行业分化加剧 中小租赁公司如何突围

近两年来，融资租赁行业整体增速放缓，行业分化有所加剧。

整体而言，综合实力较强的头部租赁公司基本具备较强的风控管理经验，同时融资端也获得出资方的认可，发展态势稳健，而中小型尤以纯民营企业背景为代表的租赁公司，近两年来受到多重外部因素影响，融资和业务运营承压明显，谋求创新转型迫在眉睫。

融资租赁30人论坛发布的《2019年第三季度融资租赁行业景气指数报告》中提到，在租赁公司两极分化加剧的态势下，对于中小公司而言，股东实力及支持度改变成为影响发展的重大因素。

为了实现突围发展，华运金融租赁股份有限公司业务规划部总经理张勇告诉《金融时报》记者，中小租赁公司需以融物驱动融资，在回归融物本源基础上做真租赁业务，并进一步强化风险管控能力，提升租赁资产质量，走专业化、差异化发展之路。

回归本源 聚焦租赁物本身

2019年以来，租赁业内普遍感觉到资金荒，融资压力有所加大。金融机构对风险更趋谨慎，银行普遍收紧了对中小型租赁公司的授信，融资承压明显。

张勇认为，在此种发展环境下，中小型租赁公司尤其是民营背景的租赁公司，要实现转型突围，首先要有明确的自身定位。这类租赁公司在资金方面没有明显优势，在市场上比拼的便是租赁物的选择、管理和运营。在细分市场深耕细作，依靠专业化资产的开发能力、风险管理能力来获得盈利。

过去10多年来，我国租赁行业取得了飞速发展。而需正视的是，行业规模快速扩张的背后，租赁公司的盈利模式也主要以类信贷的利差收入为主。有业内人士坦言，类信贷的投放模式主要基于客户的信用能力，利润也多来源于规模和利差，实质上并没有利用好租赁物这一抓手，在一定程度上和商业银行的信贷业务模式没有太大差异，随着市场环境的变化，这种模式已被证明是难以持续的。

因此，回归租赁物本源，做真、做实真租赁业务已成发展共识。狮桥融资租赁（中国）有限公司董事长兼CEO万钧表示，融资租赁企业应当将更多的精力放在标的物上，如果所经营的资产都是真正的、可转让的有形资产，具有租赁标的物核心价值，那么此类业务本身的风险就是可控的，外部负效应也会比较小。

那么，该如何选择租赁标的物呢？张勇表示，首先，租赁公司选择的租赁物本身能够产生现金流，通用性强、可流通和重复使用；其次，租赁物有成熟的用户市场，租赁物残值高且易于监控。就业务实践来看，中小租赁公司可发力中小型的厂商设备租赁业务，如高空作业平台，这一工程机械设备的细分市场，具有天然租赁物的属性，一台价值50万元到80万元之间，相较于大型飞机、船舶等所需资金较少，二手残值率也较高，适合中小型租赁公司展业。

借力科技 形成后发优势

在万钧看来，任何一个行业做精做深，都需要大量的数据和经验积累，也需要大量的真实客群和案例来做模型，进而将资产标准化。租赁公司深耕垂直细分领域，重要的一点是离不开科技和IT的投入。

当前，区块链、人工智能、大数据等新型技术对金融行业的影响与日俱增，新的科技手段也会成为租赁业未来发展的重要力量，能够快速适应并拥抱变化的新兴租赁企业，也将获得发展先机，形成后发优势。

实际上，中小租赁公司的客户往往也是小微企业，甚至是更为分散的零售客户。服务小微企业客户的难点在于其单体规模偏小，不易产生规模效益，此外由于信息不对称容易产生信用风险问题。科技手段的介入，可以有效解决上述“痛点”。

就业内的实践来看，科技助力中小租赁公司发展，不仅可以优化企业内部管理流程，进行信息化管理，以此降低运营成本和操作风险，此外，通过科技创新还有效提升了风险管控能力，实时识别和防控风险，减少不良资产产生。

中交雄安融资租赁有限公司总经理吴军表示，传统的融资租赁业务实际上存在一些复杂重复的劳动，使用区块链技术，可以将原本粗放式、很简单的工作变为精细化的管理，比如，提升资金使用效率，在放款过程中，实现全流程线上化填写，大大提高了业务运营效率；此外，在工程管理的全过程中，利用区块链信息不可篡改特征，对相关工程项目资金流和信息流做更有效的监管，实现风险追溯。

提升资产质量 实现同业共赢

中国（天津）自由贸易试验区管委会专职副主任张忠东认为，租赁公司需注重基础资产质量和效益的提升，切实研究如何对租赁物实现更专业、精准的管理和监控，建立一个更有效的内控机制。

“利用现代信息化手段，可以合理配置资源，实时掌控资产的状态。”张忠东表示，通过技术能力，如GPS系统可以实现对租赁物的实时监控，又如电子手环，可以检测租赁物的预警情况，另外电子围栏技术也可以防止租赁物被拖走等，从而规范对租赁物的管理。

更值得一提的是，若能把控好租赁物的资产质量，不但有助于降低租赁资产风险，还将打开业务空间，创造新的盈利点。

张勇谈到，具备良好底层资产的租赁公司，可以采用资产证券化的方式发行ABS产品，或将资产转租赁卖给业内其他具有资金优势的公司，如银行系背景的金租公司，如此一来，既可以拓宽自己的融资渠道，也可以帮助合作公司获得优质资产，双方实现共赢。

《金融时报》记者了解到，业内如狮桥融资租赁（中国）有限公司，依托于小而分散的零售客户，以“技术+数据”为根基，对底层的租赁资产质量和风险实现了较好的把握和控制，截至目前，共发行了21单资产证券化产品和2期公司债，并与银行、租赁公司、信托公司、财富管理公司合作数百亿元，有效拓宽了融资渠道，夯实发展实力。