工商银行票据营业部拓户增盈成效显著

2019年，在票据市场激烈竞争、交易价格日益透明、业务利差加速收窄的态势下，工商银行票据营业部牢牢把握客户和市场这个关键，坚持服务实体经济初心、回归票据业务本源，以全行“大票据”发展理念为引领，进一步深化客户渠道建设，拓宽市场发展空间，持续提升了交易获利能力和营业贡献水平。

——因势而变，深化直转联动新格局。2019年，该部继续坚持把服务实体经济作为出发点和落脚点，以纾缓企业融资难融资贵困境为己任，举全行之力，进一步转变经营发展模式，积极在票据贴现市场谋篇布局，形成了贴现驱动、转贴现护航的经营新格局，在利用行内规模优势大力发展贴现业务的同时，通过持续推动转贴现业务尤其是转卖业务的发展，加快贴现后转卖的“直转联动”，促进以日均3771亿元规模带动实现了全行贴现业务量13657亿元，占到全市场贴现业务量的11%，快速响应了对企业的票据融资需求，也有效降低了对行内规模资源的依赖度，确保出口畅通有保证、周转迅速讲效率。2019年，全行实现转贴现交易量10345亿元，其中转卖交易量8426亿元，同比增长17%，占转贴现交易量的81%。

——精耕细作，提升客户营销新能级。2019年，该部以发展大客户贴现业务为突破，通过实地走访大企业客户、建立快速响应服务机制、组织管户客户经理培训交流、搭建日常沟通交流群等措施，加强了该部上下与各级分支行的联动营销与信息互通，协助分行共同争揽大企业客户优质票源，全年贴现业务量2亿元以上的企业客户达到1445户，大企业客户贴现量达到6207亿元，推动全行3%的贴现客户占比贡献了45%的贴现业务量，对工行贴现量继续保持全市场第一的领先地位发挥了至关重要的作用。此外，该部以深耕区域同业为重点，落实“总对总+区域”的同业客户营销策略，广泛通过走访、座谈等形式，持续深挖买卖双向的同业交易渠道，储备并发展了一批资质优良、需求互补的中小金融机构客户，全年实现转贴现交易客户737户，同比增加173户，其中转卖客户650户，在为转贴现市场提供大量票源的同时，也进一步丰富了交易客户群体、提供了转卖议价能力、扩大了交易业务利差，以持续稳定的出口渠道保障了贴现进口端的快速增长。

——扩盈增效，实现交易获利新进展。2019年，该部着力推动经营监测与研判分析更趋日常化、精细化、综合化，不断丰富优化交易分析板块，及时回顾复盘各月份业务特点和交易得失，形成了专题分析与日常分析相结合、整体分析与区域分析相结合的多维度分析体系，并通过考核、督导、通报等手段持续推进交易类指标的完成进度，先后建立并完善了总分部市场信息沟通交流机制、转贴现价格快速传导机制等，每日收集传导市场变化情况、主要机构需求报价和经营动态等，及时向分支行传递市场价格等信息，推动区域一体化经营，并通过对同业机构数据的横向比照、对市场及行内交易数据的纵向对比，持续加强交易分析研判的前瞻性和针对性，为全行阶段性交易策略的制定实施以及库存结构的调整优化提供了有效的支持与参考，进一步提升了交易应变能力和获利水平。2019年，全行实现转卖收益8.5亿元，创下历史最好水平，实现同比增幅15%。