人身险银保渠道业务大幅下滑 2月新单保费环比降八成

　　突如其来的疫情阻断了线下业务，这对于代理人、银保渠道占比较大的保险业而言无疑是当头棒喝。由于供需两侧均受抑制，市场料寿险业一季度新单业务增长承压。

　　近日，一份保险行业交流数据印证了此前市场的预判，2020年前2月，人身险银保渠道保费出现断崖式下滑。从新单保费来看，前2月累计银保保费3264.88亿元，同比下降41%；其中，2月份的新单规模保费仅为528.59亿元，环比下降81%。

　　《每日经济新闻》记者注意到，从险企属性来看，2020年前2月，合（外）资险企中的银行系险企新单保费降幅最大，显示受银保渠道销售受限情况严重。

　　银保业务受阻，年内新单保费同比大降41%

　　从上述行业交流数据来看，2020年前2月，无论是银保新单保费还是期缴保费，都下滑严重。

　　从新单保费来看，前2月累计银保保费3264.88亿元，同比下降41%；其中，2月份的新单规模保费仅为528.59亿元，环比下降81%。

　　《每日经济新闻》记者根据行业交流数据统计发现，2014年以来，人身险银保渠道新单保费2月份单月数据均呈现环比下降趋势，降幅大致在40%~60%区间，2020年环比80%的降幅较为罕见。

　　众安金融科技研究院在近日发布的《保险行业全景分析新冠肺炎疫情影响报告》中称，银行网点春节期间延迟开门、节后网点轮换开门，再加上网点客流量大减，客户经理受担心被传染的心理影响，主动销售保险意愿和主动与客户交谈意愿均显著下降，银保渠道产品的销售也因此受到限制。

　　前2月的数据同样不乐观。根据行业交流数据统计，2020年前2月银保新单规模保费同比下降41%，而2019年同期该数据增长了约一倍。回顾前一次“开门红”遇冷的年份是2018年，当时受134号文影响，快速返还型产品停售导致保险产品吸引力下降，成为当年新单保费大幅下滑的主因。

　　从险企属性来看，2020年前2月，合（外）资险企中的银行系险企新单保费降幅最大，为55.7%，显示受银保渠道销售受限情况严重。

　　上述《报告》在分析疫情对保险线下业务影响时指出，保险行业在2020年的新单保费规模同比骤降，尤其是对代理人渠道产生较大的负面影响。但是从各家保险企业的体量和战略看，大型保险公司受到的负面影响相对中小公司要小一些，在战略方面，例如国寿这样进行开门红提前预售的寿险公司受冲击也相对稍小。

　　回归保障进行中，前2月期缴保费同比下降一成

　　2020年前2月，人身险银保渠道期缴保费收入566亿元，同比下降约10%。其中，2月份银保期缴保费收入89亿元，环比下降81%。

　　在银保渠道期缴保费方面，中资险企前2月同比下降约12%，但合（外）资险企较2019年同期同比上升近9%，其中，合（外）资险企中的非银行系险企前2月累计同比增长约40%。

　　自2017年开始，保险业踏上回归保险保障之路，万能险等理财类产品重度依赖的银保渠道，昔日风光已不再。近年来，以上市险企为代表的大型保险公司更是一致缩减银保渠道业务占比，个险渠道“老大”的位置进一步巩固。

　　《每日经济新闻》记者注意到，行业交流数据统计结果显示，2020年前2月，人身险银保渠道期缴保费与2017年水平相当。

　　在业内人士看来，无论是是个险、还是银保渠道，大力发展期缴产品，保障型产品才是王道。

　　此前有多家券商分析人士指出，疫情后健康险、寿险等险种需求有望反弹，保险公司增加保障型产品供给，可以满足社会公众的投保需求。《每日经济新闻》记者了解到，近期已有保险公司发力长期重疾险产品，如轻松集团与信泰人寿合作推出的轻松守护终身重疾险，线上投保最高保额可达100万。

　　轻松集团CEO张科表示：“重疾险对于家庭而言，能够起到‘压舱石’的作用，増强家庭抵御重大疾病的能力，避免因病致贫、因病返贫。鉴于每个家庭的经济水平、成员结构、成员职业类别、遗传特质等的不同，真正符合需求的重疾险产品，应该帮助每一位消费者找到经济成本和保障功能的最大公约数。”