新领导班子首份成绩单亮相！新华保险盈利能力提升继续主抓价值型业务丨财报AlphaGo?

　　2019年，新华保险实现保费收入1381.31亿元，同比增长13%；实现归母净利润145.59亿元，同比增长83.8%；同时，总资产首次突破8500亿元

　　《投资时报》记者 汤巾

　　“站在这个时点，达成年度目标压力是很大的，但目标既定，必将风雨兼程。”

　　外部环境错综复杂，任何企业都面临着各种不确定因素的考验。但一份刚刚亮相的年报却让市场对上述表达多了一重信心和期待。

　　3月25日晚间，新华人寿保险股份有限公司（下称新华保险，601336.SH）发布2019年业绩报告，其中诸多亮点吸引了市场的目光：年度保费收入1381.31亿元，同比增长13%；归属于母公司股东的净利润145.59亿元，同比增长83.8%；总资产8789.70亿元，较上年末增长19.8%，首次突破8500亿元关口；内含价值持续提升至2050.43亿元，较上年末提高18.4%；个险营销员人力突破50万，同比增长37%，队伍规模创历史新高。

　　在公司高管层新老班子交替、董事会换届的基础上实现出色业绩，意味着新华保险已经平稳度过承上启下的关键之年，而步入2020年如何开启新的篇章也就格外引人遐想。

　　在3月26日举行的新华保险2019年业绩发布会上，关于公司规模与价值全面发展的问题,李全介绍到，公司在1月份对于年金产品全力推动，准备继续推动价值型业务发展，但是正好遇上新冠疫情，所以在2、3月份还是受到一些影响。“我们后面会主抓价值的提升，具体措施包括在指标考核方面，公司会重点突出价值的权重。另一方面，在产品上也会重点向价值高的健康险、年金险调整，进一步提升公司价值。”

　　天风证券最新发布的研究报告认为，新华保险确立了规模为先兼顾价值的新战略，代理人规模大幅增长（部分2019年的新增代理人将于2020年释放产能）+加大费用投入+低基数，将驱动新单保费较快增长，从而“以量补价”带动NBV（新业务价值）增长，预计未来1―2年的NBV增速将得到显著改善。

　　内含价值提升 业务品质改善

　　在激烈市场竞争环境下，打造核心竞争力是企业立于不败之地的必由之路。

　　2019年，新华保险顺利完成董事会换届，选举刘浩凌担任董事长，聘任李全担任首席执行官、总裁。该公司提出“二次腾飞”发展目标，确定了“资产负债双轮驱动，规模价值全面发展”的发展模式，确立以寿险业务为主体，财富管理和康养产业为两翼，科技赋能为支撑的“1+2+1”战略，逐步形成协同发展模式，共同构筑起具有新华特色和长远生命力的发展格局。

　　通过一系列政策的实施，新华保险实现了综合实力的新突破。从年报来看，一些关键指标的增长正是对此的印证。公司去年归母净利润145.59亿元，同比增长83.8%，主要原因是手续费新政“减税”以及公司整体盈利能力提高；平均每股收益4.67元，同比增长83.9%。此外，其核心偿付能力充足率为283.64%，较上年末增加14个百分点；综合偿付能力充足率为283.64%，较上年末增加9.13个百分点。

　　在保费收入方面，新华保险以满足客户多样化保险保障需求为导向，丰富新单业务增长点，持续发挥续期滚存优势，促进总保费规模较快增长。

　　具体来看，该公司2019年实现原保费收入1381.31亿元，同比增长13%。其中，长期险首年保费253.96亿元，同比增长22%；短期险保费69.14亿元，同比增长23.1%；续期业务实现保费1058.21亿元，同比增长10.4%，占总保费的76.6%，占比保持高位稳定，为总保费持续增长保驾护航。

　　值得注意的是，新华保险内含价值持续提升，截至2019年末达到2050.43亿元，较上年末增长18.4%，创历史新高；剩余边际为2145.25亿元，较上年末增长9.7%。

　　同时，该公司的业务品质也得到改善。个人寿险业务13个月继续率为90.3%，25个月继续率为86.2%，较2018年提升1.3个百分点。退保情况改善，全年退保率为1.8%，同比降低3.0个百分点，退保金同比减少60.7%。

　　代理人队伍壮大 规模效应显现

　　除了保费增长和业务结构优化，个险渠道队伍的迅速壮大也是新华保险年报中一个令外界瞩目的亮点。

　　据悉，2019年新华保险提出“业务增长、队伍先行”的经营策略，通过实施“赢在新华”专项组织发展方案，令队伍规模大幅提升。截至2019年末，其个险渠道规模人力达到50.7万人，创历史新高，同比增长37%；月均合格人力13.3万人，同比增长3.5%。

　　华泰证券(601688,股吧)研报显示，受限于销售节奏放缓与队伍基数的快速增长，该公司月均综合产能下滑22.5%至3387元，其认为虽然短期有一定压力，但伴随代理人渠道基础不断夯实、营销能力持续提升，疫情环境下线上化培训加码，该公司将逐步夯实产能释放基础。

　　在业绩会上，新华保险副总裁李源表示，“在50万人基础上，我们的规模还会往前走。”他同时强调，“三高队伍”建设有新的含义，一是高产能，二是高留存，三是高素质。随着客户转向80后和90后，公司队伍也应当向新生代转变。

　　据了解，新华保险确立健康险和年金险为守护客户健康与财富的双翼，一方面持续完善健康产品体系，同时提供丰富的附加险满足客户保障需求；另一方面，资产负债联动，满足客户中长期储蓄及资产配置的需要。

　　若按渠道划分保费收入，个险渠道成为该公司的核心渠道。2019年，其个险渠道实施“健康险+年金险+附加险”的产品策略，实现保费收入1084.5亿元，同比增长9.4%，占总保费的78.5%。银保渠道则实现保费收入272.86亿元，同比增长31.2%，占总保费收入的19.8%。团险业务收入23.95亿元，同比增长2.9%。政策性健康险业务实现保费收入2.11亿元，覆盖客户544.7万人。截至2019年末，公司个人客户数量增至3266.2万名，机构客户数量达到8.6万名。

　　在提高管理效率方面，新华保险去年推进大个险事业部改革，整合营销、收费、培训等销售资源，构建大个险销售体系；设立东西南北四个销售区域，利用区域统筹发挥各自优势，缩小总公司管理半径，增强政策执行力和市场敏锐度。

　　承担社会责任 推动高质量发展

　　在实现良好业绩和健康发展的同时，新华保险在践行社会责任方面同样不遗余力。

　　2020年是全面建成小康社会目标实现之年,也是脱贫攻坚决战决胜之年。借助新华人寿保险公益基金会这一平台，新华保险广泛参与捐资助学、扶危济困、环境保护等公益慈善项目，并逐渐形成了“保险产品+公益平台+志愿服务”的独特公益模式。

　　据《投资时报》记者了解，截至2019年末，“新华保险关爱全国环卫工人大型公益行动”在全国102个大中城市落地，为全国75万余名环卫工人赠送每人10万元保额的意外伤害保险保障，累计捐赠保额超750亿元，累计赔付超1000万元。精准扶贫和定点帮扶项目在贵州、内蒙古等7个省或自治区陆续落地实施，惠及2万余名建档立卡贫困人口，总捐赠保额超过22亿元。

　　而在今年的新冠肺炎疫情阻击战中，新华保险采取了向武汉医护人员捐赠保险、扩展产品保险责任、提升在线服务能力、组织捐款捐物等一系列举措，勇担社会责任。截至2020年3月20日，该公司累计向各地相关机构捐款超过607.1万元，捐赠抗击疫情急需的各类物资，折合金额超96.6万元；向各地一线医护人员、民警、社区干部、媒体记者、志愿者等人员赠送保险保障，累计捐赠保险保额722.3亿元。

　　作为一家有责任心的险企，面对复杂的外部环境和市场考验，新华保险始终坚持回归保险本源，力求加快自身高质量发展。

　　对于2020年的发展战略，新华保险提出了六项主要举措：一是加强党建工作，加强党的领导；二是持续市场对标，做强寿险主业；三是丰富产品体系，满足客户需求；四是加大产业协同，打造服务生态圈；五是加快科技应用，落实科技赋能；六是坚持依法合规，坚守风控底线。

　　在年报致辞中，李全表示，这次疫情不会改变保险业黄金时代的浪潮，不会改变新华实现二次腾飞的决心和步伐，也不会改变新华达成2020年业务目标的信心和决心。

　　正如其态度坚定的表述，凭借专业管理层以及能够“打硬仗”的队伍，新华保险必将在实现高质量发展的道路上继续突破。

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