会员规模居榜首 从MDRT变迁看中国“寿险速度”

　　Regina Bedoya甫一上任，便马不停蹄地安排了中国之行。不过几日行程，这位国际寿险百万圆桌协会（MDRT）新任主席的日程表便已被排满，先接受中国媒体一对一深入访谈，再和中国寿险业大腕低调会面，日程紧凑，内容丰富。

　　近日，Regina Bedoya在接受上海证券报记者专访时透露，近十年来，MDRT的中国会员从2009年的598人增加到2019年的1.8万多人，增长达30倍，在全球7.2万多名会员中占比约25%。

　　中国也已于2018年成为MDRT第一大会员国。并且在MDRT会员人数TOP100强公司中，来自中国内地的保险公司占了17个席位。其中，平安人寿占据榜首之位，即会员人数最多的公司。

　　对很多中国人来说，这个非盈利组织是陌生的。但它在过去的92年时间里，已成为全球寿险营销精英孜孜追求的至高荣誉。在全球庞大的寿险从业人员中，只有较少一部分最终能成为MDRT会员。

　　能被其纳为会员的寿险销售精英，须符合极高的销售佣金及保费等评定指标。此外，职业道德也需层层过关、守则严苛，比如要求寿险营销员必须始终将客户的最高利益置于自己的直接或间接利益之上，对保险或理财产品的任何替换必须对客户有益等。且会员资质为年审制、非终身制。考虑到不同地区有不同的监管标准，因此，各地区的MDRT标准并不完全相同。

　　据了解，1998年，中国还仅有一个MDRT会员，2010年时不足千人，2016年时7450人，2017年时约1.1万人。而且来自中国寿险从业者的申请还在不断增加。

　　Regina Bedoya惊呼：这是意料不到的“中国寿险速度”。在她眼中，中国会员人数的增长曲线恰是中国保险市场发展的晴雨表。中国保险业近年来一直保持稳定健康的增长速度。这些也都反映在了MDRT的数据变化中。

　　事实上，这样的速度还会加速。按照保险“新国十条”的目标，到2020年，中国的保险深度（保费收入/国内生产总值）要从2013年的3.3%提高至2020年的5%，保险密度（保费收入/总人口）要从2013年的1265.7元/人提高至2020年的3500元/人。

　　Regina Bedoya认为，这一数字显然是诱人的，这直接促使MDRT的布局重心逐步向中国迁移。随着中国加大对外开放，MDRT对中国会员的资源支持也在增大，包括继续加大在中国的业务覆盖面，为中国会员提供更多的资源和培训等专项服务。

　　面对庞大且有潜力的市场，MDRT的CEO Stephen Stahr也向记者表示，预计未来几年中国寿险市场规模会超过美国。而MDRT希望能够在中国实现继续增长之外，也能够更加密切和中国的保险公司进行合作，来满足他们战略方面的发展需要，从而助力提高中国金融服务业的水平。