大健康+金融 国民集团如何构筑大健康产业新蓝图

“我们不是最早进入行业的，也不算是发展最快的企业。但即便在创业初期最艰难的年份，我们都是盈利的，这或许能看出我们成长背后的内在基因，我们不激进，也不急功近利，每年成长一点点，十年后一定会成为行业内的佼佼者”。

国民集团创始人、董事长冯浩东对企业成长的这段描述，也许就是国民集团正在走及未来要走的路。

发端于私募股权投资，得益于投资、资管业务成长，拓展以医疗健康为核心的实体产业布局，国民集团经过5年的成长，不断摸索那条通往“佼佼者”的路。今天，“大健康+金融”已经成为其发展关键词。“通过自身实体产业的发展，以及贯穿健康产业上下游的战略性投资并购，打造覆盖医药制造与研发、医药商业、医疗服务、智慧医疗等各个领域的大健康产业体系”，冯浩东这样介绍未来发展的构想。

从金融到实业

长跑选手的五年成长

冯浩东在新加坡南洋理工大学完成本科及研究生教育后，经历了银行、贸易、咨询、私募多个行业。2013年，他与几位合伙人共同创立国民基金。

2015年，得益于正威集团5个亿项目的成功推出，国民基金完成了最初的原始积累， 2016年，国民基金投资了奥迪威、泰宝医疗等一批项目，主要集中于智能制造、医药、节能环保类等领域。

得益于私募股权投资的业务发展，国民集团于2016年正式注册。这也是国民开始涉足医疗健康产业的第一年，2016年7月，国民集团旗下东宸医药，收购河南开心人连锁大药房，开启了向河南市场的进军。用了短短一年时间，通过收购当地的小型连锁药房开始，东宸医药以自营、托管和并购三种模式并进，已发展为安阳市第一大医药连锁企业。预计在2018年年底前，东宸医药线下门店将达到上千家，覆盖地区逐步延伸到豫北、江西、广东等地。

为何选择医药连锁作为实业发展的第一步？冯浩东认为，从大行业机遇来看，大健康产业市场空间巨大，多年来一直快速增长，这是国民坚定看好医疗健康行业未来发展的基础；从细分领域来看，我国药品零售通过近20年的开拓，已经占据到药品市场的二成份额，伴随着两票制、医院医药分开等政策的执行落地，及消费升级等多种因素驱动，药品零售市场未来将持续增长。据预测，未来十年，药品零售终端市场规模将达到1.72万亿元，约占整个药品终端市场的65%。

东宸医药已发展为安阳市第一大医药连锁企业。

行业创新者的探索:

以托管模式迅速整合市场

2016年对于医药零售行业来说，正经历“单体退、连锁进”的进程——从2013年到2016年，单体药店的数量从27.4万家减少到22.1万家，但连锁门店数量增加了近7万家，而消失的单体门店大多被行业龙头并购整合。整个行业的连锁化率和集中度正在快速提升，进入跑马圈地的时代。

业内人士分析，新版GSP在药品零售企业全面实施，对执业药师配备、信息技术等方面提出更高要求，使单体药店生存压力加大。同时，单体药店因缺乏规模化优势造成的采购成本居高不下以及缺少高毛利的贴牌品种，相比连锁药店尤其是大型跨省市连锁药店，其盈利空间逐渐压缩。在资本热潮裹挟下，一些实力雄厚的连锁企业开启资本化运作，不断扩张势力范围，提升零售企业连锁率，集中化趋势明显。

对于东宸医药来说，如何在“跑马圈地”的市场中占得一席之地？是不得不考虑的首要问题。“东宸医药从2016年开始尝试托管模式，保留单体药店老板的门店所有权，通过保底金和超额收益让他们持续享有门店经营带来的收益，在这一年多的时间里，东宸以轻资产模式快速扩张，市场占有率迅速提升”，东宸医药总经理刘志春表示。

进军河南市场后，东宸医药开创了药店托管的整合模式，通过托管、并购当地药店，迅速对过往传统单一门店进行托管收编，形成规模化管理,落实统一管理，有效实现产业整合，提高了区域零售药店的连锁率，扶持中小药店发展壮大。

目前东宸门店已覆盖河南的濮阳、新乡、鹤壁等地，门店数量在安阳市及周边居于第一。“除了河南地区，江西和广东市场也在不断拓展开来，深圳、东莞两地的门店正在准备当中”，刘志春介绍，东宸医药已制定“四步走”大战略，通过未来几年的发展，在全国50个城市开设及托管超过3000家医药连锁门店。快速实现医药零售市场的整合，解决行业连锁率低、管理混乱的问题，成为医药零售行业的创新者与领头人。

延伸健康管理服务能力

打造健康生态圈

“我们希望东宸不仅仅是卖药的"，冯浩东介绍，在传统的医药零售基础上，东宸已经开始探索健康管理、O2O药店、大数据应用等新的服务，并通过优化供应链管理提升盈利能力。

2017年12月，东宸医药线上跨境电商平台——东宸商城正式上线。东宸商城整合了东宸医药旗下连锁药店资源，以及跨境电商平台，除了为用户提供医药电商服务，还包括跨境购物、健康检测咨询、健康管理、海外医疗等多种服务。东宸还将与全国各大医院联合提供远程医疗服务，目前已达成战略合作。

东宸医药线上跨境电商平台——东宸商城正式上线。

“对于解决医药流通及零售行业的现状，互联网+是很好的渠道和方式。随着相关政策和产业经营模式落地，医药电商的发展潜力巨大，移动化、专业化、智慧化等趋势将逐步凸显，都将颠覆传统医药流通零售，这也是我们着力发展医药电商的原因”，冯浩东表示。

随着用户数据的快速增长，东宸医药通过大数据应用，为用户提供更为精准的健康管理服务，“我们在门店获取用户的健康数据，通过数据分析提供更精准的服务，如提供方便快捷的检测，聘请中医问诊等等”。

“我们发现，通过医药零售终端积累的用户数据，不仅可以改变用户服务，还优化了医药流通供应链管理生态”，刘志春表示。

刘志春从实际运营的思路，介绍了用户数据的应用场景：

从用户角度来看，通过线上线下服务场景，来获取用户健康数据，通过专业分析为用户提供更为精准的健康管理服务，提升消费者服务体验。“这种用户数据的打通，可以让我们通过数据来提供更精准的服务，比如提供方便快捷的检测服务，聘请名中医给用户问诊，请专业的慢病管理专家为用户进行健康管理等等”，刘志春说。

从医药流通层面，东宸尝试通过数据对传统供应链进行改造。基于数据规律，可以实现趋势性的预测并对供应链前端的生产企业、销售企业进行指导，进而提高供应链效率。

“东宸医药将汇集个人健康数据，建立健康管理库，通过药品精准零售、大数据分析、O2O药店、慢病管理、健康检测等服务，逐步成为消费者身边健康管理的主导者",冯浩东表示。

大健康+金融

构筑大健康产业新蓝图

从私募股权投资、资产管理，再到医疗健康产业布局，在冯浩东看来，这既是自身发展需求的探索，也与经济环境和国家政策密不可分。

经过多年的发展，中国已成为全球第二大医药消费市场、第一大原料药出口国。从需求端来看，我国人口老龄化的加速到来，及全面二孩制度的放开，均使得健康中国相关产业迎来巨大的增量市场空间。在高盛的“新的中国”概念中，健康产业也成为其最为看好的四大投资机会之一。

2017年迎来两票制正式实施，全面破除以药养医，零加成、处方外流多地试点等多项医药行业政策变革，十九大报告提出“健康中国战略”，并要求深化医药卫生体制改革，全面取消以药养医，健全药品供应保障制度，更是在政策层面弥补了当前医药健康产业发展的不平衡不均衡问题。

对于国民集团的未来发展，冯浩东提出“大健康+金融”的战略方向，围绕医疗健康领域进行产业链布局。在大健康领域，国民集团依托现有的医药零售连锁和跨境电商平台，通过用户数据的发掘应用，提供更为精准和全面的健康管理服务，包括智慧医疗、社区健康服务、养老产业、中医馆等业务。经过近5年的发展，国民集团在金融领域的积累了一定的优势，目前已投资正威集团、泰宝医疗、奥迪威等一批企业，培育了多家行业颇具竞争力品牌。“依靠长期积累的资本市场经验，未来我们将借助金融引擎的作用，围绕医疗健康领域进行战略性布局”，冯浩东表示。