在信托公司工作是怎样一种体验？前中后台大不同

　　来源：小 钱 小 事

　　最近，有不少读者加小钱君私信、咨询信托公司的工作情况，有应届生，也有工作了两年左右打算跳槽的。小钱君整理了一下自己了解的情况，供大家参考。

　　提醒一下：今年信托行业整体形势不好，就小钱君了解，很多信托公司已经缩减了用人计划。本来信托公司每年招人就少，这样缩减后，好多公司基本就不再招新人了，所以今年的就业形势真的很严峻，找工作的同学们还是广撒网，在职的同学们慎重跳槽吧。

　　一、信托业务部门

　　累，出差多，应酬多，有资源就有钱、不稳定。

　　1．工作内容

　　主要是负责开发项目，也就是找融资人。各信托公司的叫法不一样，业务部门、项目部门等等，本质是一样的，都是去对接底层资产的。

　　这个部门打交道的公司包括：地产商、政府平台企业、上市公司、普通工商企业、小贷公司、消费金融公司（这几年兴起的消费金融信托）、私募基金（主要是证券投资信托部门）等。

　　这类部门需要全国各地到处跑，开发新的项目机会，所以工作状态是高铁达人、空中飞人，并且经常需要在高铁上和飞机上写可研，应酬也多，因为要跟底层客户搞好关系。

　　2．薪酬水平

　　算是信托各部门中最高的，仅财富管理部门可以一较高下。我说的是平均啊。因为每个公司不一样，提成制、团队制的公司在行情好的时候更容易年薪百万，吃大锅饭的公司的业务团队收入就不是特别高。

　　另外就是，国企信托公司尤其是央企信托公司，高管如果有行政级别的话是要限薪的，但是机制好的国企和央企信托公司，业务团队也有市场化管理的，所以经常出现总经理、董事长没有高级信托经理工资高的情形。这真的不是个例。

　　3．招聘起点

　　应届生的话，大部分央企、国企信托公司都要求硕士学历，985优先，甚至某些公司只要985。

　　社会招聘的话，主要看资源，即能否给公司带来业务。

　　4．稳定性

　　不稳定，业务做的好的信托经理，跳槽几率高。业务做的不好的信托经理，被裁员几率高。不过这几年行情不好，跳槽的人是越来越少了，被裁员的是越来越多了。

　　二、财富营销部门

　　累，出差多，应酬多，有资源就有钱，不稳定

　　1．工作内容

　　分为对私营销部门和对公营销部门。

　　对私营销就是面对自然人客户。要把信托业务部门生产出来的信托产品给卖出去，大部分信托公司都有自己的直销团队，有些信托公司是把这一块给剥离给了子公司。

　　对公营销就是面对机构客户，主要是搞同业营销，打交道的公司包括：银行、券商、基金公司、保险公司、保险资管公司等。

　　有些信托公司就没有对公营销部门，对公营销都由信托业务部门干了，因为主要是向同业推荐产品，所以也比较适合直接由信托业务部门联系。

　　就比如过去的2019年，是险资投信托规模狂飙的一年，信托经理和对公营销部门都去抱险资大腿了。

　　2．薪酬水平

　　仅次于信托业务部门，部分人员甚至高于信托业务部门。

　　（1）对私财富营销部门基本都是提成制，按照销售金额提成，所以如果业绩好，同一个部门的人员薪酬差距会在10倍以上，一点都不夸张。

　　但是对私营销的财富经理，大部分人的底薪都非常低，基本上就是当地的基本工资。而且好多财富经理不是信托公司正式员工，算是子公司员工或者劳务、外派用工。

　　（2）对公营销部门，由于更多是借助公司的品牌资源而不是个人资源，或者说个人资源只是锦上添花，不是决定性因素，所以薪酬差距不像对私营销部门那么大，基本算是吃大锅饭吧。

　　3．招聘起点

　　对私营销部门是信托行业中对学历要求最低的部门，我了解的是，大部门公司只要求本科，有些公司甚至把门槛放低到了大专。因为业绩是硬道理，学历还真不是那么重要。

　　对公营销部门：不好意思，同业交流还是要门槛的，学历高的人也可以出去充充门面，故招聘起点跟信托业务部门基本一样。

　　4．稳定性

　　对私营销部门极其不稳定，大部分信托公司只给新员工三个月试用期，考核完不成任务就要被裁员，而且每年都有新增任务考核。业绩干的好的财富经理，积累完客户可能也就财富自由了，要么跳槽，要么创业，要么就不上班了。业绩不好的财富经理，要么被裁员，要么被迫转行。

　　对公营销部门：相对信托业务部门，稳定一些。因为同业合作更多看政策，个人能力起决定作用的很少。

　　三、中台部门

　　累、出差少，应酬少，靠专业吃饭、稳定，钱不多不少

　　中台部门包括：风控、合规、法律、托管、财务。

　　1．工作内容

　　风控部门是评审项目，合规法律部门是审合同和诉讼纠纷，对接监管部门（银保监、人行等）、托管部门是对成立后的项目进行后期管理，如定期巡查、监测财务指标、催息等。财务就是放款给融资人、从融资人那里收款、分配给投资人。

　　中台部门的专业性要求较强，尤其是风控部门，手握项目审批大权，非常牛逼。几乎所有信托公司的中台都是没有绩效的，所以要靠专业吃饭。项目多的时候要跟业务人员一起加班，项目少的时候搞风险排查，没项目的时候就搞公司内控。总之一年到头没有清闲的时候，累死累活，没有提成，很多时候还是矛盾的集中点，每天的工作内容就是跟业务部门PK、给领导汇报、给监管写报告。

　　2． 薪酬水平

　　不高不低，比业务部门拿的最高的人少，比业务部门拿的最低的人多。

　　3． 招聘起点

　　应届生，大部分央企、国企信托公司都要求硕士学历，985优先，甚至某些公司只要985。

　　社会招聘，主要看之前的工作经历，我建议没有三年以上工作经验的，最好不要跳槽，因为在业内会认为三年是个坎，两年的工作经验基本也是给个助理职位，还要从头开始。

　　4．稳定性

　　挺稳定的。加班多，但是出差少，应酬也少，风控部门需要出差，但跟业务部门的出差量还是有一定差距的。

　　四、后台部门

　　轻松、出差少，应酬少，稳定，钱少

　　后台部门就比如人事、办公室、信息技术这些，每个公司都会有这些部门，工作内容也是大同小异，有志向从事金融业、挣大钱的朋友们，这些部门也不是你们的目标部门。

　　在金融行业，这些部门的工资可能会比其他行业的同等部门稍微高一点，但是非常有限。

　　所以，你还想去信托公司吗？

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责任编辑：唐婧