专访北广集团董事长周敏：融会国家战略，整合核心企业优质资源

北广集团并不是普遍意义上理解的三方财富管理机构。

当前市场很多有优质资产的主体已经开始在资产管理上自立门户，绿地金服、恒大金服、苏宁金融等都是先行的实践者。把握优质资产的核心企业，都在运用金融工具打造闭环，可以预见，三方财富管理机构获得优质资产业务的范畴会愈加减缩，渠道也会更加不畅。基于这个判断，北广集团通过发挥人才高地的战略优势，完成混合所有制改革，绑定优质资产端，实现闭环效应。

日前，中国财富管理行业垂直自媒体「顾问云」，派出「中外独立三方财富管理行业实务分析项目组」，专访北广集团董事长周敏，就北广投资策略、集团发展规划作了交流。

关于公司业务与战略布局

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顾问云：北广集团为什么能引入军工、信托等背景的央企、国企股东？

周敏：绿城、绿地和恒大等这些都是率先“吃螃蟹”的实体企业，市场上已有很多这样的企业成立了金融资产交易公司，各自运用金融工具增强资金流动性，越来越多拥有优质核心资产的国企、央企，都开始在布局资产管理机构。对股东而言，北广集团具有流动性支持的战略意义。我们不做翘杠杆的动作，而是为实体资产的流动性做支持。根据企业实体的资产量去匹配相对应的资金，对投资人而言是安全的资产。

需要强调的是，人是关键，是企业发展的决定性因素。北广集团核心成员都是非常熟悉财富管理机构企业运营以及发展模式的专业人才，并且对宏观经济形势、金融改革、资管环境等方面都有自己深入的思考、理性的研判。

北广的团队建设时间不长，之所以能够吸引很多来自国内最顶级的几家财富管理机构，包括大型银行、券商的员工、人才，很重要的一部分原因，是北广的人文氛围和学习型环境的直接影响力。能够短时间内通过团队业绩证明投资价值，这是一门功夫。

北广最早的短板在于股东背书以及国内优质资产的落地，现在不断通过优势互补，与股东结为真正的利益共同体。

顾问云：北广集团目前业务条线如何布局？

周敏：目前北广集团的存续规模200亿人民币左右，拥有证券类、股权类以及其他类私募管理人资质，另外还有商业保理和融资租赁子公司。接下来，我们还会布局保险以及资产管理的金融牌照。海外业务拓展方面，我们正在积极布局香港1、4、9牌照和新加坡的资产管理牌照。

目前北广集团旗下有北广投基金、北广投发展、北广投资管、北广投科技、北广投海外、北广投租赁、北广投证券以及北广投保理的子公司。涵盖的资产类型包括证券、股权、类固收等资产。

顾问云：您看好哪些投资领域？北广集团投资的核心策略是什么？

周敏：北广集团集中布局五大领域：军民融合、绿色能源环保、大健康、「一带一路」以及并购与收购。从核心投资逻辑来说，北广集团只有一个方向，就是紧紧围绕并且积极服务国家的大政方针和发展战略，国家重大政策及其重要战略布局是投资的根本依据。中国市场绕不开任何政策的影响，投资决策更不能无视政策。紧跟国家政策投资，起码不会出大错误。

以新能源汽车行业举例，目前国家的补贴政策就是强有力的。今后在车牌、限行等方面还会给予新能源汽车更多更有力的政策性支持。国家“十三五”现代综合交通运输体系发展规划中所提及的全面推进公交都市建设，到2020年新能源公交车比例不低于35%，国家的政策倾斜，无疑会影响公交车市场进入快速增长期。

北广集团在新能源汽车领域也有布局，在北广集团的资产中，包括了上海万象汽车制造有限公司。在新能源的应用上，万象汽车始终处于行业领先地位。万象汽车主营业务是制造新能源客车，主要交易对手是上海市巴士集团。上海的公交系统正在进行整体升级，从燃油车替换成环保的电瓶车，万象汽车承接了这部分业务。而上海巴士集团是老牌国企，其资金主要来源于上海车牌的拍卖，每年大概160亿人民币左右的资金。换句话说，万象汽车的交易对手有良好的征信历史和稳定的资金来源，因而万象汽车这个产品对北广集团的投资者而言，当然是非常稳健。

从政策层面上说，新能源常规公共汽车交通主体的高可达性，成为上海这座现代化国际大都市交通绿色一体化建设以及新能源汽车发展的显著标志，北广集团积极响应、服务并贯彻落实国家惠民政策，这是一个企业应有的社会担当。

另外，北广集团在积极融入「一带一路」，服务“军民融合”。今年是中国和柬埔寨建交60周年，中柬双方签署了31项合作文件，在基建、商贸、金融等方面展开合作，其中包含了大量的投资机遇。北广集团在今年3月中旬赴柬埔寨考察，与柬方代表签订了城市建设及轨道交通、国际安保等领域的战略合作框架协议以及谅解备忘录。

顾问云：北广集团为什么不外采产品？北广集团如何做风控？

周敏：我们坚决不做产品代销。我这么说可能会得罪很多人。但问题是你必须直面现实。手握核心资产的企业都有自己的基金管理公司，代销机构难以拿到最优质的资产。近几年市场上“资产荒”的声音你不可能做到充耳不闻，尤其是固收类资产更甚。

对北广集团而言，我们为股东方提供优质的金融服务，股东方则优先将资产给北广集团。我们的资产是来自股东，但我们对资产的风控要求和驾驭的水准，与市场化运作对风控体系的要求及标准是一致的。在某些条件上，北广集团的要求甚至会更加苛刻，比如我们会要求交易对手的控股股东都要出连带责任的担保。

关于公司管理与人才培养

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顾问云：北广集团目前有多少分支机构？经营模式是什么？

周敏：北广集团目前已在全国20个城市拥有25个网点，全部为直营网点。部署策略主要是以沿海城市为主，以一线城市为核心，围绕核心区域布局布点。北广集团在很多城市拥有知名物业，这对我们在当地建立并发挥品牌效应非常有帮助。比如有“西南第一楼”之称的重庆塔，就是我们股东的资产，这也就是说，我们同时在围绕股东的高端优质资产做好布局。

顾问云：北广集团如何吸引人才？企业文化是怎样的？

周敏：我认为，要做成、做好一件事情，关键在于人事匹配。我自己以及共事的十几位核心成员，都有在行业内摸爬滚打多年的经验，相互之间能够背靠背投入战斗。我们这一批人都有在财富管理行业真正干出一番事业的情怀，这是北广集团的初心也是基因。

北广集团的企业文化，可以从5方面概括：以客户为先、乐观、自省、全力以赴、相信相信的力量。

如何提升客户满意度，是我们每天都在认真思考的问题。举个例子，我们一贯重视客户投资的兑付性，这是提升客户满意度的首要前提。北广集团成立2年多以来，所有到期产品都在两个工作日内回款。自始至终，我们追求的不仅是确保不发生违约，还追求在按期兑付上有更好的用户体验，不存在合同产品到期后10个工作日内到账，就卡在第九、第十天才到账的情况。

我做业务出身，特别懂得也非常理解客户的想法和心念，于细微处见精神，见微知著，从细节上建立北广集团的口碑，这是我们追求的境界。我们每天也都会反省自己，从客户角度、员工角度换位思考，或者反省企业有哪些地方做得不够、可否做得更好。实践北广集团的企业文化，于我们自身，就是全力以赴、相信相信的力量。企业在创业发展阶段，成员一定要不遗余力，因而北广集团的高管真的非常辛苦，每天的工作时间甚至超过15小时。

顾问云：您如何评价自己的管理风格？

周敏：比起结果，我更看重过程，即整个工作过程中每个人的身心投入度，这是我最为关注的点。

这和我自身经历有关，在金融机构，除了保洁和保安，大部分岗位和职位，我都经历过。从最基层的金融从业者，一步步做到主管、行长、负责整个大区的业务，因此我尤其清楚每个业务条线应该如何尽职到位。从执行力评估管理风格的意义上来说，高管已经有成熟的方法论，团队只需按照要求严格执行，其结果肯定不会发生相左或偏差。倘若是在完全按照我的要求履行而事与愿违，结果并不喜人，这个责任肯定在我而不是别人。

顾问云：您如何看待行业内人才流动率高的现状？

周敏：这里有个重要的背景，2010年起，私募股权出现“井喷式”发展，因此对从业人员的需求急剧上升，于是从那时候开始，很多人跨行涌入金融业。在众多没有经过系统的金融专业培训人群中，确实有一部分从业者凭借个人极高的天赋、刻苦学习的精神和不懈努力，立足行业，站稳脚跟。

随着改革深化和扩大开放，金融行业不断整合、愈加规范化是必然的。扑面而来、无可避免的筛选、洗牌的过程，一定会让这个行业的人经受更大更多更严峻的考验和历练。止步不前、迟疑不果断、思维和能力与新时代行业新要求不相适应，淘汰是完全可能的。我要强调的是，置身于金融行业，能够持续长期发展，必须要有敬畏之心。

顾问云：行业发展对人才要求提高的情况下，北广集团在人才培养方面有何规划？

周敏：北广集团基本不会招聘中层管理的空降兵，极少数顶级机构出身、拥有超过3年甚至5年实践经验的精英，我们才会考虑抛出橄榄枝，我们宁可自己花精力、时间去培养应届毕业生。我本人、集团内部的高管、自己的培训团队、优秀员工、外聘讲师等，都可以参与到人才培训的体系中。

我认为，人才培养的第一步，是让新员工真正领悟北广的企业文化。文化上的认同感，精神上的归属感，这一点很重要。你谋工作也好，你干事业也好，说到底，都是对标个人的全面发展。跟员工一上来就直接谈利益、谈效益，听不进，也谈不拢。

关于行业

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顾问云：您如何看待金融监管越来越严格的趋势？面对新的竞争格局，北广集团如何建立竞争壁垒？

周敏：监管趋严是件好事。监管不是旨在让行业更难去展开工作，而是找出行业内资质差，甚至动机不纯的机构。有效监管可以让投资人更有信心，让金融从业者也倍增信心。之前的鱼龙混杂、良莠不齐、监管缺位或套利，让金融机构被误读为高风险行业，从业者也被视作高风险从业者，之所以一度出现这样的现象，究其原因，根在少数“劣币”的污名化。

北广集团的所有私募产品都在中国证券投资基金协会登记备案，这是我们坚守合规的原则。我们在合规方面一直在加强宣导，必须做到充分了解合规和监管的双重准则，这是我们自始至终对员工的要求。

市场竞争方面，北广集团不参与代销模式的资产端竞争。因此对于我们来说，真正的挑战，从来就是来自客户和员工的认同感和满意度，个人也好，企业也好，同样都不可能从这样一个自我进化的过程中游离或置身度外。

人物画像

周敏 北广集团董事长

周敏有着10年外资银行工作经验，曾于苏格兰皇家银行、星展银行等知名金融机构负责零售业务，后加入国内知名独立财富管理机构，两年期间参与了企业上市的整个过程。自2015年接任上海北广投资管理（集团）有限公司董事长，推动集团股改，引入军工、信托背景的国企、央企股东，迄今总注册资本金超过24亿元人民币。