一个媒体人眼中的, 易居老总——周忻

转载自:地产邦公众号

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第五次“敲钟”，这在房地产界，是绝无仅有的，甚至放眼全中国，可能也没几个人。但，这就是周忻的人生。

作为一个媒体人，和周忻、易居接触多了，不免会思考这样几个问题：为什么十几年前的那些同行，如今都一个个悄无声息了，只剩下易居和世联行两大巨头？为什么易居系能孵化出如此之多的上市公司？为什么易居退市再上市？

这几个问题的答案，我也是最近才想明白，下面我试着答一下题。

1

回想起来，第一次见到周忻，是十一年前了。那时，易居赴美上市，我作为一家纸媒的记者，在东方广场君悦酒店的咖啡厅采访了他。

谈了些什么现在一丁点儿都不记得了，但从周忻眼镜片后面折射出来的光芒，至今难忘。现在想来，那可能就是凯恩斯所说的“动物精神”。

一年前看过一本书，叫《孙正义∙通向未来之路》，里面记载了孙正义投资马云的情节。孙正义回忆说，那次见了大约20个创业者，只有马云压倒性地给了他将来必会大展才华的预感——通过语言和眼神的交流，孙正义发现了马云身上的“动物气息”。

可能正是因为惺惺相惜，马云的淘宝这次成了易居的基石投资者，认购了大约10%的发售股份。

我在一个易居赴港上市前的股东名录及持股比例的excel文件里看到，一共31家股东，只有万科一家带点儿国企色彩，其他的全是民企、港企，尤其是近年来一些令人瞩目的黑马民企。

这些民企、港企的掌门人，入股易居，与其说是看好易居的股价增值潜力，赚点儿小钱，倒不如说是和周忻理念相投，以后还要一起玩儿。

从另一个侧面来讲，跟民企走得近，受民企认可，这反映了周忻的市场化意识和易居的专业能力，是易居越来越强的一个重要原因。

而我们反观北京的几家代理公司，比如思×、伟×、金××，十年前那可都是响当当的，如今呢？一对比不难看出原因：它们当时的客户主要是国企。

2

聊聊为什么易居会孵化出这么多上市公司。

我是易居沃顿第六期的学员，当时分在“房企变革与升级组”，课题组长是陈凯。周忻是“房地产创新组”的课题组长，听说之前几期，以及下一期，周忻都是。

周忻是一个很痴迷于创新，且立即付诸于行动的人。

上世纪90年代，周忻不足30岁就出任了上房置换的总经理。当时的新房并不好卖，周忻他们想出了一个办法：一、二手联动。广告语是“小小补贴换新家”，也就是帮平房房东卖掉平房，然后再来买新房。当时火遍了上海，开了几百家连锁店。二手房的房源共享，那会儿周忻就已经在做了。

说白了，创新就是以客户为导向的“旧资源的新组合”。周忻是一个很擅长感知客户需求和整合资源的人——以易居营销为起点，孵化了克而瑞，收购了太立德仁，创立了钜派、宝库和房友等；易居与新浪资源互补，于是有了乐居……

马云有一个著名的“履带战略”：“我们早些时候就认定一个理论，没有一家互联网公司能够3年到5年都保持优势的。所以我们形成梯队发展、有机作战，每一家公司，一个上，然后退下来，再另一个上，形成一个循环。这是我们七八年前定的战略——履带战略。阿里巴巴B2B需要修复，淘宝就当第一阵营，然后是天猫，然后接下来支付宝起来了，过两年再是云计算，再是菜鸟，一轮一轮的，因为每一个的优势只能保持3年，然后回来修复，再开始轮换。这个问题，别人不会去这么想的。我们是乱想的，才会想出这个。”（本段落摘自“秦朔朋友圈”）

我一直认为，周忻在战略上的思路其实跟马云是接近的，只不过行业不同，规模不同。

当然，创新的最终实现，还需要团队的强大执行力。马云有“中供铁军”，周忻也有一支铁军。我比较熟悉的几位易居高管，比如臧建军和丁祖昱，都是意志力和行动力非常强的人，非常坚毅的人。

周忻（左）、丁祖昱（右）

在我们易居沃顿的群里，“校长”丁祖昱为了鼓励大家跑步，有时会晒一些跑步记录。可以看出他的作息非常规律，每天四五点起床，然后跑一二十公里，有时甚至跑三十公里，然后再按时上班。

跑步容易，但坚持不易，不知道有多少人能做到这一点？

3

易居为何退市再上市？

是因为如今的易居企业集团，相比两年前从美国私有化回来的易居中国，已经脱胎换骨了。

易居上市前引入的31家战略投资者里，有26家房企，均为百强房企，销售额累加起来，接近全国新房销售额的一半。房地产业前三甲恒大、碧桂园和万科，又各占15%的上市前股份。

换句话说，易居已经和房地产行业里的大家伙们形成了商业共同体，客户即股东，股东即客户。

我猜测，周忻下一步可能会复制易居和恒大的合作模式——2008年，许家印有难，周忻出钱相助（那根有名的爱马仕腰带，就是周忻送给许家印的），成为业界一大美谈。而今，来自恒大的销售佣金，已占到易居总收入的30%上下。如果再有几家像恒大这样的客户，易居的收入就会有一个比较大的增长。

这26家百强房企是易居的上游。易居的下游是房友。

上个月，易居宣布房友已突破了8000家二手房门店。

在周忻的规划里，房友不仅仅是二手房的一个交易网络，更是未来分销新房的一支生力军。

这样一来，周忻就打通了未来新房销售的上下游，构建了一条生态链。

所以，在我看来，易居赴港上市，不能仅仅看作是一次资本运作，实质上，是周忻在为未来而战。

那未来的战争是什么？可能不再是公司与公司之间的竞争，而是入口之战，是平台之战。

或许多年以后，我们回头来看，贝壳、58之争只是台风来袭前的一波小浪花。