获东方嘉富亿元级领投，缔安科技要利用AI提供SD-WAN互联运营服务

今天，i黑马＆数字观察独家获悉，SD-WAN运营服务提供商缔安科技宣布获亿元级A+轮投资，投资方由东方嘉富领投，达晨财智、东方富海跟投。据缔安创始人袁初成表示，此轮融资主要用于核心技术研发投入、例如尝试把AI算法深度嵌入到SD-WAN产品中，同时要增加核心节点资源，增加Overlay节点。

缔安科技成立于2007年，是SD-WAN运营服务提供商，专注于SD-WAN，AI，云计算，大数据，信息安全等科技领域的融合创新，2015年开始力推“混合云”概念，云节点遍布全国主要城市，在行业内拥有大量的标杆客户。

近日，i黑马＆数字观察在上海对袁初成进行了独家采访，听他聊“缔安的成长故事”，还有他对SD-WAN的理解以及对行业趋势的判断。

数十年积累，自然而然延伸到SD-WAN

据悉，缔安科技创始人袁初成是“中国云计算大数据安全联盟”倡导者与发起者，也是中国“混合云”概念的最早提出者。

“二十年前刚开始工作的时候就想创业，只是当时没有想好具体做什么。在后来工作的十年间我反复地思考：什么样的创业机会才足够大、足够长远、足够有影响力？

那十年里我就一直在思考这个问题，最后发现，适合我的机会就是做一家数据运营、云计算服务类的公司，目标是打造一家类似于‘百年老店’的企业。缔安科技是我实现这个目标的开始。”袁初成回顾了自己的创业初衷。

i黑马＆数字观察了解到，缔安科技成立最初七年正是互联网移动化特征趋于明显的时段，当时各种智能终端蓬勃发展，基础互联网网络带宽不停扩容升级。

“这时候，公司还属于做大量基础技术开发积累的阶段，尤其是在分布式计算构架方面的研发投入比重很大，并完成区域性试点网运营建设。

我们第一代的产品要解决的是互联网没有固定IP地址的通信问题。通常的互联网通信是需要具备固定IP的，如果要把两边的固定IP连起来，就需要借助相关的硬件设备。到了第二代产品，就开始走运营模式了，例如我们最早的客户---电信运营商，就是租赁设备之后由我们帮忙代运营。”

到了2014年的时候，云计算技术开始从产业尖端技术向标准化应用演进，尤其是在政企客户中被广泛接受并实际应用，信息安全技术得到更多的关注。这时期的缔安在产品方面开始投入SD-WAN网关系统软件和应用软件的自主化开发，从底层操作系统开始优化，在广域网路由技术，尤其是在数据优化技术方面有所突破。

袁初成表示，随着5G商用逐渐规模化且运营商开始大量建设试点网络，5G能够带来的诸如大带宽、高并发等特性间接的进一步促进了SD-WAN的普及。所以，如果从技术演进角度来看，缔安每次业务演进都是自然而然的演进。原来的网络通信是服务化的模式，无论是电话，还是交换机，实际上都是一种通讯服务。再到互联网时代，internet接入数据就是一种服务，是基于变化、基于数据之上的服务。

“站在这个逻辑来讲，今天我们讲IaaS、PaaS、SaaS，都是有长期的技术演进和迭代以后，在今天这个时间点上被我们重新定义的概念，让这个产业在不远的未来能够有更加标准化的发展。”袁初成说道。

缔安科技要做的事情是基于自有发明专利及AI深度学习技术建立AI+SD-WAN的平台。该平台可以实现跨运营商、跨地域的优化组网功能，实现云-管-端的全面覆盖，为众多企业用户提供高性价比的智能SD-WAN产品运营服务。

袁初成指出，SD-WAN并不是说今天因为有这个SD-WAN这个技术流派出来以后，才有SD-WAN，而是随着时间的推移，SD-WAN的早期形态一直存在，直到演进到今年获得广泛的认可。

其实，在10多年前做的分布式安全计算，它就是SD-WAN最早的雏形，这个技术在数据通信领域里面，我们是跟全球同步做的，只能说这项技术发展到今天，国际知名的、标准化的组织，都会把把其重新定义，统一的叫成SD-WAN。

“今天你看到的IaaS也好，PaaS也好，SaaS也好，很多定义出来新名词，不是因为有了新定义名词才逐步的有这个产业，而是产业自然演进到这个阶段。

大家觉得好，我用这个概念能把大家所做的事情装进去，我们可以以此作为标准化的起点再继续演化下去，所以，所有的创新技术都是逐步进行迭代的，从来不会有一个新技术突然有一天凭空出现但从未曾被人知晓，都没有做过预言过，而是突然出现的新概念，那不是不科学，是神话。”

SD-WAN的价值：快易安稳廉

据悉，SD-WAN概念在14年被首次提出后迅速升温。根据SDX的定义，SD-WAN是“将SDN技术应用到广域网场景中所形成的一种服务，这种服务用于连接广阔地理范围的企业网络，包括企业的分支机构以及数据中心”。

对比传统的组网模式（如MPLS企业专线），SD-WAN的特点包括多类型广域网带宽组合、跨地域广域网服务的远程部署与集中运维以及链路效率的提升。

另一方面，根据Gartner的报告，预计到2019年底，部署SD-WAN的企业将会增长到30%。同时，根据MarketsandMarkets发布的报告指出，SD-WAN市场规模预计将从2016年的7.389亿美元增长到2021年的90.663亿美元，年复合增长率（CAGR）为65.11%。

其中，北美仍是SD-WAN的大市场，与此同时，中国市场份额也保持在20%-25%。在这样广阔的市场环境下，不但云服务商、初创公司等纷纷布局SD-WAN，而思科、华为、VMware、Oracle等巨头也重金砸向SD-WAN这个市场。

例如，思科2019年的重点布局是软件定义广域网(SD-WAN)、云合作伙伴和高品质应用程序。思科收购了初创公司Viptela的SD-WAN技术，这将成为思科SD-WAN战略的核心，同时，Viptela的技术将完全融入思科的DNA Center，客户可一站式利用其自动化功能、保障设置、结构配置和基于策略的SD-WAN分支。

再比如，华为SD-WAN已经在全球规模商用，为金融、零售、MSP等客户提供高性价比的企业互联网络，为企业提供分支与分支、分支与数据中心、分支与云之间的随需互联，并通过应用级全路径智能选路与智能加速、云化可视运维，为企业构建极致体验的广域互联。

大量SD-WAN企业涌现，让SD-WAN 的蓝海似乎一夜之间变红了。

那么，企业在网络传输方面存在哪些痛点呢？SD-WAN能够解决哪些问题？带来哪些价值呢？

i黑马＆数字观察了解到，随着云计算、大数据、物联网等新兴技术对企业IT提出新的要求，产生于“云”之前的传统广域网显然难以跟上这种IT的变革。

过去，企业要实现跨云传输、跨地域传输、跨传统IDC和云实现混合云等，都需要租用裸光纤或者开专线，通过交换机做配置。

但是，传统的组网模式周期很长，大概在一个月左右，并且当流量爆发时，不能做到实时弹性扩展。这已经是存在20多年的MPLS VPN市场，他们是通过基于OSI网络2.5层的标签协议，需要专有设备构建网络，管理成本也非常高。

企业的应用软件针对业务需求，对数据传输性能要求也越来越高，但现有的广域网对复杂应用的支持不够，传统广域网解决方案不适应应用层和云计算平台需求。

传统广域网成本高、灵活性低、部署周期长的缺陷一直饱受诟病；同时，传统WAN架构也很难达到在云端快速创建应用，达到互操作性、安全性、可见性等方面的要求。

那么，如何以更加智能、自动化的方式，将移动、边缘、云的各类工作负载连接在一起，把网络服务像云一样按需分配，按需获取？

SD-WAN成为了解决这些问题的关键方式。

概括来讲，SD-WAN 旨在帮助用户降低广域网的开支，提升性能，并提高连接灵活性，解决的问题就是让网络层直接支撑应用层，进而支撑企业业务层面的需求。

袁初成告诉i黑马＆数字观察，SD-WAN的技术主要可以解决现在行业里几个特别重要的问题，协助企业降低成本，并将专用的资源和公用的资源打通。

“大家都知道公用的资源，因为用的人多，成本就会相对比较低，但前提是企业要有能力把这些公用用好，才能够获取跟专有资源相同的效果。”

我认为SD-WAN的这项技术已经具备以下条件：

第一，成本的优势。

第二，管理的优势。新的东西起来以后，在技术形态上会有一些便于大家使用的好处，操作相对更便捷。

第三，原来的传输安全吗？从传输所经过的专用线路来看，传统网络传输是很安全的，因为是专用线路。但需要在专用线路中进行数据加密处理吗？其实原来是不加密的，像我们用的比较多的一些专网传输的协议和技术里面，对数据源本身都不加密。

为什么不做加密呢？因为这个通道由我专有，我认为是“安全的”，所以通道里的数据基本是明文传输。其实，传输只是稳定，并不绝对安全。

第四，更易于管理。SD-WAN是基于软件定义、基于一些创新协议的，所以它可以用很方便的方式把这些异构的连接节点管理起来。无论是专线接入还是互联网接入，企业客户只要用SD-WAN的方式就会更加便于管理。

“总的来说，把这些好处加起来，我们就是说总结了5个字，既是讲我们自己产品的价值，其实也是在讲整个SD-WAN产品跟上一代技术所代表的数据传输整个技术的差异，我们用了5个字：

“快”，是指数据中我们会对协议做一些优化，而传统的专线是基本不进行处理的。

“易”，指“容易用”，因为它由软件定义，所以在落地实施、工程维护，还有后续整个状态的监管都是比较容易实现的。

“安”，因为全程都是做安全加密的，甚至我们在某些特殊场景下，可以把防火墙的端口全部关掉，避免外部恶意攻击，所以我们认为它比传统的专线传输还要安全。

“稳”，因为我们在云端有稳定的Overlay连接层和实时调度的AI算法，所以可以确保基于互联网传输的相对稳定性。

“廉”，指的是SD-WAN的整体性价比很高，可以有效协助企业降低组网成本。”

云端深度使用AI算法，提供最优解决方案

目前，市场上SD-WAN厂商主要分为两类，一类仅提供SD-WAN设备产品，另一类是，不但提供产品还提供运营服务，这类的厂商更多一些。

提供运营服务的厂商，注重搭建骨干网络节点，连接国内外主流云服务商和IDC，覆盖国内主要一、二线城市及全球主要国家和地区，企业客户接入厂商的骨干网络，即可实现全球范围内的网络互联。这种方式部署简单，只需数小时或数天即可开通。

袁初成表示，缔安主要采用产品+运营模式，与其他运营型企业最大的不同点是，核心云端深度使用AI算法。

通过十余年的经验积累，缔安坚持SD-WAN这个方向是因为我们了解用户需要的是服务，而不是设备或者是软件采购。

缔安做SD-WAN，就是要把各种资源整合利用，做到快速调度、备份、自动化部署、可视化管理，从而为用户提供一个包括连接云、连接数据中心以及移动用户、分支机构都在内的组合。

其次，缔安通过分布式构架与深度学习的结合，利用AI算法优化资源调度，把网络中所有的信息能够提取出来，从而建立专属用户的独一无二的模型，进而实施云联接的策略方案，让用户提升效率。

同时，缔安利用大数据能力测评网络全量数据，给用户一种最优的算法，不管用户处于哪种使用场景，只要可以连网，就可以享受到基于SD-WAN的最优解决方案。

“就好比北京周五的晚高峰，想要选一条快速回家的路，会比较复杂，因而我们会找一个导航软件，用导航软件帮我优化路线，安排一种目前最好、最节省时间的线路。网络运营中，缔安则充当了导航软件的角色，为每一个用户提供可以选择的最优解决方案。”

经过数年发展，在产品方面，缔安形成了一套独有的SD-WAN组网解决方案，而“云联接（CloudConnect）”则是代表产品。

据悉，云联接（CloudConnect）是缔安自主研发并运营的创新云应用承载平台，它致力于解决企业各类网络应用中遇到的拥堵、不稳定、不安全、管理不便等常见且不易解决的问题。

云联接服务平台采用SDN核心专利构架，可实现网络架构的安全部署、数据流量的灵活控制和可视化动态管理。结合AI深度学习技术，基于采样(Estimation)、建模(Modeling)、执行(Executive)、验证(Validation)、校准(Calibration) 五大模块，能够自动判断网络延时、优化数据传输路线，是对目前市场SD-WAN方案的升级。

袁初成告诉i黑马＆数字观察，经过数年发展，缔安已是国内SD-WAN领域集产品、研发、运营、销售、市场于一体的资深云服务企业，在商贸、金融、医疗等行业拥有大量标杆客户和丰富的服务经验。

例如在商贸领域，商贸行业与人们日常生活息息相关，近年来我国商贸行业更是发展迅速：一方面线下门店数量不断增长，商贸连锁客户随着分支门店的增多，体量变得越来越庞大，某些强势品牌常常会达到数千家的线下门店。

另一方面随着互联网+技术的普及，“大数据”运营和O2O发展俨然已成趋势，客户的管理方式也逐渐从粗放式向精益式转型，如何善用信息化方式提高用户粘性、方便用户购买是现在商贸企业发展面临的首要问题。

同时，对内部员工的交流与培训方式也更加趋向数字化、移动化，要求稳定安全的网络构架和稳定可靠的运维服务。

当客户使用缔安的云联接方案，可以多维度评估企业网络状况，实现网点之间数字化管理，网络高可用性。

其次，通过网点员工自选移动设备，预装客户端，实现语音会议和屏幕共享，门店主管可以方便地进行任务追踪、内部培训等活动。同时，客户可以结合大数据分析的云联接网络，在确保安全的同时，有效提升企业技术竞争能力。

“我觉得模式流派是一个伪命题，其实根本就不用提这个。我认为只需要看到事物的本质。在看到客户的本质需求的前提下，谁能用传统虚拟化的方式解决传输的问题，保障传输的安全和稳定性，未来谁就是这个市场里面最大的玩家。

对我们来说，SD-WAN技术再往未来发展，一定是在是在核心网上附加人工智能的技术，让调用公共资源的能力更加优化，这是产业的前途。因为，公共资源其实有很多，甚至很多公共资源也很廉价，但怎么能够把这些资源很好的利用起来，是给AI技术一个很好的转化出口。”袁初成最后说道。