腾邦梧桐赵闻晟：以大旅游生态圈为入口投资幸福

近日，由前海梧桐并购基金主办的“第二届中国股权投资人大会”在深圳华侨城洲际大酒店举行。

会议当天，由腾邦梧桐主办，以“为幸福加游”为核心主题的2017旅游O2O分论坛同步召开，并吸引了众多对旅游行业感兴趣的投资人出席。该论坛由腾邦梧桐总经理赵闻晟主持，深圳旅游局推广处长、深圳市旅游协会秘书长、中国旅游研究院杨彦峰博士、腾邦国际（股票代码：300178）总裁乔海等业内大咖应邀出席，并在现场分享前瞻观点，共商旅游行业O2O的发展潜力，洞悉投资机遇。

据了解，腾邦梧桐还荣获了“投中2016中国最佳私募股权投资机构TOP100”，投资表现亮眼。为此记者专访了腾邦梧桐总经理赵闻晟，并对其投资战略进行了深层剖析。

　　记者：

赵总您好，据了解，腾邦梧桐自成立以来资本动作频出，并获得“投中2016中国最佳私募股权投资机构TOP100”称号。腾邦梧桐选择在旅游B2B行业投资排名前三的八爪鱼和欣欣旅游后，被投企业估值大幅增长，投资人收益可观。请您谈谈腾邦梧桐如何甄选投资标的？

赵闻晟：

首先，腾邦梧桐背靠上市公司腾邦国际，紧密围绕其发展战略，助力深化构筑“以机票为入口、以旅游为核心、以金融为翅膀、以互联网为手段的’旅游×互联网×金融’大旅游生态圈”，专注于在线旅游、大数据以及互联网金融等领域的投资。腾邦梧桐基金投向非常明确，所投项目均为旅游产业链细分行业内的领先企业。

至于以投资旅游B2B行业排名前三的八爪鱼和欣欣旅游为入口的行为，是因为在大众对旅游行业的固有观念里，认为其交易频次属于低频，经过我们对市场的深入实践和科学分析后发现，旅游行业中B2B领域属于一个较为高频的交易环节，颇具投资价值。

而互联网又是解决效率问题和去中间化的一个非常好的途径，所以我们选择在线上发展B2B领域的业务，以提高其运作效率。而在这个领域的优秀企业中，八爪鱼和欣欣旅游与我们的思路不谋而合。其中八爪鱼拥有很强的业务基因，还有很强的金融应用场景；而欣欣拥有很强的技术基因，它能为旅行社提供ERP等创新的技术产品和移动分销解决方案。

二者的实力互补将对旅游行业的B2B领域产生乘效效应，为同业实现更高效的交易撮合服务。

记者：

您刚刚可谓对旅游行业O2O模式运营逻辑的线上部分作了注解，请您再为我们诠释一下线下部分好吗？

赵闻晟：

旅游是注重服务的产业，腾邦梧桐以人为本，携手腾邦国际成立了腾邦旅游集团，目前已在全国范围落地了四大产品中心，铺设了近千家门店，并预计三年内实现万家门店之目标。腾邦梧桐通过产业的全方位和规模化运营广设人群流量入口，与线下C端游客创造全面的接触机会。

如果将腾邦梧桐在旅游行业的布署，比作航母编队，那么用户需求就是中心航母的导航系统。我们具体落实了吃、住、行、游、购、娱的每一个要素。扩大市场，不是简单的量的增加，而是组合每一战斗系统的利剑之锋，构成的一个结构丰富而不冗余的雄伟编队。

记者：

腾邦梧桐依托腾邦国际的大旅游生态圈战略布局，深入了解产业链的每一个具体环节。那么腾邦梧桐自身的战略发展是如何规划的呢？

赵闻晟：

腾邦梧桐的战略思路的起点，就是从用户的体验感出发，以人为本，不断提升服务。现今中产阶层正处于消费升级当中，这类人群更加注重生活品质，追寻情感共鸣，更多的人愿意为服务和体验性消费买单。而旅游正是一种通过体验，来丰富生活感受的消费方式。腾邦梧桐以旅游产业为入口，有如下战略发展思路：

1.投入资本：腾邦梧桐就是以旅游产业为切入口，围绕腾邦国际大旅游生态圈的战略布局，投资旅游产业全域，以资本运作确保大旅游生态圈的所有环节顺畅运行，为用户提供潜在护航。

2.掌握数据：依托大旅游生态圈，腾邦梧桐掌握每一环节游客在吃、住、行、游、购、娱等方面的消费习惯的一手数据，形成大数据网络，搭建起最真实细致的用户需求库；

3.分析数据：腾邦梧桐利用高科技手段，对大数据网络的丰富内涵进行精准分析，以用户需求为导向，提升数据的可利用性，科学的预测旅游市场；

4.提升服务，打通渠道：纵向，腾邦梧桐深入提供更加完善的细节服务，提升用户体验感，进而吸引更多的消费者，掌握层次更加丰富的用户数据；横向，腾邦梧桐通过打破产业间的数据壁垒，以全域旅游的角度，准确的掌握产业链的发展态势。

如此循环往复，腾邦梧桐将旅游这个幸福产业的航母编队不断纵向深入和横向外延，继续挖掘出更多的幸福产业，我们不会仅仅局限于旅游行业，而是只要能够为人们的生活提升体验感，符合我们以人为驱动的理念，腾邦梧桐都会涉足。

记者：

行业高峰论坛上，腾邦梧桐以微电影的形式，展示“为幸福加游”的主题。对于这个投资主题，您是如何解读的呢？

赵闻晟：

旅游是创造幸福的产业，投资旅游即是投资幸福。投资者在获益的同时，能为他人带来幸福，将使投资者的幸福感愈加强烈。这与腾邦梧桐以人为本，志在服务有关“幸福”的全部产业的发展思路高度一致。