罗旭笑了，获金蝶5000万美元战略投资，纷享销客「起死回生」

昨天，在金蝶渠道合作伙伴大会上，金蝶集团董事局主席徐少春对外宣布战略投资 CRM 厂商纷享销客，但并未透露具体的投资金额。有媒体猜测，金蝶对纷享销客的投资金额或为 3 亿人民币。

今天下午，这一消息终于尘埃落定。纷享销客在北京中关村创业大街召开媒体沟通会，正式对外宣布获得金蝶国际的 5000 万美元战略投资。如果按目前的汇率换算，该笔战略投资大约价值 3.2 亿人民币。

对于金蝶和纷享销客，我们可能都并不陌生。老牌管理软件巨头金蝶，也是国内最早切入云端的管理软件公司，近几年正在向云进行转型，推出了一系列产品，包括金蝶云、精斗云、管易云、云之家等云产品，并且在过去的几年里孵化出了随手记、快递 100、云之家等多家知名创业公司。

而纷享销客则是一家成立于 2008 年的移动 CRM SaaS 创业公司，自成立之初便频繁获得资本的关注和青睐。五年来，纷享销客已经获得了包括 IDG、北极光、DCM、高瓴资本、中信产业基金、华联长山兴资本等机构累计大约 2 亿美元投资。

纷享销客的融资历程

对于纷享销客接受金蝶的战略投资，纷享销客创始人兼 CEO 罗旭认为，金蝶除了给纷享销客可以带来资金之外，更重要的是，金蝶能够带给纷享销客在品牌、管理、产品、技术、客户和渠道上的资源支持，这也有利于纷享销客在后续奠定在 CRM 市场中的竞争优势。

在过去的两年里，国内办公 SaaS 的发展经过了一段时间的沉寂，而纷享销客也在 2017 年几乎没有任何发声。2016 年 7 月 E 轮融资后，外界有媒体报道称，纷享销客进行了较大规模的裁员。

本次发布会中，罗旭也坦然承认了，纷享销客当时为了配合自身的转型调整，对销售部门实施了大范围调整。拓扑社认为，不可否认，2017 年纷享销客过的并不顺利的，而在目前的时间点，纷享销客如果只接受财务投资，那么其实对纷享销客后续的发展并没有太大意义。

因为金蝶在国内企业级 SaaS 云服务市场目前是占有率第一的品牌。与金蝶在产品、渠道等方面的结合，才是纷享销客在现阶段所需要的。

当然，金蝶在接下来的云转型上，如果能够与纷享销客进行结合，那么在移动 CRM 这条赛道上，金蝶无疑也能够巩固自身的市场占有率。

对于为何战略投资纷享销客这个问题，金蝶也确认了拓扑社的想法。金蝶表示，对于纷享销客的投资，将在后续嫩巩固强化金蝶在 CRM 的战略布局，并且金蝶在未来还将继续投资优秀的 SaaS 公司，并加强各方战略合作。

罗旭表示，接下来，纷享销客将继续围绕 CRM+PaaS 发展自身的核心能力，并以企业互联销售场景作为自身价值，与金蝶云、云之家等产品进行结合，构建 2018 年纷享销客的战略布局。

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拓扑君有话说：

纷享销客最近的3笔融资，融资额都越来越低，被迫降低估值接受投资、转型、裁员……纷享销客在这两年的艰难可见一斑。虽然如今接受金蝶的战略投资让自己「起死回生」，但拿竞争对手的钱，纷享销客恐怕即将要面临更残酷的生死考验。