近日,宠物行业私域流量第一品牌豆柴宠物完成数千万元融资,由金鼎资本领投。本轮融资主要用于研发投入以及新媒体、渠道铺设,保证产品品质与创新,继续深挖渠道护城河,阶段性在新媒体、私域流量内形成明显优势,并逐步拓展全渠道,打造豆柴品牌。
豆柴创始人红兵表示,与金鼎达成战略合作是最佳选择,金鼎作为长期专注于大消费行业的研发型产业投资机构,深耕宠物行业每一个细分领域,对宠物行业有深入的调研和认知。此次战略合作,金鼎作为创业合伙人一起进入豆柴,通过资本、专业和产业资源赋能豆柴,携手豆柴成长,一起推动宠物行业发展。
豆柴创始人:红兵
行业黑马:豆柴
豆柴宠物创立于2014年,一直深耕私域流量,稳扎稳打,以极致服务维护客户,积攒流量池,形成以服务为核心竞争力的“高复购、高客单价”商业模式。获得2019第五届深圳国际宠物用品展(简称“深宠展”) “年度十大黑马品牌” 第一名。豆柴实现65%的复购率、超900元客单价、25%的口碑转介绍率——可谓当之无愧的黑马之冠。
豆柴由创业初期的几个人,发展至今已经将近200人,2019年进一步加速,由私域流量进入全渠道发展,线上线下全面铺设市场,其产品成为线下最畅销的产品之一。短短几个月时间,产品已经铺设至全国主要的省市自治区。在品牌端,于2019年正式签约当红影视明星杨烁作为品牌形象代言人。杨硕不仅气质优雅,十分喜爱宠物,还呼吁广大宠主与豆柴一起关注流浪动物公益事业,让世界相信中国品质。
运营模式:内容拉客,服务锁客
运营端线上全渠道运营能力突出。传统的公司,由B端经销商订货,在铺设至全国各地的门店,然后再销售至C端客户,无法直接触达消费者。积累五年的豆柴,拥有一套成熟的打法。豆柴携手线上网红大咖,创造优质内容,通过网红以及优质内容,吸引大量粉丝关注,并将流量聚集,形成流量池。不仅如此,豆柴还拥有一批专业的宠物医生,可以24小时给用户提供极致的宠物医疗和养护咨询服务,让聚集流量发生转换与高留存,优化传统电商模式。相比传统电商渠道拉新难、复购低,豆柴65%的复购率远高于行业平均水平,同时还通过口碑传播持续带来转介绍流量,使得运营系统进入一个良性循环。
外延拓展: 布局O2O,产品全渠道
猫经济作为当下的热门话题,也是宠物赛道中增速较快的细分类目。豆柴也敏锐锁定其趋势,于2019年开始以深圳为中心布局线下猫馆——开设十余家屋虎猫馆,并且提供外送服务,到店到家、线上线下打通,为新一代宠主提供更加便利的服务。
豆柴以私域流量运营模式为核心,触达众多消费者,高度了解消费者需求,不断优化产品与服务,并外拓至线上全渠道,下延达传统经销商,迈入全渠道品牌运作,将私域流量的客户运营能力,复制到其他渠道与场景,为合作伙伴赋能。相信不远的将来,豆柴这匹黑马将跑出私域,走向更广的公众视野。
金鼎资本从行业、商业模式以及团队综合判断,对豆柴非常认可,也坚信宠物行业未来十年都将是增长的行业。在当下消费者不成熟的行业中早期,能够直接触达和教育消费者,并最终影响消费者做决策,是品牌塑造的一种“捷径”,豆柴的商业模式完美契合这一点。豆柴团队热爱宠物行业,All in 在企业的经营发展中,并持续学习,拥抱变化。金鼎愿意以产业合伙人的身份深度投入和陪伴,与豆柴一同成长。
金鼎坚定长期深耕细分赛道,不断研发创造价值,真正做好细分行业全产业链、全周期投资。在疫情影响下,金鼎将以更开放的姿态,与行业内创业团队一起分享产业资源,进行产业赋能,愿与更多公司达成战略合作,推动行业发展。
