B站直播、微信增员！疫情倒逼保险营销加速线上开工

　　疫情期的特殊方案

　　“对公司、团队和对我们每个人而言，其实挑战和机遇都是相似的。”兰亚东表示，这时候要以更开放的心态拥抱科技、拥抱市场上大家已经确认的行业趋势，主动弥补我们在专业和商业技能方面的不同，这次疫情是倒逼我们要以更大力度去推动这项工作。

　　受疫情影响，传统保险展业的线下方式受限。银保监会2月3日发文要求，机构要严格落实群防群控要求，调整工作方式、工作计划和考核要求，严厉制止从业人员聚集和客户集中拜访，严禁举行晨会、夕会、演说会、宣讲会、培训、推介会等众人活动。

　　据横琴人寿有关人士在会上介绍，在综合考虑保护员工身体健康、稳定销售队伍和提升专业技能后，公司推出了疫情期间“三会一训 高效协同”的工作方案。三会，即机构每日早上的主管早会、业务团队的二次早会、每日下午下班前的业务团队夕会。一训，即，每日向机构推送一个专题培训。三会一训都为视频方式。总体上就是要改变模式，改成线上在岗，包括线上指挥体系、线上培训体系、线上销售体系、线上督导体系。

　　据记者了解，友邦中国也将各类会议转为线上：早会等相关经营会议采用线上/直播等在线方式；坚持招募标准，简化招募流程，开通线上面试；新人班统一线上授课，借助线上平台确保新人各项专业培训按质完成。

　　中国人寿(行情601628,诊股)也对外表示，疫情期间，销售人员线上工作全面深入推进，实施线上早会、线上学习、线上服务、线上签单。疫情以来，中国人寿开启视频直播早会的模式，1月30日上午在晋江全辖试用，参会率达到64%。2月1日至4日，国寿全系统通过e职场直播召开各类直播5844场，总参与人数45.6万人，总播放次数130万人次，规模超千人的直播31场。

　　“我们这段时间通过线上，一样地抓队伍的出勤、抓培训、抓训练。”中国人寿一家分公司总经理对记者称，疫情期间队伍能够静下心来去做一些基础性的动作，也不完全是件坏事。