东玖资本 林均全：大谈未来风口在哪儿的，都是耍流氓

来自台湾，获英属哥伦比亚大学金融学和心理学双学位，曾任新进创投副总裁，现为东玖资本创始管理人的林均全，如果用一句话形容他，那就是：一个喜欢说大实话的投资人。

潮水退却后的投资市场，还剩下些什么？

从人人车频繁数据造假，到近日摊上造假门的映客，热潮过后的创业公司，尤其是互联网创业公司，开始乱象显现。数据造假、恶意圈钱，甚至同行互黑，污点越来越多，套路越走越深。

采访一开始，林均全就跟我们吐槽起了当下可谓“贵圈真乱”的创投界，“去年有些专业投资人士大放厥词，宣称跨境电商、O2O的风口来了，于是创业者疯狂效仿成功前例；而今年同样是这群投资人士，却开始批判创业圈，尤其是互联网创业太过浮躁，认为像私厨平台这样没有商业模式的企业是无法盈利的。”

很显然，投资者们起初就该知道，靠烧钱去获取用户并不能形成一个健康的财务结构，可为什么一开始他们不说呢？“创业者心态浮躁是一方面，但投资人给予创业者的压力占更大的因素。”与界内其他人士不同，林均全更愿意把创业者造假的主因归结于投资人的不当。

据了解，在我国，签署正式交易文件之前的投资意向书（Term Sheet）中，绝大部分条款对投资人与创业企业均不具备法律约束力。所以在创业者的这段“单恋期”，往往是投资方的“劈腿期”。这样逢场做戏的行为，不仅体现在现实生活中，还被搬上荧幕，在一些VC真人秀中显现。“在《我是独角兽》节目中，投资人虽然知道“神奇百货”这个项目不靠谱，但碍于背后交情往往更乐意陪创始人演一场戏，他们纷纷起哄说要投资，于是这个项目当场就估值几个亿，这是常见的套路，至于最后钱有没有到账，谁知道呢？”

林均全认为，目前有些投资者专注于PR事业，自己真真实实投的项目却鲜有可闻，久而久之就喜欢高谈阔论一些很虚的东西，其次投资行业内的潜规则也越来越深，这是值得投资者们谨慎的。

小米衰、华为兴，风口可能就是下一个陷阱

“不追风口”是林均全给人最鲜明的标签，他很欣赏DCM合伙人林欣禾，不是因为他们都来自台湾，而是林欣禾“不追热点，坚持踏踏实实协助每一个已投项目”这样的观点触动了他。

同是国产手机品牌，小米和华为这对“兄弟”却经营着不同的品牌之路。在起步阶段，小米扮演了中国手机市场“黑马”的角色，凭借其低廉的价格，从一位名不经传的新来者，赢得全球媒体关注，成为获得显著市场份额的主导型厂商。随后小米将大量精力用在了外表设计上，由于没有质量保证，被后来居上的华为赶超。

与小米从无到有，仅用4年时间就获得全国销量第一之席位不同，华为深耕细作地花了近30年的时间才成就如今的自己。“虽然华为一开始投入市场的手机很俗气，但他们有技术底子，细火慢炖，最终做成了一个国际性的品牌。”看得出，林均全对华为“30年磨一手机”的企业理念很是赞许，同样这与他“不追风口，只投有价值沉淀的项目”这样一个独特的投资观不谋而合。

因此林均全投过的很多项目，都不是追风口而来，他说：“我个人坚信项目的长期价值，绝对不要去追风口。追风口投到的东西第一是贵的；其次，再好的投资机构只要付出了高人几倍的价格，公司风险就提升了。所以我不着急，如果项目本身的商业模式能成立，那迟早我是能赚到钱的。”

正如同他说的那样，没有哪一个领域是风口，只有投资者在自身所擅长的领域做得够不够好。“你做的足够好，时机来了，你就爬上去了；但如果你没有底子，完全靠运气，那掉下去的速度是极其快的。”

“投资人是金融界的搬运工，LP的钱比自己的更珍贵”

当问到对投资人的理解时，林均全笑称自己就是金融界的搬运工，“如果搬坏了是要出事的，所以我把LP的钱看得比自己的钱更加珍贵。”在他看来，投资人就如同创业者的助理一般，在创业者迷失项目的大方向时，投资人需要帮他们提点；在创业者缺失资源时，投资人需要帮他们对接；在创业者感到孤独痛苦时，投资人需要给予他们精神鼓励。“我觉得投资人做好这些就行，至于未来项目是否能够上市，这些都不用考虑太多。”

林均全的这番投资理念来源于他崇尚的价值观，厚积薄发。做人、做事在他看来皆如此，只要积累了底蕴，时刻一到，自然就会爆发。“日本、德国研发的产品最初也是低水准的，但经过了二十几年不断地改进和研发，他们坚持把自己的产品做到深刻，这才有了今天的品质保证。”林均全解释道。

拥有好心态的他，一直默默做着“金融界的搬运工”，从新进创投到东玖资本，从鹦鹉螺市集、107间、武汉微派（贪吃蛇）这些耳熟能详的项目到如今尝试投资一些演唱会、真人秀节目，如《我们相爱吧第二季》以及《假如我是罗大佑》等娱乐性的项目，林均全投过的项目给创始团队和投资人都创造了一定的回报，这是投资最理想的状态。

他们是最理解新型生活方式的一群人

东玖资本的创始团队都在国外生活过较长时间，所以他们更擅长于把那些国外优秀的，并且国人接受度高的产品引进来。“我们对消费品的设计、受众，包括下一步怎么跟其他产业相结合都有系统的想法和思路。”林均全介绍道。

在林均全“厚积薄发”价值观的牵引下，东玖资本的团队成员都十分认可迪士尼“产品为大”的运营理念：首先把故事说好、产品做好，最终再去探讨其他的变现价值。

林均全说，“疯狂动物城是我很喜欢的作品，刚出来时我觉得这种动画片可能不会好看，但口碑爆棚后我还是怀着好奇心去看了，发现真的很好看，迪士尼把人物塑造得如此精美，同时还讲述了一个既有逻辑性又有深刻意义的故事，娱乐性和深度都足够到位。”

据悉，疯狂动物城在剧本设定上制作了20个版本，动画共制作了5年，但迪士尼在影片播出前没有大肆宣扬其背后所消耗的时间和成本，直到用户认可产品后才慢慢发现它背后的用苦良心。这种对文化的态度，是整个东玖资本所崇尚的。

东玖目前投资的主要领域为文化、消费和娱乐，林均全认为影视作品与生活、消费都是息息相关的，他希望用影视来提高整个产品的形象，像迪士尼那样打造一个完整而合理的产业链。

林均全表示，未来东玖要做的是把中国的品牌做成国际的，“为此，我们正在寻找属于中国的无印良品。”在林均全身上，似乎有着数十年如一日，认真做好辣椒酱的“老干妈精神”，他说“东西自己会说话。”所以那些能走十年、二十年、更多年的，都是这样能静下来做事的机构。

东玖资本小贴士

东玖资本是由东玖汇集团与投资界一批专业人士基于共同的理念成立的综合性股权投资管理机构。管理资产超过20亿。

投资轮次：A轮及之前

投资的领域：泛娱乐、大消费、TMT、前沿技术

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