专注团操，健身工作室「Justin&Julie Fitness」完成数千万元 A 轮融资

36氪获悉，精品团操健身工作室「Justin&Julie Fitness」完成数千万元 A 轮融资，投资方为SIG海纳亚洲投资基金。2019年四月，公司曾宣布完成SIG的数百万美元Pre-A轮融资。

我们曾报道过 Justin&Julie Fitness，这家团操健身工作室已成立于2018年5月成立于上海，目前在上海有9家旗舰门店，其中4家为加盟，同时也为其他健身房提供团课代运营服务，已合作15家。

Justin&Julie Fitness 是标准的团操课模式，300平左右的店型，配1个管家4个教练。课程按次付费，课程以主流受欢迎的IP比如莱美、Zumba、以及自研的课程为主。据创始人Henry介绍，2019年公司的业务量增长4倍，用户量增长了近5倍，目前有付费用户超过4万人，留存率能达到60%。

团课是产品，服务是交付

在创始人Henry看来，健身行业本身是个服务导向的行业，课程就是产品，内容、教练、场地都是因素。按次付费的模式本身也是将服务这一环节前置。

内容上，除了引进比较受欢迎的莱美课程，公司也自己研发了一系列课程，每三个月更新一次套路，以ULTRA BATTLE战绳、X-FIGHT格斗、蹦床、蜜桃臀训练为代表的七类课程都比较受欢迎。价格上，Justin&Julie Fitness 单次课程价格在69-129元之间。

而团操课类目一直关心的教练问题，Henry称，选课决策是多种原因权重的结果，用户考虑的不仅仅是找喜欢的教练，还有时间、门店位置、约课难度等，从后台的数据显示，用户增长的曲线没有出现因为新教练的加入而突然增加的情况，相对比较平滑。

专注团课，也能盈利

如果按照产品的逻辑，线下团操课属于当场交付，和线下零售、餐饮不同的是，没办法做外卖，因此也从某些程度上限制了营收的规模。

可以看到的是，其他健身房在团操课之上，还还在品牌和多元的产品上做了尝试，比如乐刻早就上线了私教业务、另一家团操健身房超级猩猩也在 2019年推出了私教业务，而KeepLand在操课之外，还有自营的消费品，覆盖从硬件、服饰、到食品等运动相关领域。

相比之下，Justin&Julie Fitness 则更专注在团操课这个品类上。据介绍，Justin&Julie Fitness 的门店已经实现盈利，盈利来自几个方面：

• 成本控制：门店租金占成本中很大比重，Justin&Julie Fitness的选址逻辑是，在人流密度大的位置，且要交通方便，但不会选择特别贵的物业。Henry称，这样其实不一定需要再一层临街显眼的位置，上海的门店中只有3家是街边店。

  而选址决策也是公司用数据化系统反向推导而出。根据用户的地址位置信息、上课的习惯等，来决定新店的位置，即“店找人”。基于此，Henry称，Justin&Julie Fitness 在门店上的成本只有行业平均水平的一半。同时随着品牌在上海地区影响力的提升，公司在寻找物业合作商的难度也进一步降低，去年底开的新店，租金成本只有第一家店的四分之一。

• 代运营模式：除了自有门店，Justin&Julie Fitness还为其他健身工作室提供团操课代运营服务，目前已经有15家合作伙伴。合作方式是由其他健身房提供场地，Justin&Julie Fitness 提供团操课的整体解决方案和运营，输出教练和课程，利润分成，模式类似OYO。

  Henry称，之所以选择代运营模式，是因为在健身业态，线下的场馆属于比较稀缺的资源，品牌的会员在某个区域比较集中，但又找不到合适的场馆时，代运营是比较合理的解决方案。虽然是代运营，但公司会保留品牌露出，即场馆由Justin&Julie Fitness做一定的改造，和自有门店保持风格和视觉效果统一。代运营业务也已经盈利，这部分业务会在2020年持续测试调整。

疫情对线下健身影响无疑是重大的，这笔融资对于Justin&Julie Fitness 也非常及时。2020年，公司将继续拓展优选旗舰店，已有几十位潜在的合作商，其次是拓展渠道合营场馆，Henry预计今年门店会有2-3倍的增长。