36氪首发 | 「美运」完成近千万元天使轮融资，为美业门店提供线上广告投放服务

美业门店生存艰难，对于获客的需求更加迫切。

36氪获悉，专注服务美业门店的美运近期完成了近千万元天使轮融资，投资方为暴龙资本。据悉，本轮融资资金将用于拓展市场。

创始人王需勇向36氪介绍，公司成立于2018年3月，最开始是有赞美业的上海代理，曾取得有赞美业全国代理销售top1的成绩。之后，公司转型做美业门店的线上代运营，帮助运营微信公众号、大众点评等线上店铺。

不过不久后王需勇发现，代运营服务的续费率很低，因为美业市场本身线上渠道非常有限，而且平台的商业模式决定了商家需要不断投入资金，否则很难获得持续的效果。于是2019年年底，公司再次转型，专注于为门店提供本地生活的广告投放服务。

美运服务的对象是所有丽人板块的门店，包括美发、美甲、美睫、美体SPA、皮肤管理、产后修复、瑜伽等类型。对于这些门店来说，最主流的运营模式是，通过大众点评等平台上的低价团购商品吸引用户到店体验，体验之后通过充值、升卡等方式做好留存管理。因此，引流到店是非常重要的一个环节。

简单来说，美运向门店商家收取6千至2万不等的投放预算，在这个范围内，保证不低于120人次以上的到店消费。美运基于门店周边3公里内做定位的精准投放，投放渠道包括微信公众号、朋友圈，以及今日头条系等全网渠道。在广告中，仍然以门店设计的团购商品作为引流SKU，通过内容吸引用户购买并完成到店消费。

王需勇表示，今年受疫情影响，部分美业门店支撑不住倒下，但是消费是会逐渐复苏的，还是需要门店来承接这些需求。对于还在运营的门店来说，现在正是获取新会员的好时机。不过大部分门店并不懂广告投放，而且与商家自己投放广告相比，美运的服务价值在于同时服务众多门店，可以通过集采实现更低的获客成本。

在广告转化上，目前用户是通过微信小程序上完成购买行为，不过美运正在开发自己的APP，预计5月底上线。未来美运计划将广告获取的用户都引流到APP上，最终的目标是打造一个丽人领域的垂直电商平台。

不过这个模式门槛并不高，为什么过去没有出现这样的平台？王需勇表示，美业区域性质很强，直营连锁管理难度大，很少有出现全国连锁品牌，目前市场上还是以小店为主。早期这些小店付费能力很弱，但是从2018年年底开始，市场出现了皮肤管理的新服务，因为毛利高、黏性强而受到追捧，行业新增门店数量暴涨。现在竞争逐渐激烈，门店的生存也越来越难，因此商户对于获客的需求会更加迫切。

根据团队提供的信息，现在美运已经累计服务了280多家美业门店，目前仅限服务上海门店，5月底会进入广州和北京开设分公司。今年的目标是服务3000家门店。

美运团队现在共有25人，品牌隶属于上海沐璨信息科技有限公司，总部位于上海。创始人王需勇有十余年的创业经历，曾创立了外卖、团购等多个项目，熟悉本地生活领域；运营负责人王伟和王需勇有6年共同创业的经历，其一起创立的空间客车项目也曾获得融资。