【风险防范】爱马仕家族何以六代传承？

爱马仕不是我从父母手里继承来的，而是从子女手中借来的。

壹

蒂埃利·爱马仕，爱马仕品牌创始人

1837年的巴黎，路易十六断头狂欢渐远，拿破仑病逝一叶孤岛，波旁王朝死灰复燃，半个世纪的动荡接近尾声。

奢华而迷乱的19世纪下半叶即将到来，新的巴黎将在废墟上建成。整个巴黎开始回响着经久不息的马蹄声。除了提供公共交通服务的公共马车，几乎每个家庭都有自己的马车，贵族家庭甚至有两三套，用来应对不同的场合。

一位名叫蒂埃里·爱马仕(Thierry Hermès)的皮革马具制造商看到了这一商机，开办了一家马具专卖店，专为马车制作各种精致的配件。

蒂埃里·爱马仕从一开始就对自己的产品定位明确：原料上乘、手工精湛，目标客户直指上流社会。凭借过硬的质量和设计，他的产品很快让欧洲贵族趋之若鹜。

182年过去，爱马仕家族历经六代经营，穿越两次世界大战，已经发展成为一个奢侈品商业帝国，年销售额超过40亿美元。

在彭博社公布的2019年全球最富有的25个家族名单中，爱马仕家族以531亿美元的财富估值名列榜单第六位。

富可以六代，200年不败。

贰

蒂埃里·爱马仕是一名孤儿，擅长皮革技术。当时他专门制作手工缝制的马鞍，主要客户是欧洲王室成员，包括大名鼎鼎的拿破仑三世。

爱马仕1923年广告

蒂埃里·爱马仕为爱马仕商业帝国打下了坚实基础。他的儿子埃米尔·查尔斯·爱马仕(Charles- EmileHermès)则将爱马仕商业帝国推向更远。

19世纪70年代，埃米尔将爱马仕总店搬往福宝大道24号——巴黎最繁华的地段，并吸引了来自世界各地的皇室成员。此后，他还让爱马仕走出巴黎，迈向欧洲、北美、俄罗斯，甚至亚洲市场。

不过，随着汽车工业兴起，马车业逐渐衰退，埃米尔的儿子埃米尔·莫里斯·爱马仕(Emile- MauriceHermès)挑起了公司大梁。他后来成为爱马仕家族的“中兴之主”。

埃米尔·莫里斯采取多元化战略，开始生产与旅行、运动相关的皮具；同时坚持匠人传统，把先辈们保留下来的珍贵技艺运用到缝制箱包上。新老结合让爱马仕的传承还在延续。

20世纪20年代，埃米尔·莫里斯从加拿大拉链发明人处购得一项专利，并引入法国。从此，拉链和爱马仕的手提包、骑士服以及皮革制品紧密相连，以至于法国人将此项发明称为“爱马仕的捍卫者”。

埃米尔·莫里斯没有儿子，20世纪30年代末，他将爱马仕传给了女婿之一的罗伯特·杜马斯。

罗伯特·杜马斯掌舵期间，爱马仕生产出了第一条丝巾。从此，丝巾成为爱马仕的镇店之宝。

1978年，罗伯特·杜马斯的儿子路易斯·杜马斯成为第五代继承人。他曾经为爱马仕公司竞争对手担任买手，接班后，他大刀阔斧的改革为公司带来了历史上最快的增长，成就了爱马仕上世纪80年代的全面繁荣。

到2006年退休前，路易斯·杜马斯用了28年将公司的营业收入从4200万欧元提高到14亿欧元。目前爱马仕家族第六代传人是路易斯·杜马斯的儿子阿克塞尔·杜马斯，这家拥有182年历史的皮具世家，仍由血缘一脉相承的家族执掌。

阿克塞尔·杜马斯，爱马仕现任CEO，第六代接班人

叁

爱马仕凭什么做到代代相传并持久不衰？除了被多代超高净值人士的持续认可，还有家族对企业的掌控和管理。

1993年，爱马仕在巴黎股票交易所上市，时至今日，该家族仍持有爱马仕公司75%的股份，其中有6位家族成员集中持有5%-10%不等的股份。

上市可以让家族成员买卖股票，从而避免家族成员因为股权价值而发生纠纷。而对股权保持绝对控制，则让家族成员统一战线，建立牢固的家族纽带。

2010年，爱马仕家族成功打了一场“自卫反击战”。当时，全球最大奢侈品公司LVMH集团总裁、有着“穿着开司米衫的狼”之称的伯纳德·阿诺特 (Bernard Arnault)盯上了爱马仕。

阿诺特从2002年开始收购爱马仕的股份，到2010年，已控制了爱马仕17%的股份。收购似乎已成定局，而此时爱马仕股价在投机推动下大涨30%，也让外界普遍猜测一些家族成员会拿钱退出。

但世界看到的是，爱马仕家族成员站到了一起。50多名爱马仕家族成员统一战线，将所持50.2%的股份汇集到名为H51的联合体中，并约定未来20年中不出售任何股份。

另两位主要股权持有人Bertrand Puech、Nicolas Puech虽未加入，但表示会给予家族其他成员优先购买权。

这并不是一个轻松的决定。锁定股份意味着，大部分家族成员得靠股票分红生活。但事实证明，这样的“牺牲”是值得的。

这一举措将保证未来20年爱马仕可以抵御任何形式的恶意收购，成功捍卫家族产业。

爱马仕家族成立联合体

肆

爱马仕家族之所以具备其他家族少有的强大纽带，与他们长期坚持的家族认同感教育密不可分。

比如，他们的继承人从6岁开始，就要跟着长辈参观爱马仕工厂、商店和供应商，去感受员工对于公司的认同、顾客对于产品的看法。

如果要进入管理层，必须要经历学徒生涯，亲身体验产品从原料到成品直至销售的过程。

爱马仕家族第五代老爷子路易斯·杜马斯说过这样一句话：爱马仕不是我从父母手里继承来的，而是从子女手中借来的。

他的意思是：从父母那里继承来的，说明这些企业财富是我的，怎么挥霍都没关系；可如果是从子女手中借来的，意味着总有一天要还，而且交还时必须要比上一代做得更好，才能对得起先人和后人。

这一理念深刻烙在家族成员心中，将家族“初心”代代相传。

中国古话说“富不过三代”，爱马仕告诉我们“富可以六代以上”。在当今中国，家族企业代际传承已经成为一个迫在眉睫的问题，爱马仕的传承故事应该可以给他们一些启发。

路易斯·杜马斯曾说，如果有一天奇迹发生，爷爷回到了这个世界，他能够轻轻拍着子孙的后背并告诉他们:“做得不错。”

不能让那些带给自己生命、财富、精神的人失望，也要让那些流淌着自己血液的人感到自豪。

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