理财求稳有高度，创新金融新模式 --银来财富总经理专访

2015年11月6日，第十三届理财博览会于上海展览中心盛大召开，银来财富作为参展商参与此次盛会。活动开幕当天，银来财富举办“集团新动态，财富新方向”记者招待会，十余家知名媒体对银来集团执行总裁兼银来财富总经理夏小平先生进行深度采访，主要内容涉及银来财富的经营理念、投资领域以及集团的发展大方向等，夏总一一做了详细回答。

在记者招待会上，夏总首先向各家媒体简要介绍银来集团和银来财富。上海银来资产管理有限公司(简称银来财富)，成立于2013年6月，注册资本为5000万。公司定位为新一代综合金融服务提供商，专注于资产管理、财富管理、投资银行、互联网金融四条业务主线，覆盖家族财富管理、高端财富管理、海外财富管理、房地产投资、信贷以及资管等多个业务领域。作为一家创新型的财富管理企业，采取全新的“债权+投行”的模式，投资于多个优质高潜力行业，倾力打造中国财富管理行业领先品牌。

银来财富是银来集团的全资子公司，银来集团主要投资于六大领域：健康医疗、现代农业、文化传媒、环保科技、TMT·金融、产业地产。

以下是记者提问环节：

1、眼下市场上的金融财富类公司众多，银来集团的最大优势是什么？如何在同行中杀出一条有银来特色的道路，并且能够屹立不倒？

答：银来集团是一家集财富管理、产业投资、投资银行于一体的综合金融服务公司，投资领域以及业务方向多元化为集团向全产业链的发展线路提供温床。集团投资涵盖六大领域(健康医疗、现代农业、文化传媒、环保科技、TMT·金融和产业地产)，三大业务方向(风险投资、企业并购、专业咨询)，通过有效的资源配置，分散投资风险、及时把握最前沿的投资信息、调整投资方向，以期获得稳健高收益。

银来集团的管理团队拥有成功的创业经历、丰富的资本项目运营经验以及深厚的技术背景，同时具有优秀的投资业绩。06年至今，凭借前瞻性的战略眼光和多个资本项目的成功运营经验。

2、银来集团现在的主要业务涉及哪些范围？是如何为客户进行资产配置的？

答：银来集团已形成“风险投资、企业并购、专业咨询”三大业务引擎。

风险投资包括非地产类股权投资和经营性资产投资，银来在多个领域提供多样化优质投资产品。对于被投企业，除了资本支持外，还在战略发展、项目管理、市场开拓、资源整合、人才引进等多方面助力企业发展，帮助融资企业获得成功。

在企业并购方面，银来集团凭借雄厚的资本支撑，整合国内外优质资源，在金融类企业并购、高科技类产业并购业务中抢占先机。

银来集团与银行、会计、审计、法律等机构达成战略合作，银来团队拥有20多年专业辅导企业经营上市的成功经验，能够在企业经营各个阶段提供专业的技术咨询及管理咨询服务。

针对六大领域，集团分别设立了子公司，进行最优项目的选择、市场开拓、资源配置等管理，给予客户不同额度，不同领域的多元化投资选择。

以财富端子公司——上海银来资产管理有限公司(简称：银来财富)为例，银来财富专注于高端财富管理服务。

银来财富各产品中：私募基金理财尤为突出，投资额度从5万至100万不等，针对不同需求的客户推荐不同的投资产品。

3、请与我们分享一个银来财富的实际案例(以医疗健康产业为主)，让我们了解银来是如何提升利润与规避风险。

答：健康医疗产业的运营机构为银康(上海)健康发展有限公司，专注打造集养生保健、养老护理、特色医疗、精品休闲度假住宅、旅游和谐共存的产业集聚区和健康综合体。

2014年7月，银康(上海)健康发展有限公司正式启动总投资32亿的天长健康城项目，分三期规划。总建筑面积12.1万平方米，第一期计划投资2.9亿元。本项目通过融合健康与科技、医疗、教育、文化，运用产城结合的管理模式，以及产权合作、合资合股的最新商业运营模式，建立了一套资源共享、高效运作的运营机制，确保项目能够按时保质的完成。

这个项目在收回利润上有三大保证：

天长健康城项目一期总计约11.5亿的销售收入；

项目一期物业租赁收入，约4.2亿元；

项目合作公司南京银三角投资集团旗下的“上城风景”三、四期销售收入月7.1亿元。

该项目是医疗养老行业全产业链投资，可以降低上下游产业的波动对其投资收益的影响，分散项目投资风险，为投资者争取投资收益最大化。

4、您觉得投资方向和管理人员哪个更重要？如何来培育专业人才？

答：这两者很难说哪个更重要，应该是互为补充、互相均衡的。一个优秀的金融企业必然要选择好的投资方向，预期收益的多少决定了企业是否可以发展壮大，企业规模的扩大、品牌影响力的提升，可以吸引更多的专业人才的加入。

不过，好的投资方向，也是由优秀的管理人才选择的，银来需要多方面的金融人才，要具有前瞻性的战略眼光、成功的项目运营经验等素质。专业的金融人才是企业发展的一大助力。

在培育专业人才这个问题上，银来做到了以下几个方面：

集团领导充分认识到人才培养的重要性，在入职培训和在职教育两个方面着手。首先，所有入职的新员工都要参加为期三天的入职培训，了解集团的框架和具体业务。其次，分公司的主管对其下属员工定期进行在职培训，分享工作经验，提高员工的整体素质。

分层次、分类别培养人才，根据员工自身的情况，有选择的安排工作，可以分阶段，先从初级工作开始，逐步增加工作的难度。主管需要和员工定期进行沟通，了解其工作进度和遇到的问题，给予反馈和指导。

考虑到银来集团是一家综合的金融公司，员工对于基础的金融知识需要有所了解，特别是基层的销售人员。公司鼓励每个员工考取金融行业的各类证书，让自己在知识技能方面更加专业，更好的为公司服务。

5、如今很多资本都进入医疗健康这一领域，银来如何来打这次医疗产业投资基金的设立，对于银来集团来讲代表着什么？

答：2015年，很多上市的医疗企业在股市上都有不俗的表现，政府也制定了相关法规鼓励社会资本进入医疗健康领域，医疗投资是一大热门。针对医疗领域，银康医疗会选择优质项目进行投资，专注打造集养生保健、养老护理、特色医疗、精品休闲度假住宅与旅游于一体的健康综合体。

银来集团的医疗产业投资基金——天长基金三期，意在打造一个“健康城”。天长健康城分三期开发建设，总建筑面积12.1万平方米，建设内容有：幸福MALL、医疗专区、康复颐养中心、健康企业总部服务基地、文教体艺中心、持续性退休社区、健康居住区以及绿色有机农场八个板块内容。健康城市一个新概念，将医疗和养老这两大社会问题很好的结合起来。

对于银来集团来说，银康健康城开创了“医、护、养、学、研一体化的新型服务模式”，树立了医疗养老行业的新标杆，为集团布局华东医疗健康城打下了坚实的基础，有助于打造银来多元化医疗服务的新品牌。

6、到目前为止，银来集团如何看待医疗健康市场的竞争？在这一领域，银来做了哪些铺设？希望在这一产业上达到什么样的格局？

答：医疗健康服务已经和住房与教育一起，并列成为压在中国人民头上的“新三座大山”。医疗改革是2015年的热门事件之一，根据国务院最近发布《关于促进健康服务业发展的若干意见》表明，政府积极支持社会资本进入医疗服务行业，并首次在细节上给予充分支持， 有利于民营资本真正进入医疗服务领域，加快设立各类医疗机构的步伐。

政府的明确支持，使得医疗健康行业在今年得到很大的提升，各类健康服务机构包括体检中心、养老地产、健康疗养院、医疗器械机构等都有长足进展，又出现一个移动医疗的新概念吸引了大家的目光。站在银来的角度来说，这是一次良性的竞争，百花齐放的市场状况也是银来在医疗健康领域发展的一次黄金时机。

在医疗领域，银来选取优质项目，和医疗行业的优秀企业达成合作，开启了银来的“大健康”时代。2014年7月，银康医疗(银来集团下属子公司)正式启动总投资32亿的天长健康城项目，分三期规划，开创了“医、护、养、学、研一体化的新型服务模式”，树立了医疗养老行业的新标杆。2015年6月16日，银康医疗与郎溪中医院签约，投资于医院基础建设，参与医院管理，将来还有可能规划养老康复基地，为银来集团布局华东医疗健康城打下了坚实的基础。2015年6月24日上午，银康医疗与海南医学院附属医院签约，充分利用海南岛的地理优势，以医院为依托，开展银康海医养老健康城项目，再一次沿用了银来特色的医疗服务新模式。

经过这几次的尝试，我们认为银来特有的“医、护、养、学、研一体化的新型服务模式”非常成功，值得继续推广。银来会继续在全国选择优质项目，随着医疗养老健康城的增加，会形成一个遍布全国的医疗健康养老网络，进一步加强银来集团在健康医疗领域的投资能力，是银来集团多元化“大健康”领域投资的重要一环。

7、除了医疗健康产业，其他产业将会有哪些重大动向？

现代农业的运营机构为上海营康农业科技有限公司，银来凭借卓越的资源整合和资本运作能力，着力构建以生态有机农业、休闲观光农业为主，包括有机粮食、特色园艺、休闲观光、农产品加工、物流等的现代农业产业集群。

文化传媒领域的运营机构是上海银来影业有限公司，以整合海内外文化资源见长。其业务涉及新闻产品开发、网络新媒体、影视剧生产、品牌推广、资源整合等国内高端文化产业项目。由香港著名演星应采儿和台湾影星明道联合天天兄弟出演的《恋爱教父》，在2015年的3月已在重庆开机，预计将在今年11月份播出。

产业地产的运营机构为上海银河湾投资控股有限公司，是以旅游、农业、文化、养老、商业等系列泛地产产品，逐步在全国范围内布点，形成有自己特色的产业地产业态形式。银来集团在庆元打造大型生活商业广场——银河湾广场。在安徽天长打造的天长健康城都是围绕产业地产而展开。

环保可积极产业以产业基金的形式，联合科技部等相关部门，积极投资于与节能环保相关项目，投资方向主要为大气污染治理、土壤环境检测、污水处理、固废垃圾处理等，通过自身努力为改善环境出一份力。

8、那银来集团的未来蓝图又是怎样的？

银来集团立志成为“金融产业专业运营商，民族金融产业引领者”，这是每一个银来人的愿景。集团作为一个综合、多元化的金融服务企业，以金融服务运营为核心，开创六大产业协同发展，把握最前沿的信息，通过整合优质资源、完善品牌形象、实施精细化管理与运作，保证六大产业均衡发展，逐步将银来发展成为国际化、复合型的金融产业投融资运营商。

银来基金介绍

上海银来股权投资基金管理有限公司(以下简称“银来基金”)注册资金5000万，总部位于上海陆家嘴金融区， 是一家以产业投资、并购管理，企业重组等为主营业务的专业基金管理机构。银来基金业务范围涵盖股权、债权投资、企业并购、基金发行与管理、投融资咨询等。银来基金隶属于上海银来投资集团，拥有一支来自银行、信托和基金等金融机构从业背景的专业管理团队共200余人。在医疗、农业、地产、影视等行业具备丰富的资本运作和企业上市的成功经验。在公司专业团队的带领下，银来基金已先后发行产业基金包括山东银来大健康产业基金、浙江银来大健康产业基金、银来农业产业基金、银来雨汇健康产业基金和银来红石基金等多支基金，管理基金规模达30多亿，产业投资覆盖医疗养老、现代农业、环保科技和文化传媒等领域。

银来基金官网：