首发|「楼讯找房」获盛景嘉成数千万元A轮融资，用科技和产品赋能行业提升运营价值

创业邦获悉，国内房产交易服务平台「楼讯找房」已于春节前完成A轮融资，本轮融资由国内知名母基金盛景嘉成投资数千万元人民币，并由上海赛哲/Skillnet担任独家财务顾问。创始人兼CEO贾海斌在接受创业邦采访时表示，本轮融资资金将重点用于技术研发、人才招募及运营建设三方面。

创始人贾海斌出生于房产电商之乡——苏州。2005年，他刚刚从苏州大学毕业，在当地事业机构工作四年。在目睹了地产行业蓬勃的发展后，2009年毅然选择开始创业。他所创办的“尚佑行房产投资管理服务机构”主要做房地产策划定位和销售代理服务，模式类似于易居和世联行。之后数年，他切身经历了“房地产从传统销售服务向电商转型”的整个过程。为了摸索并实践互联网+房产服务模式的发展方向，贾海斌于2014年加入国内首家房地产O2O平台“Q房网”，担任新房事业部CEO，主要负责Q房网新房事业部的团队组建和全国化业务扩张。2017年，Q房网完成资本重组上市，截止2017年底，他所带领的团队业务已从深圳一地覆盖到全国22个城市，年GMV超1300亿元，管理员工超2000人。

或许是与生俱来的行业敏感，让他又一次清晰窥见了房地产行业的变化和背后的创业机会：房产交易服务开放平台。“2017年，整个房产领域的找房行为和流量分发形式都发生了巨大变化，其一，线上找房的渗透率突增，技术手段不断完善，近80%的信息服务需要依托线上完成，再配合线下看房服务组成购房闭环；其二，以往房产信息全部由公域流量采买分发而来，2017年后，整个流量体系开始呈现局域化、私域化趋势，导致房产行业上下游信息资源愈发分散，此时，开放的平台往往机会更大。尽管开放平台模式前期积聚资源优势显得稍慢，但平台一旦形成赋能价值，市场全面接纳的速度会更快实现，”贾海斌告诉创业邦。

2017年12月，楼讯找房应运而生。区别于市面上58同城等信息分发平台，楼讯找房定位于一家房地产交易服务领域的科技赋能公司，通过打通上下游资源，为开发商、经纪公司和C端消费者搭建高效、开放的消费和服务场景，提供数据信息和在线工具，从而提高相关方的交易效率。

从业务架构来看，楼讯找房相比其他TO C端的房地产服务平台，更聚焦于对开发商和经纪公司的赋能，即S2B2C的模式。“房地产营销服务的关键资产是优秀服务提供者，而房地产＋互联网模式能否跑通还需要依赖稳定、真实、开放的房源供给，前两者与C端消费者互为闭环”贾海斌说。

针对开发商客户，楼讯找房推出了“楼讯红点”产品，从获得一手房源开始，迅速进行房源信息数据化标签分类，然后实施上架；面向经纪公司，楼讯推出了“楼讯云店”产品，免费为经纪人、经纪公司提供数据SaaS解决方案和工具，同时提供在线商户品牌打造、提高品牌吸纳力、精准分析、获客引流等增值服务，让客户在数据面前掌握主动权，从而辩识行为的好坏差异。

“以新房为杠杆，切入房产交易市场，逐渐拓展为综合交易服务平台”是楼讯找房的核心策略。贾海斌透露其主要原因在于，二手房场景更加多元化，房源运营呈现海量、动态、非标的特征，公司早期阶段会基于自身优势，在新房场景优先实现头部规模化，更快拓展目标市场。未来，团队将通过与经纪公司联卖的模式，吸引经纪公司上传房源信息，助力楼讯网横向扩充业务链。

谈及城市落地逻辑，贾海斌表示，公司基于房产市场交易活跃量、市场化程度、竞争格局及国家战略规划等几方面因素，将会以华南、华东为主，华中、西南为辅，向全国范围推进。现阶段，公司业务已覆盖包括深圳，广州、上海、武汉在内的16个城市。

尽管房地产并非新兴市场，但从整个流通性服务行业来看，还处于初期阶段，作为房产行业的实践者之一，楼讯找房已开始逐步筑起了竞争壁垒。运营实施方面，楼讯已构建完善的SOP数据化管控流程，服务转化率和获客ROI等指标均优于行业平均水平；落地程度方面，截止发稿，公司已服务上游合作开发商项目1300多个，合作经纪商户逾5000家，合作经纪人超11万。

营收模式层面，楼讯找房主要靠房产交易佣金及精准获客增值服务获利，毛利润率25%以上，净利润5%以上。2019年，平台GMV超200亿元，收入超5亿元，总成交量1万单以上，纯线索收入超3000万元。贾海斌透露，基于前两年的摸索和积累，2020年平台将实现跨越式发展，预计平台GMV将会突破500亿，整体收入超过10亿，其中纯线索收入会超过1亿。

成立三年有余，团队已有600人规模。COO水俊拥有十年以上房产互联网行业平台运营经验，曾于2005年就职于阿里巴巴B2B中供事业部，2009年供职于安居客二手房事业部，任总经理一职，2013年任Q房网网络事业部总经理、金融事业部总经理、集团VP，并于2017年创办汇联优品，从事房产金融服务；CTO姜亚球毕业于国防科技大学计算机专业，拥有10年以上软件研发、架构、管理经验，曾就职于微软、林洋电子、Q房网及小科金融，现负责房产交易平台及大数据平台的搭建。

盛景嘉成母基金主管合伙人王晓辉认为：从投资的角度来讲，必须逆周期思考，顺势而为。疫情之下，虽然风险增加，但是有价值的团队脱颖而出，仍然值得扶持，这就是逆周期的机会。从技术深度赋能产业的趋势看，新技术新平台使得营销和交易一体化，互联网广告的收费模式已经从CPM发展到CPA，又发展到CPS，同时，整个房屋交易正从卖方市场转向买方市场，而这又是一个万亿量级的刚需市场，为有技术能力和创新能力的团队从业者创造了赋能机会。而楼讯找房正是这样一个团队，他们在这个行业有着丰富的经验，执行力更强。因此，即便在疫情之下，盛景嘉成母基金依然投资了楼讯找房。

接下来，随着房地产行业的持续发展和政策的规范化，楼讯找房将继续在技术和平台运营方面发力，赋能更多开发商及经纪公司，不断在信息效率、交易效率和供给效率三端，为行业进步建桥搭梁。