联手“管家”做好“保姆” 华夏银行探索服务科创企业之路

四个月前，华夏银行深圳分行与深圳高新投共同签署《关于支持深圳民营企业融资战略合作协议》，双方围绕深圳支持民营企业“四个千亿”计划，共同推出支持民企融资“四个三”举措：华夏银行深圳分行携手深圳高新投，共同为300家获得政府税费补贴的民营企业提供“补贴贷”和“政府采购贷”；为深圳民企提供不少于300亿元专项信贷规模支持；通过深圳高新投增信，为深圳民企提供不少于300亿元的发债支持，双方在云计算、大数据和人工智能领域深度合作，为深圳3万家小微企业主提供可在手机终端申请最高30万信用贷款，可实现秒批秒贷。

在外界看来，这是一场盛大的联姻，而对于该行来说，这只是一次继往开来的节点性事件——因为联手高新投，支持扶植科技企业发展，早已实践在前。

现任华夏银行深圳分行公司业务部总经理的王建清一直记得2015年4月的那个下午，华夏银行深圳后海支行客户经理邹天云带着一部微型激光投影仪来到他的办公室，把光峰公司相关文件通过投影的方式展示在他面前。邹天云的别出心裁让王建清大开眼界，他被光峰科技的微型激光投影仪能耗低、色泽亮等特征震撼，坚定了他要与这家企业深入接触的愿望。

现在，光峰科技已经是科创板上市公司，是激光投影领域的明星，一举打破了日韩、欧美等在投影等领域的技术垄断。现任光峰科技公共事务总监的梁荣感慨地说：“创新很难，民营企业的创新更难，想融资难上加难，华夏银行在光峰发展最关键的阶段给了很大的支持，今天的光峰离不开各方的大力支持。”

而华夏银行与光峰科技的接触，在2013年就开始了，彼时的光峰科技只还是一家潜心研发，甚至还未实现盈利的初创企业。

联手“管家”做好“保姆”,实现四“心”联动

光峰科技不是华夏银行超前介入的唯一案例。银行与诸多早期科技企业接触之初，往往都易陷入企业条件不够、银行审贷严、技术发展风险大的“不可能三角”的困境里。对光峰这类科创型企业而言，如果以传统的信贷审核标准来看，其创业初期各项指标很难达到银行的准入门槛，但仍能获得银行的资金支持，背后是华夏银行联手高新投做了大量工作。

深圳高新投集团被认为是培育了上百家上市公司的“园丁”，除拥有大批技术背景实力雄厚的专职员工之外，在遇到专业科技类项目时，还会引入本行业的专家评审委员会，对项目进行充分评价审定后，为项目提供担保。对不少项目，深圳高新投甚至愿意担保90%的风险。华夏银行与深圳高新投的联手，对于企业来说，就意味着“管家”与“保姆”同时就位。

高新投的担保分担了银行放贷风险，技术专业审核坚定了银行“陪跑到底”的决心，可以给企业更加大胆的金融支持，银行宽心；配合以银行的高效、快速、实干和全周期跟踪服务，高新投放心；华夏银行充分吃透深圳的各项政策，帮助科创企业落实补贴事项，减轻了企业用款、还款压力，企业开心；企业顺畅发展，不仅为银行的持续投入打通了通道，还陆续反哺了城市发展需求，最终实现多赢局面，地方政府舒心。

跟随政策导向，建立白名单特色通道

《国家中长期科技发展规划纲要》中指出的生物技术、信息技术、新材料技术、先进制造技术、先进能源技术、海洋技术、激光技术、空天技术，也是深圳市政府着力打造的未来产业。

凭借着跟随政策、服务地方的初心与真心，华夏银行第一时间获得深圳的所有国家级高新技术企业名单，把政府重点鼓励的行业和产业，都纳入银行白名单体系，为客户信贷审批开设绿色通道，分行所有贷款额度会优先向这类企业倾斜。

产品创新，为科创业态定制产品

针对科技产业特殊性，华夏银行深圳分行创设了各类科创类特色产品。

全周期多项产品：华夏银行设计了快速贷、成长贷、信用贷等阶梯式的产品，无论企业发展在哪个阶段，总有一款产品适合当下的需求。

“年审制”贷款：传统银行信贷机制下，企业贷款到期首先要筹集资金还贷款，甚至为了还贷不惜高成本找过桥贷款支持，华夏银行推出了“年审制”贷款，用户不用还本金，只要通过银行年审，银行就继续给企业放贷。

“科票通”再贴现业务：针对拥有大量票据的科创类企业，华夏银行提供“科票通”业务，企业可以通过票据贴现，银行到人民银行再贴现，人民银行也针对科技企业的“科票通”，给出降低贴现利率政策，为科创类企业提供更多低成本资金。

跟随国家战略、紧贴政府政策、切实服务科创企业，让华夏银行也取得了不菲的成绩。近三年来，华夏银行深圳分行一路相随的科创企业客户达到了354家，为科创类的企业提供贷款超过300亿元，成为同业中的佼佼者。