容的抓家，大家都是内容创业的这块人，对于我新进的人，欢迎大家抨我。在初期拥有内容的时候，你可以更有效的获得用户。因为你提供的是比较宽泛的环境，但是你要提高你内容的深度和高度，就是靠意见领袖来引导大家的其实我总结了一下内容这块，有To B，也有To C。为什么刚才讲到UGC和PGC的特点，其实是针对我们C端用户这块，因为C端用户获取信息的途径多，效率高，其实也形成了很多鲜明的特点，它非常的个性化，非常的多样性，非常的从众，具有鲜明的羊群效应。很可能一个热点爆出来，大家都跟随性的去评论，去关注。但是To B这块内容更加理性，更加标准化，更加具有商业化的需求非常凸显。

对于To B这块内容，其实猎云就是很好的例子。对于我们VC机构来讲，我们的内容可能是资本，可能是资源，对于创业者来说，你们创新的模式是你们创新的内容。但是当我们发生了一个化学反应之后，我们成了猎云的资源，它站在食物链的最顶端。其实我觉得拿这个来列举To B这块内容的价值是非常有效的，但是再回过头来看猎云，我觉得它是很优质的平台，它聚集了非常多的，我们所有在座各位都非常有需求要了解的内容，因为它的定位非常的精准，它只面对投资人，它只面对我们的创业者，它不去面对我们需求非常繁多，非常复杂的C端用户，所以它才能够站在我们食物链的最顶端。但是在猎云背后一方面是标准化的内容需求，另外一方面是我们猎云接地气的这么一个运作方式，我们数十座城市的分散，有效的接近我们的创业者，接近我们的投资机构，这个也只有在需求标准化的条件下，才能够做得到这么一种方式。我不知道刚才契约老师谈的苏州公众号是我了解到的，我之前也跟他们聊过。他们当时也讲到，有意向把这个模式复制到无锡去，但是发现这个有难度。

可能跨地域的人脉资源，B端资源都有障碍。因为他的用户是C端，就是周边资源匹配的难度，其实就拉开了跟B端内容的差距的要求。话又说回来了，我们作为投资机构，我们更希望的了解到这样的内容。当然我们不是在排斥To C的内容，因为To C的内容我们暂时还没有看懂，因为它相对比较复杂。

再往下讲的片面一点，希望大家多多海涵。我们发现在内容+有三个价值节点，像用户群体，产品和制作方。当然这三者不是一个递进关系，它是一个并列的关系。我们认为内容+这块以媒体资源的资源贯通，围绕IP构建生态是一个很有效的方式。我这里做了一个拓扑图，就是把这三个价值节点在拓扑图上有效的展现出来。其实我们整个的内容，除了围绕这三个价值节点去展开以外，我们每两个价值节点之间的组合也能成为一个内容创作，内容创业的好的题材。内容被用户所吸引，它能给内容创作方带来灵感，提供更有效的一个创作产品的对比或者参考。用户在信息化时代，他并不是一个被动的信息的接收者，他同时也是信息的共享者和创作者。这就是咱们提到自媒体的一个定义，也许我现在站在这里，我就是在发散出来一些以我为中心的，我就是这么一个媒介，我可能在宣扬我的一些思想，我可能在凸显咱们猎云，也许是在介绍咱们的鑫游资本这家机构，都有可能，所以我觉得这是我们投资亮点之一，自媒体运营团队，类似于像我站在这里是一个小小的自媒体，这个将来也有放光的时候。

制作方，就是不是前面讲到的单纯意义上的内容的制作团队。我觉得它更有价值的制作团队，除了内容开发能力以外，它还具备一定的技术，可以把泛IP，独立IP生命线延长的能力，能够围绕IP开发出来衍生品的能力，我觉得这才是一个合格的制作方的团队。

产品，就是我们给大家呈现的一种形态。除了文字展现给大家的内容之外，我再给大家补充一点。我觉得一个成功的产品，它不光展现的形态非常的完美和完整了，我觉得它还要包括它背后的渠道，包括网剧什么的，除了内容完成，你还得拿下你多少块荧屏，拿下多少院线，我觉得这才是一个完整的产品。就像智能硬件一样，你光把Demo做出来，你上不了流水线，送不到客户手里，这个是不具备价值的产品，它只是一个Demo。产品应该除了产品本身，它的供应链都要出来才是一个完整的产品。

当我们的产品和用户相结合的时候又能够衍生出来一个新的内容，它很可能是我们的线上的推广平台或者线下的物理聚集空间，这个都是在我们关注的范围内。还包括用户和制作方，举一个大家都熟悉的例子，像美基《纸牌屋》，它在拍摄之前就做过大量的数据统计，包括美国的观众大家更关心什么类型的剧情，男一号、男二号，女一号用谁来拍摄会更受大家的瞩目，最后通过所有的数据整合，发现时事政治是大家现在最关心的。男一号选谁是非常不错的。最终其实这部剧也是一直在收视率上是名列前茅的。所以我们发现在用户和制作方这两个价值节点融合的时候，也是能够产生一些化学反应的。

连接平台，这跟我前面提的比较相似，就是内容主播。因为平台没有内容生产的能力，但是我们的最底层的内容这块，其实很多的内容来源都是由主播经纪公司来完成的，它其实就起到了一个内容制作和输出的一个功能，它其实是内容产品的一个最底层的表现。所以说我们觉得这一块是整个内容产品的基石，任何网发展都离不开这块的内容创作。

下面再分享几个成功的投资案例，其中有两个都是刚才契约老师提到过的。有妖气，它2015年被奥菲动漫收购，这是奥菲作为动漫IP方面的补充，因为它早期做的是PGC的方式，分享大家的创作，分享大家的漫画，其实跟大家了解到的A站和B站有异曲同工之处。还有《爸爸去哪儿》《屌丝男士》，这两个都是短期收益权。这两个表现出来的给我们的票房也好，还是说整个利润都是非常的突出的。所以这快我们觉得也是有可以去挖掘的空间，也是作为我们机构能够长期关注到这一块的。

未来我们可能跟西南地区的一家传媒集团去合作一支关于内容这块的新媒体基金，所以我们希望跟在座的创业者，跟在座的有好的内容的朋友能够一起合作，一起共同成长，一起创业。谢谢大家。

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