如何成功入坑信托公司？金融民工跳槽该怎么选

　　来源：资管云　　

　　写完了银行，纠结下一个写啥。正好，有个叫 Little1的朋友，在后台留言，说想了解信托行业，虽然现在不景气了。那就说说信托。

　　信托也不是不景气，前途还是光明的，只是确实没以前那么好赚钱了。之前有段时间，大概是2012年吧，微博上有传言说信托经理年薪千万，现在这样的谣言也没有了。

　　我认识一个哥们，五六年前，从银行来到信托，我说你为啥来信托啊，他说，印象实在太深刻了：当年我们研究生毕业，有的出国有的回老家，有的考了财政部发改委，有的读博，有个同学offer到的特别晚（其实他不好意思说，那个同学工作找得很不顺利），去了北京的某家信托公司。在春节回家的火车上，同事打电话给他，说年终奖发了，他登网银一看，登时就吓晕过去了！发了多少呢？50万！他们去工总行的同学，发了多少呢，也是一个手掌的数，5000块！还是领导照顾，觉得表现好。从此之后，他们整个金融学院，乃至整个学校，都知道信托是怎么回事了，他在银行干了几年之后，也赶紧来信托！

　　我无从考证这哥们给我讲的故事，但是在2010-2012年这几年，这个故事可能是真的。为何？奖金太TM多了啊，所以给刚来的小朋友也发50万，毕竟写尽调报告也挺辛苦的。当然，这个故事有后半段，后来这个小朋友更努力了，干的活也更多了，从小朋友成长为大人了，年终奖却再也没有超过50万！所以啊，年终奖的多少，关键看自己的努力，也要看历史的进程，看各人的命啊！

　　信托公司干啥业务，当年为啥那么好挣钱，现在前景又如何，这些以后再写。今天只写两部分，应届生如何能进入到信托公司工作，工作了要跳槽的，如何能入个好坑。

　　应届生通往信托之路　

　　首先我要说，挺遗憾的，绝大多数信托公司，现在都不喜欢招应届生，而信托业虽然号称第二大金融行业，全行业也就68家信托公司，全部的人加起来就2-3万人。

　　从就业的角度来说，这是个非常小众的行业，同学们不要在大学里面立志说我毕业一定要进信托公司。这样的志向没啥意义，你可以说我要从事资产管理或财富管理行业，可能还现实点。

　　为什么信托公司不喜欢招应届生呢？性价比低啊！应届生来，啥都不懂，还得教，还得带，然后翅膀硬了，户口骗到手了，就跑了。即使那些曾经花很大功夫招应届生的公司，也伤心了，我本将心照明月，奈何明月照沟渠，当然从同学们的角度来说，我吃苦受累两三年，你不给我加薪晋级，或者虽然加了，但是同一拨进来的谁谁谁，居然比我加得多，我就走了啊！年轻人嘛，你给我讲什么道理，两三年在一家公司也呆腻了。

　　更主要的是，信托公司的业务不像银行、证券、保险那样，需要一些人海战术，它本身是一个精英文化，需要的人少。比方说银行，需要有人在柜台上办业务，大堂里卖理财卖基金卖保险，还要拉存款办信用卡，跑客户做尽调放贷款，本身是劳动密集型。信托不一样，贷款，低于3个亿的，根本不要找我，我尽调都懒得做。

　　信托公司需要的人最多的是啥，是财富端，做理财经理，说白了就是卖产品。说到这里，必须说一点，大学里的教育把我们的一些同学带偏了，大家对各种模型啊，量化衍生品啊，充满了向往，其实这些在实务工作中，是非常非常小的部分。大部分的金融工作者在干啥，一个字：卖！

　　不要鄙视做销售，在金融行业，不会做销售，一直干最苦逼的活，拿钱最少，上不了位。在一个机构里面，一把手就是最大的销售。当然，做销售并非不要专业，必须懂专业才能做好销售，这个不展开。

　　但是在信托公司，理财经理也不喜欢招应届生，为啥？因为信托产品的投资起点是100万，实践中，基本要300万才能买信托（100万的投资者在一个产品中最多只能50个，300万以上的则不受人数限制）。应届生来，没有这样的高端客户资源啊，信托这玩意儿就是卖给有钱的人的，不是说你努力就能卖得出去。富二代另说。

　　信托公司招理财经理，最喜欢从银行挖。因为银行的客户经理有客户资源，而银行的激励机制没有那么好，各种各样的考核累死人，来信托，工作单纯得多，挣钱也多。

　　还有一个点，不能摆在台面上说，但是晓生哥也告诉你们。很多地方国资的信托公司压根不敢招应届生，连招聘广告都不敢发！为啥？一说要招应届生，各方面打招呼的，批条子的，哪个都得罪不起！只好说，我们公司只社招。还有的公司，给你准备了丧心病狂的笔试题目，保管让学霸也只能考二三十分，为啥？让你知难而退啊！

　　所以客观上来说，应届生要到信托公司，是非常困难的，这个口子非常小，但是也还是有一些渠道。

　　第一个是实习，如果你实习表现足够优秀，部门总经理认可，决心要留你，找人力资源部说一说，是可能留下来的。部门总经理的意见至关重要，很多信托公司招人，决定权其实在部门，HR只是从程序上管理。因为部门都是独立核算的，多一个人就多一份成本，你部门说要，HR更多是顺水推舟。

　　第二个是校招，虽然大部分信托公司不喜欢招应届生，但是也有一些信托公司每年都会坚持做校招，比如外贸信托，还解决北京户口。同学们可以关注一下68家信托公司的官方网站（可以在‘资管通’上查），如果有校招，基本上都会在官网公布，就68家信息筛选难度不大。

　　但是，你可以想想校招那个竞争激烈程度。如果非211、985且非硕士以上，我建议就不要去凑热闹了，基本上第一轮就被筛掉了。倒不是说，信托公司的工作高大上到都要海龟名校硕士，实在是人太多啊，没有办法。

　　跳槽到信托如何入好坑　　

　　信托公司的社会招聘，除了信托公司之间互相挖人，比较喜欢这样的：

　　1，在会计师事务所（一般偏好四大）、律师事务所（主流大所）工作过四五年的，业务上有一定积累的。这些人收入要求没那么高，想进金融机构，姿态放得比较低，信托公司觉得性价比高。信托公司的中后台部门（风险管理部、法律合规部、运营管理部等）喜欢招这种背景的，前台业务部门也喜欢招过来当牛马干活。前台业务部门，部门老大一般是到处搞关系营销，间或吹牛扯淡，需要那么三两个做尽调，跑上会的。

　　2，在银行支行做理财经理、私行客户经理有个三五年，手上有些客户资源的，在其它金融机构，比如证券公司营业部、保险公司、三方理财等，只要是有高净值客户资源的，信托公司的财富管理部门都喜欢招。做销售，有客户，能卖是王道，首先是要能卖产品，然后才能谈得上资产配置、家族信托这些诗和远方。

　　信托公司的经营，是以部门为运作核心的，因为奖金通常以部门为单位进行核算。一般来说，公司HR只负责招部门总经理和核心人员，剩下的人，主要尊重部门总经理的意见，由他带人来最好。普通的信托经理、理财经理，人力资源部是不负责招聘的，只负责把关。

　　因此，如果是一个小兵，跟对人太重要了。即便是在一个好的平台，如果部门老大不行，你也就只能认倒霉了。实际上，在职场上，跟对人，做对事，是两大成功的要诀。应届的同学可能比较反感这些，总觉得我要靠自己，靠本事，靠专业，这一点也没错，但是在真实的金融职场上，专业，只是最最基本的必备条件。是否决定要去一家信托公司“搬砖”，一是看信托公司本身，二是看你去的具体是哪个部门，你的领导怎么样，两者缺一不可。

　　准备跳槽的部门总经理们，怎么看信托公司，怎么选信托公司，我觉得有三个要素：

　　1，这家公司的基本面。国有还是民营？国有的可能机制没那么好，但是稳啊。跟业务合作伙伴谈起来，国有背景的也有天然的信任感。这家公司规模多大，能力如何，口碑怎么样，擅长干什么，喜欢干什么，不喜欢干什么。比如最简单的，到底是喜欢地产还是城投，地产的话是只做前30还是可以做区域龙头，能不能做股。

　　2，这家公司的激励机制。都是老司机了，这个重要性不用说，除了关注比例，还得探究一些细节。费用是在收入乘以提奖比例之前还是之后扣除，办公室租金差旅包还是不包。最关键的，说好的比例，能不能兑现，一般什么时候发？对于国有企业来说，要特别关注，工资总额有没有突破。有的信托公司，业绩很好，为什么一直维持百把多人的规模，工资总额没有突破，多招了人，没那么多奖金发啊。

　　3，这家公司的政治生态。信托公司的业务特点决定了，在每家公司都有一个核心话事人，掌握着业务的生死，有的是董事长，有的是总经理，有的是首席风险官（或者分管风险的副总经理），你得找出来这个人是谁，你和他调性、风格合不合？否则你拉来的业务，他都看不上。还有就是，这家公司的业务到底是自上而下交办，还是自下而上驱动的？有的公司，董事长、总经理超级勤奋，亲自做尽调，亲自交办，其他人只是跑跑流程。还有的公司，二三十个部门，真正能做业务的，就三四个部门。你得搞清楚，你去了之后，到底能不能推成业务。

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责任编辑：唐婧